最近，中檔奢侈品牌確實(shí)出現(xiàn)了一波降價(jià)潮。巴寶莉（Burberry）和圣羅蘭（YSL）等知名品牌都推出了不同程度的折扣，其中一些產(chǎn)品的降幅甚至達(dá)到了22%。
這種降價(jià)行為可能有以下幾個(gè)原因：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著更多品牌進(jìn)入奢侈品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，品牌為了吸引消費(fèi)者，不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)提升銷量。
2. "庫(kù)存調(diào)整"：品牌可能為了清理庫(kù)存，特別是上一季度的庫(kù)存，而提供折扣。
3. "宏觀經(jīng)濟(jì)影響"：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，尤其是通貨膨脹和消費(fèi)者購(gòu)買力的下降，可能迫使品牌調(diào)整價(jià)格策略。
4. "消費(fèi)者偏好變化"：隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性和性價(jià)比的重視，品牌可能需要調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)以滿足市場(chǎng)需求。
5. "品牌策略調(diào)整"：有些品牌可能通過(guò)短期降價(jià)來(lái)提升品牌形象，或者作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分，以增加市場(chǎng)份額。
這種降價(jià)潮對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，因?yàn)榭梢砸愿偷膬r(jià)格購(gòu)買到原本較為昂貴的奢侈品。然而，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這可能意味著利潤(rùn)空間的縮小，因此品牌需要在降價(jià)和保持品牌形象之間找到平衡。

相關(guān)內(nèi)容：

伯恩斯坦最新數(shù)據(jù)顯示，Burberry巴寶莉、Yves Saint Laurent圣羅蘭（YSL）等中檔奢侈品牌正試圖通過(guò)降價(jià)重奪市場(chǎng)，然而愛(ài)馬仕、LV等頭部奢侈品牌卻依舊走在持續(xù)漲價(jià)的道路上。

中檔奢侈品“高不成低不就”

巴寶莉近期將中號(hào)Knight手袋的價(jià)格下調(diào)22%，創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee已將自2022年以來(lái)設(shè)計(jì)的所有包袋價(jià)格平均下調(diào)5%。同一時(shí)間，YSL也在美國(guó)市場(chǎng)將暢銷款Loulou手袋各尺寸的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，小號(hào)Loulou手袋售價(jià)從今年1月份的2950美元下調(diào)約10%至2650美元，但仍高于2020年底的2050美元。許多小紅書(shū)網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)了，部分YSL經(jīng)典款包袋價(jià)格“跳水”，如信封包一年前購(gòu)買時(shí)是9700元，現(xiàn)在的售價(jià)變成8500元。

小紅書(shū)截圖。

有意思的是，這兩個(gè)品牌都是先漲價(jià)又降價(jià)。根據(jù)伯恩斯坦的測(cè)算，巴寶莉在將明星創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee納入麾下后推出的新手袋平均比舊款貴58%。YSL于2023年8月對(duì)部分熱門(mén)包袋調(diào)價(jià)，NIKI中號(hào)漲價(jià)2100元至2.54萬(wàn)元，曼哈頓手袋壓紋中號(hào)漲價(jià)900元至2.22萬(wàn)元。

隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，原本中檔奢侈品的主要客戶——中產(chǎn)買家們對(duì)大額消費(fèi)舉動(dòng)更為審慎，部分轉(zhuǎn)向了性價(jià)比之選的輕奢品牌。輕奢品牌迎來(lái)了一波新的增長(zhǎng)機(jī)遇。Coach蔻馳母公司Tapestry泰佩思琦集團(tuán)日前發(fā)布全年業(yè)績(jī)，凈銷售額同比增長(zhǎng)1%至66.71億美元，核心品牌Coach銷售額創(chuàng)紀(jì)錄，超過(guò)50億美元。蔻馳首席執(zhí)行官Todd Kahn稱，“如今在中國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)更加節(jié)儉和考慮周全，這對(duì)蔻馳來(lái)說(shuō)是個(gè)好兆頭?！绷硪患乙暂p奢產(chǎn)品聞名的法國(guó)皮具品牌Longchamp瓏驤在2023財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)更錄得84%的高增長(zhǎng)。此前報(bào)道：蔻馳年銷售額創(chuàng)紀(jì)錄超50億美元，國(guó)內(nèi)首家咖啡館亮相上海

反觀巴寶莉2025財(cái)年第一季度收入下滑22%，同店銷售下滑21%，直接導(dǎo)致首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd喬納森·阿克羅伊德辭職，由Joshua Schulman約書(shū)亞·舒爾曼接任。舒爾曼此前在輕奢品牌Michael Kors邁克·高仕、蔻馳和Jimmy Choo任職首席執(zhí)行官，這一換帥被業(yè)界視為增長(zhǎng)乏力的博柏利要從下沉市場(chǎng)尋求轉(zhuǎn)機(jī)的信號(hào)。而YSL所在的開(kāi)云集團(tuán)7月發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)顯示，集團(tuán)上半年收入下跌11%至90億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大跌42%至16億歐元近乎腰斬，凈利潤(rùn)錄得8.78億歐元，而YSL品牌上半年收入下跌9%至14億歐元，第二季度收入下降9%至7億歐元。

