最近，中檔奢侈品牌確實出現(xiàn)了一波降價潮。巴寶莉（Burberry）和圣羅蘭（YSL）等知名品牌都推出了不同程度的折扣，其中一些產(chǎn)品的降幅甚至達到了22%。
這種降價行為可能有以下幾個原因：
1. "市場競爭加劇"：隨著更多品牌進入奢侈品市場，競爭變得更加激烈，品牌為了吸引消費者，不得不通過降價來提升銷量。
2. "庫存調(diào)整"：品牌可能為了清理庫存，特別是上一季度的庫存，而提供折扣。
3. "宏觀經(jīng)濟影響"：全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，尤其是通貨膨脹和消費者購買力的下降，可能迫使品牌調(diào)整價格策略。
4. "消費者偏好變化"：隨著消費者對可持續(xù)性和性價比的重視，品牌可能需要調(diào)整產(chǎn)品定價以滿足市場需求。
5. "品牌策略調(diào)整"：有些品牌可能通過短期降價來提升品牌形象，或者作為長期戰(zhàn)略的一部分，以增加市場份額。
這種降價潮對于消費者來說是一個好消息，因為可以以更低的價格購買到原本較為昂貴的奢侈品。然而，對于品牌來說，這可能意味著利潤空間的縮小，因此品牌需要在降價和保持品牌形象之間找到平衡。

相關(guān)內(nèi)容：

伯恩斯坦最新數(shù)據(jù)顯示，Burberry巴寶莉、Yves Saint Laurent圣羅蘭（YSL）等中檔奢侈品牌正試圖通過降價重奪市場，然而愛馬仕、LV等頭部奢侈品牌卻依舊走在持續(xù)漲價的道路上。

中檔奢侈品“高不成低不就”

巴寶莉近期將中號Knight手袋的價格下調(diào)22%，創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee已將自2022年以來設(shè)計的所有包袋價格平均下調(diào)5%。同一時間，YSL也在美國市場將暢銷款Loulou手袋各尺寸的價格進行下調(diào)，小號Loulou手袋售價從今年1月份的2950美元下調(diào)約10%至2650美元，但仍高于2020年底的2050美元。許多小紅書網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)了，部分YSL經(jīng)典款包袋價格“跳水”，如信封包一年前購買時是9700元，現(xiàn)在的售價變成8500元。

小紅書截圖。

有意思的是，這兩個品牌都是先漲價又降價。根據(jù)伯恩斯坦的測算，巴寶莉在將明星創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee納入麾下后推出的新手袋平均比舊款貴58%。YSL于2023年8月對部分熱門包袋調(diào)價，NIKI中號漲價2100元至2.54萬元，曼哈頓手袋壓紋中號漲價900元至2.22萬元。

隨著全球經(jīng)濟大環(huán)境疲軟，原本中檔奢侈品的主要客戶——中產(chǎn)買家們對大額消費舉動更為審慎，部分轉(zhuǎn)向了性價比之選的輕奢品牌。輕奢品牌迎來了一波新的增長機遇。Coach蔻馳母公司Tapestry泰佩思琦集團日前發(fā)布全年業(yè)績，凈銷售額同比增長1%至66.71億美元，核心品牌Coach銷售額創(chuàng)紀錄，超過50億美元。蔻馳首席執(zhí)行官Todd Kahn稱，“如今在中國，消費者購買會更加節(jié)儉和考慮周全，這對蔻馳來說是個好兆頭?！绷硪患乙暂p奢產(chǎn)品聞名的法國皮具品牌Longchamp瓏驤在2023財年中國市場更錄得84%的高增長。此前報道：蔻馳年銷售額創(chuàng)紀錄超50億美元，國內(nèi)首家咖啡館亮相上海

反觀巴寶莉2025財年第一季度收入下滑22%，同店銷售下滑21%，直接導(dǎo)致首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd喬納森·阿克羅伊德辭職，由Joshua Schulman約書亞·舒爾曼接任。舒爾曼此前在輕奢品牌Michael Kors邁克·高仕、蔻馳和Jimmy Choo任職首席執(zhí)行官，這一換帥被業(yè)界視為增長乏力的博柏利要從下沉市場尋求轉(zhuǎn)機的信號。而YSL所在的開云集團7月發(fā)布的上半年業(yè)績顯示，集團上半年收入下跌11%至90億歐元，營業(yè)利潤大跌42%至16億歐元近乎腰斬，凈利潤錄得8.78億歐元，而YSL品牌上半年收入下跌9%至14億歐元，第二季度收入下降9%至7億歐元。

