這句話反映了一種市場競爭策略，即“白牌”與“品牌”之間的競爭關(guān)系。以下是這一策略的簡要分析：
1. "白牌（OEM/ODM）"：白牌通常指的是那些沒有自己品牌標識的產(chǎn)品，它們是由制造商生產(chǎn)，然后由其他公司貼上自己的品牌進行銷售。這種模式常見于服裝、電子產(chǎn)品等行業(yè)。
2. "品牌"：品牌是指那些擁有自己獨特標識和聲譽的公司。品牌產(chǎn)品通常具有更高的附加值，因為它們不僅提供產(chǎn)品本身，還提供品牌所代表的品質(zhì)、服務(wù)和體驗。
"互抄才能賺大錢"這句話的含義如下：
- "互抄"：指的是白牌和品牌之間互相模仿對方的產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等。 - "賺大錢"：意味著通過這種互抄策略，雙方都能實現(xiàn)盈利。
以下是這種策略可能帶來的好處：
1. "市場擴張"：品牌通過模仿白牌的產(chǎn)品，可以迅速進入新的市場，滿足不同消費者的需求。 2. "降低成本"：白牌通過模仿品牌產(chǎn)品，可以降低研發(fā)成本，提高生產(chǎn)效率。 3. "提高競爭力"：雙方通過互抄，可以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
然而，這種策略也存在一些風(fēng)險：
1. "同質(zhì)化競爭"：如果所有企業(yè)都采取互抄策略，可能會導(dǎo)致市場同質(zhì)化，降低產(chǎn)品差異化程度。 2. "品牌形象受損"：品牌如果過度

相關(guān)內(nèi)容：

其實分享這些案例只有一個目的 —— 品牌和白牌，都該互相取取經(jīng)！

在我這兒，‘白牌’從來不是什么貶義詞，而是跟品牌相比，那些消費者認知度還在積累當中的實力品牌。

這些玩家的目標極其純粹、火力集中：轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化就是一切！ 打法也夠‘兇悍’：低價開道，流量猛攻，不講鋪墊，只求短時間內(nèi)爆款突圍，硬生生在巨頭林立的TOP榜上撕開一道口子。

與此同時，我相信大家也都發(fā)現(xiàn)了，除了上面這種打法，白牌圈里還藏著另一種‘狠角色’！ 它們的產(chǎn)品定價直接叫板進口高端大牌，動輒千元起步，甚至更高。

最近抖音上比較火的“原生密碼”，就是靠著這種“高舉高打”的策略，短短不到3年，從籍籍無名一路狂飆，硬是瘋狂做到了年銷7億！

這爆發(fā)力、這市場競爭力，夠震撼吧？

那今天，我們就來跟大家聊一聊，這些白牌用這些不同的打法，都是怎么一路高歌，開疆擴土的。

01.

品牌崛起：數(shù)據(jù)背后的驚人真相

首先，想跟大家聊一聊“原生密碼（Original Code）”這個白牌怪獸。

這個由“廣州無添加主義化妝品有限公司”孵化并運營的品牌，定位高端功效護膚，核心科技理念直指 “激活膠原再生”。它專注于抗衰領(lǐng)域，憑借差異化的技術(shù)路線和令人矚目的增長業(yè)績，迅速在市場中嶄露頭角，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

它的增長軌跡，可以說堪稱行業(yè)樣本：

• 2022年10月，品牌在抖音平臺開啟銷售征程；
• 2023年，首個完整年度便強勢突破GMV億元大關(guān)，站穩(wěn)腳跟；
• 2024年，增長勢頭持續(xù)爆發(fā)，全年GMV一舉突破7億元，同比增幅高達500%以上，展現(xiàn)了驚人的市場爆發(fā)力；
• 進入2025年，動能絲毫未減—— 僅6月上旬，GMV就已逼近5億元，同比增速穩(wěn)定保持在50%左右的高位。

基于當前強勁的增長態(tài)勢，原生密碼在2025年全年GMV突破10億元，是一個高度可期的目標。

那么，這個品牌究竟是如何在競爭激烈的美妝市場中，實現(xiàn)“平地起高樓”的矚目成就？深入拆解其成功邏輯，關(guān)鍵在于以下三大核心支撐點：

01

產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力

研發(fā)實力未必是行業(yè)天花板，但它特別擅長把“真材實料”亮出來，變成打動消費者的硬貨。

例如通過展示研發(fā)過程、成分解析等方式——這些看得見、摸得著的證據(jù)，就是扎扎實實的信任背書，讓用戶對品質(zhì)心里有底。

02

講故事的能力

死磕用戶最根本的訴求，聚焦產(chǎn)品安全與有效，用活生生的用戶案例和真實反饋，把故事講透、講到人心坎里。

這種“真東西”，天然就能吸引那些有同樣困擾的精準人群。

03

調(diào)動消費情緒的能力

深諳目標用戶愛看什么——明星八卦、變美話題，結(jié)合明星推薦、數(shù)據(jù)及案例展示、折扣力度等元素，激發(fā)消費者的購買欲望，促進銷售爆發(fā)。

和圖文時代起家的白牌（靠網(wǎng)站、公號、社群打天下）不同，原生密碼憑借上述三項能力的有機結(jié)合，借助短視頻和直播電商強勢出圈。

02.