頭部奢侈品牌仍保持漲價(jià)節(jié)奏

貝恩公司與意大利奢侈品制造商行業(yè)協(xié)會(huì)Altagamma此前聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告稱目前全球奢侈品消費(fèi)者有4億，其中VIC核心客戶占比不到1%，卻貢獻(xiàn)了高達(dá)30%的奢侈品牌收入。這批客戶對(duì)漲價(jià)的敏感度不高，反而更看重奢侈品的稀缺性，所以頭部奢侈品牌選擇了與中檔奢侈品牌截然相反的價(jià)格路線。

今年1月，愛(ài)馬仕全線產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，全球平均漲幅8%-9%，其中，Mini Kelly一代上漲1萬(wàn)元至5.65萬(wàn)元，漲幅達(dá)21.5%。相比LV、香奈兒等品牌平均一年三次調(diào)價(jià)，愛(ài)馬仕對(duì)漲價(jià)比較克制。愛(ài)馬仕表示，該集團(tuán)定價(jià)策略保持連貫性，事實(shí)證明其在漲價(jià)策略上的克制是正確決定。集團(tuán)只會(huì)在兩種情況下漲價(jià)，其一是通貨膨脹導(dǎo)致生產(chǎn)和人員工資成本上漲，其二是地區(qū)市場(chǎng)匯率波動(dòng)。未來(lái)該集團(tuán)將繼續(xù)按照自己的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)價(jià)。此前報(bào)道：愛(ài)馬仕上半年增速跑贏行業(yè)，但中國(guó)奢侈品市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)

而LV更是在7月初完成了新一輪的漲價(jià)，該品牌于今年2月19日就曾上調(diào)部分產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)，平均漲幅為6%，其中Carryall小號(hào)、中號(hào)手袋分別從19600元和20500元漲至20600元和21500元。在7月的調(diào)價(jià)中，Carryall小號(hào)的售價(jià)為21800元，漲價(jià)1200元，漲幅6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，LV已經(jīng)至少調(diào)價(jià)10次，平均每年三次，基本都是年初、年中和年底。此前報(bào)道：LV今年再次漲價(jià)，漲幅5%至8%，三年調(diào)價(jià)十次

本屆獎(jiǎng)牌由LVMH集團(tuán)旗下的珠寶品牌CHAUMET尚美巴黎打造。

另?yè)?jù)體育贊助評(píng)估平臺(tái)Relo Metrics統(tǒng)計(jì)，LVMH集團(tuán)在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間獲得了最高的社交媒體價(jià)值和知名度，其產(chǎn)生的價(jià)值是該品牌全年在社交媒體上的平均內(nèi)容的17倍。Ralph Lauren拉夫勞倫位列第二，Lululemon位列第三。LVMH集團(tuán)是本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴，總計(jì)贊助金額高達(dá)1.5億歐元。在此前奧運(yùn)開(kāi)幕式中，LVMH集團(tuán)旗下品牌多次以特寫(xiě)鏡頭亮相，本屆獎(jiǎng)牌也由LVMH集團(tuán)旗下的珠寶品牌CHAUMET尚美巴黎負(fù)責(zé)打造。LVMH的成功得益于與在TikTok上擁有大量粉絲的法國(guó)隊(duì)的合作，拉夫勞倫和lululemon則從與美國(guó)隊(duì)和加拿大隊(duì)的合作中獲益。

中國(guó)買家奢侈品購(gòu)買力將恢復(fù)

花旗研究最新發(fā)布的報(bào)告指出，中國(guó)游客將為全球旅游市場(chǎng)和奢侈品牌帶來(lái)重大利益。盡管面臨宏觀不確定性，中國(guó)消費(fèi)者的休閑旅游和體驗(yàn)消費(fèi)仍然是主要支出。該報(bào)告調(diào)查超2500名中國(guó)消費(fèi)者后表示，他們?cè)谖磥?lái)半年有顯著的旅行需求，且消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)向體驗(yàn)和情感價(jià)值。

根據(jù)環(huán)球藍(lán)聯(lián)近日發(fā)布的7月份免稅購(gòu)物數(shù)據(jù)，全球店內(nèi)免稅購(gòu)物銷售額增長(zhǎng)25%，其中歐洲市場(chǎng)免稅購(gòu)物銷售額達(dá)到12%，亞太市場(chǎng)增速達(dá)到64%，但不及第二季度109%。按客源市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)最大，7月在歐洲市場(chǎng)的免稅消費(fèi)增長(zhǎng)33%，優(yōu)于第二季度的31%，在亞太市場(chǎng)的免稅消費(fèi)則猛漲97%，主要得益于購(gòu)物者數(shù)量大漲107%。此外，來(lái)自東北亞消費(fèi)者的免稅消費(fèi)期內(nèi)同比大漲76%。

花旗研究預(yù)測(cè)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球奢侈品銷售的貢獻(xiàn)將在2024年底恢復(fù)至35%，與疫情前水平一致。此外，日本因日元貶值成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最具吸引力的目的地，而海南的促銷活動(dòng)價(jià)格也顯示出競(jìng)爭(zhēng)力。愛(ài)馬仕執(zhí)行主席Axel Dumas在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)存在挑戰(zhàn)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度有所提高，品牌未來(lái)大部分門(mén)店將集中在美國(guó)和中國(guó)。

采寫(xiě)：南都記者 王欣