頭部奢侈品牌仍保持漲價節(jié)奏

貝恩公司與意大利奢侈品制造商行業(yè)協(xié)會Altagamma此前聯(lián)合發(fā)布的報告稱目前全球奢侈品消費者有4億，其中VIC核心客戶占比不到1%，卻貢獻了高達30%的奢侈品牌收入。這批客戶對漲價的敏感度不高，反而更看重奢侈品的稀缺性，所以頭部奢侈品牌選擇了與中檔奢侈品牌截然相反的價格路線。

今年1月，愛馬仕全線產(chǎn)品價格上調(diào)，全球平均漲幅8%-9%，其中，Mini Kelly一代上漲1萬元至5.65萬元，漲幅達21.5%。相比LV、香奈兒等品牌平均一年三次調(diào)價，愛馬仕對漲價比較克制。愛馬仕表示，該集團定價策略保持連貫性，事實證明其在漲價策略上的克制是正確決定。集團只會在兩種情況下漲價，其一是通貨膨脹導(dǎo)致生產(chǎn)和人員工資成本上漲，其二是地區(qū)市場匯率波動。未來該集團將繼續(xù)按照自己的節(jié)奏進行調(diào)價。此前報道：愛馬仕上半年增速跑贏行業(yè)，但中國奢侈品市場遭遇挑戰(zhàn)

而LV更是在7月初完成了新一輪的漲價，該品牌于今年2月19日就曾上調(diào)部分產(chǎn)品在中國市場售價，平均漲幅為6%，其中Carryall小號、中號手袋分別從19600元和20500元漲至20600元和21500元。在7月的調(diào)價中，Carryall小號的售價為21800元，漲價1200元，漲幅6%。據(jù)統(tǒng)計，近三年來，LV已經(jīng)至少調(diào)價10次，平均每年三次，基本都是年初、年中和年底。此前報道：LV今年再次漲價，漲幅5%至8%，三年調(diào)價十次

本屆獎牌由LVMH集團旗下的珠寶品牌CHAUMET尚美巴黎打造。

另據(jù)體育贊助評估平臺Relo Metrics統(tǒng)計，LVMH集團在巴黎奧運會期間獲得了最高的社交媒體價值和知名度，其產(chǎn)生的價值是該品牌全年在社交媒體上的平均內(nèi)容的17倍。Ralph Lauren拉夫勞倫位列第二，Lululemon位列第三。LVMH集團是本屆巴黎奧運會的高級合作伙伴，總計贊助金額高達1.5億歐元。在此前奧運開幕式中，LVMH集團旗下品牌多次以特寫鏡頭亮相，本屆獎牌也由LVMH集團旗下的珠寶品牌CHAUMET尚美巴黎負責打造。LVMH的成功得益于與在TikTok上擁有大量粉絲的法國隊的合作，拉夫勞倫和lululemon則從與美國隊和加拿大隊的合作中獲益。

中國買家奢侈品購買力將恢復(fù)

花旗研究最新發(fā)布的報告指出，中國游客將為全球旅游市場和奢侈品牌帶來重大利益。盡管面臨宏觀不確定性，中國消費者的休閑旅游和體驗消費仍然是主要支出。該報告調(diào)查超2500名中國消費者后表示，他們在未來半年有顯著的旅行需求，且消費傾向轉(zhuǎn)向體驗和情感價值。

根據(jù)環(huán)球藍聯(lián)近日發(fā)布的7月份免稅購物數(shù)據(jù)，全球店內(nèi)免稅購物銷售額增長25%，其中歐洲市場免稅購物銷售額達到12%，亞太市場增速達到64%，但不及第二季度109%。按客源市場來看，中國消費者貢獻最大，7月在歐洲市場的免稅消費增長33%，優(yōu)于第二季度的31%，在亞太市場的免稅消費則猛漲97%，主要得益于購物者數(shù)量大漲107%。此外，來自東北亞消費者的免稅消費期內(nèi)同比大漲76%。

花旗研究預(yù)測，中國消費者對全球奢侈品銷售的貢獻將在2024年底恢復(fù)至35%，與疫情前水平一致。此外，日本因日元貶值成為中國消費者購買奢侈品最具吸引力的目的地，而海南的促銷活動價格也顯示出競爭力。愛馬仕執(zhí)行主席Axel Dumas在第二季度財報發(fā)布會上表示，中國奢侈品市場存在挑戰(zhàn)，但消費者對產(chǎn)品的重視程度有所提高，品牌未來大部分門店將集中在美國和中國。

采寫：南都記者 王欣