巴寶莉和圣羅蘭作為知名的高端時尚品牌，近期降價的消息引起了廣泛關注。這一舉措反映了當前二線高端消費品牌在市場競爭中的策略調(diào)整，以下是對這一現(xiàn)象的分析：
1. "市場競爭加劇"：隨著奢侈品市場的不斷成熟，消費者對于品牌的選擇更加多樣化。二線高端品牌為了在激烈的市場競爭中保持市場份額，不得不采取降價策略。
2. "消費需求變化"：近年來，消費者對于奢侈品的消費觀念發(fā)生了變化，更加注重性價比。品牌降價可以吸引更多消費者，尤其是年輕一代，他們更愿意為性價比高的產(chǎn)品買單。
3. "價格戰(zhàn)風險"：雖然降價可以短期內(nèi)吸引消費者，但長期來看，可能會導致品牌形象受損，甚至引發(fā)行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)。因此，品牌在降價的同時，需要保持自身的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。
4. "品牌差異化"：二線高端品牌在降價的同時，應注重品牌差異化，通過提高產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新設計等方式，與一線奢侈品品牌形成差異化競爭。
5. "電商渠道拓展"：隨著電商的快速發(fā)展，品牌在電商渠道的布局變得越來越重要。通過電商平臺，品牌可以降低成本，提高銷售效率，進一步擴大市場份額。
總之，巴寶莉和圣羅蘭降價反映了二線高端消費品牌在市場競爭中的策略調(diào)整。在當前市場環(huán)境下，品牌需要不斷創(chuàng)新，提高自身競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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降價的風，終于吹到了高端消費品行業(yè)。

最近一段時間，面對主流客群消費意愿降低、庫存積壓等困境，頭部品牌尚有余力維持身價，第二梯隊的國際高端消費品牌已相繼向“價格戰(zhàn)”低頭。

美國知名投行伯恩斯坦（Bernstein）數(shù)據(jù)顯示，國際高端消費品牌巴寶莉（Burberry）和圣羅蘭（YSL）正試圖通過降價來重新贏得消費者的青睞。

△巴寶莉和圣羅蘭正試圖通過降價來重新贏得消費者的青睞。（圖片來源：圣羅蘭官網(wǎng)）

此前，巴寶莉為了提升品牌價值，新款包袋價格平均比舊款提高58%。然而，此舉不僅導致傳統(tǒng)客群的流失，也未能使其從更富裕的消費群體中補充銷量。據(jù)伯恩斯坦統(tǒng)計，巴寶莉近期將中號Knight手袋的價格下調(diào)了22%，該品牌創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee自2022年以來設計的所有包袋價格平均下調(diào)5%。

巴寶莉7月15日宣布的人事變動顯示，公司前首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd“在雙方達成共識基礎上確定離職”后，接替其職位的是曾在蔻馳（Coach）擔任高管的Joshua Schulman，這一任命被外界視為增長乏力、業(yè)績低于預期的巴寶莉從下沉市場尋求轉機的信號。

巴寶莉董事長Gerry Murphy對此表示，公司高管變動并不代表“戰(zhàn)略上的根本改變”，該品牌未來將繼續(xù)深耕高端市場，重新專注于品牌經(jīng)典風格，平衡產(chǎn)品供應，向“日常高端消費品牌（everyday luxury）”發(fā)展。

隸屬于開云集團的圣羅蘭也被卷入“降價潮”，其在美國門店下調(diào)了最暢銷的Loulou包的大部分尺寸定價。據(jù)Wayback Machine數(shù)據(jù)，今年1月售價為2950美元的小號包，目前的價格降至2650美元，但仍然明顯高于2020年年底的售價2050美元。

圣羅蘭品牌保值率低，包括經(jīng)典款在內(nèi)的包袋售價“跳水”，也是社交平臺上的熱門話題。有網(wǎng)友表示，自己在1年前花費9700元購置的信封包，今年7月的售價“不升反降”，已經(jīng)變成8500元，而與其有同樣經(jīng)歷的消費者不在少數(shù)。

△社交平臺上對圣羅蘭降價的議論。（圖片來源：小紅書截圖）

值得注意的是，部分品牌選擇了與二線品牌截然相反的價格路線。例如，愛馬仕在今年年初上調(diào)全線產(chǎn)品價格線，其中，Mini Kelly一代上漲1萬元至56500元，漲幅達21.5%。相關負責人后續(xù)表示，還將對旗下產(chǎn)品繼續(xù)全面漲價，漲幅在8%至9%。

業(yè)內(nèi)人士認為，高端消費品行業(yè)存在“冰火兩重天”的情況，以高端產(chǎn)品為主的企業(yè)勢頭不錯，主要面向中產(chǎn)群體的企業(yè)則困難重重，未來全球高端消費品牌分化將進一步加劇。

波士頓咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，全球超過一半的高端消費品購買是由約3.3億人完成的，他們每年在昂貴的手袋、衣服和珠寶上的花費不超過2000歐元。而非常富有的客戶群體大約有250萬人，他們每年在設計師商品上花費超過2萬歐元，占高端消費品銷售額的10%。盡管該群體貢獻巨大，但是在過去10年里，高端消費品行業(yè)的大部分增長是由所謂的“向往型”購物者推動的，尤其是在亞洲。

如今，以中產(chǎn)群體為代表的主要市場消費收縮，給二線高端消費品牌造成了不小的壓力。部分品牌的高凈值客群相對有限，但此前實施激進的品牌提升策略，將商品價格抬得過高，已經(jīng)與大量消費者的購買力相脫節(jié)。分析師認為，如果高端消費品牌繼續(xù)“冷落”中產(chǎn)群體購物者，更實惠的品牌將會填補這一空白。（涂瀚文）

中國商報綜合自界面新聞、每日經(jīng)濟新聞等