精準定位：鎖定目標人群與產(chǎn)品

從抖音消費者畫像來看，30 歲以上的消費者是原生密碼的主力人群，占比高達 85%。

自 2022 年 10 月在微信試水，主推抗衰面膜起，直至如今抖音累積銷售突破 10 億，目前這個產(chǎn)品仍然是他們的主推品。

原生密碼將這款抗衰面膜精準定位為對標專業(yè)院線的膠原填充效果，打出“在家做SPA級抗衰”的口號，客單價1800元起！敢這么要價，在國貨里絕對算得上“膽大包天”。但偏偏是這份反常規(guī)的高價，勾住了用戶的好奇心，愣是帶來了可觀的銷量。

起盤初期，這價格確實讓不少主播望而卻步——傭金再高也怕翻車。所以原生密碼 90% 以上的銷售都來自品牌自營渠道 —— 品牌自播。

03.

白牌逆襲：兩種玩法的深度剖析

除了“原生密碼”所代表的路徑，市場上還有更為傳統(tǒng)的白牌打法。分析來看，白牌突圍主要有兩種典型模式：

1. 低價沖量型：

• 核心策略： 以極致低價切入市場，配合高強度流量投放，追求在短期內(nèi)迅速打造爆款，搶占平臺榜單前排位置。
• 挑戰(zhàn)與局限： 這種模式競爭異常激烈（“卷”），依賴將成本壓縮至極限。其弊端在于增長根基往往不夠穩(wěn)固，容易出現(xiàn)“來得快、去得也快”的局面，難以實現(xiàn)品牌和利潤的長期可持續(xù)發(fā)展。

2. 高舉高打型（以原生密碼為代表）：

• 核心策略： 直接對標國際一線奢侈品牌定價，產(chǎn)品單價突破千元大關(guān)。例如原生密碼，其核心抗衰面膜單片定價高達1800元以上，目標直指赫蓮娜、海藍之謎等頂級品牌。
• 市場驗證與突破： 令人矚目的是，這一策略取得了顯著成功。僅以其明星面膜為例，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示銷量已突破24.5萬份。這有力地證明了其市場接受度。
• 行業(yè)對比： 反觀傳統(tǒng)國貨美妝頭部品牌，其核心單品定價普遍相對保守。敢于并成功將核心單品定價推至千元以上的品牌屈指可數(shù)，目前主要依靠獨特技藝或歷史積淀站穩(wěn)腳跟的，如毛戈平、雙妹等。

原生密碼成功的深層意義：
它成功打破了市場的一個固有認知：中國存在一個規(guī)?？捎^的成熟消費群體（尤其30歲+、追求高效抗衰、具備高消費能力的女性），她們愿意為國貨品牌的高端功效和奢享體驗支付溢價。

這個群體的存在和消費意愿，正是“高舉高打”型白牌得以崛起的關(guān)鍵支撐，也為整個國貨美妝行業(yè)沖擊更高端的奢侈品價格帶，開辟了寶貴的市場空間和機遇。

04.

白牌之痛

但現(xiàn)實很骨感，真正能殺出重圍的白牌是少數(shù)，多數(shù)白牌商家面臨著諸多痛點：

01

抖音商家增多，流量爭奪激烈，成千上萬人同臺競技，導(dǎo)致單個流量成本急劇上升。

舉個之前遇到的同樣是化妝品品牌學(xué)員的例子，他們的客單價 300 元左右，其轉(zhuǎn)化一個客戶的流量成本從去年的 167 元漲至今年四五月份的 223 元，更糟的是，這數(shù)字還在往上躥，利潤被啃得所剩無幾。

02

白牌商家多擅長轉(zhuǎn)化 A4 人群（有明確購買意向的客戶），但不太會做 A3 階段（品牌種草和用戶興趣培養(yǎng)）的內(nèi)容營銷。

要轉(zhuǎn)變思路進行內(nèi)容升級和迭代，打破路徑依賴與慣性思維并非易事，更是對內(nèi)容功力的終極考驗。

03

在白牌打品圈，產(chǎn)品生命周期較短，那些缺乏 A3 轉(zhuǎn)化策略、混剪且缺乏創(chuàng)新的商家易被淘汰。許多商家陷入 “打品 - 轉(zhuǎn)化 - 再打品” 循環(huán)，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度跟不上市場變化，難以持續(xù)發(fā)展。

05.

面對痛點，商家可從以下幾方面自救：

01

既要轉(zhuǎn)化，也要攢本錢

A4轉(zhuǎn)化不能停，但A3的功夫也得下！別光顧著收割，多發(fā)點真有用的：產(chǎn)品怎么用效果最好？老用戶有什么變化？這些內(nèi)容攢起來，就是慢慢養(yǎng)品牌、攢信任的硬通貨，為以后鋪路。

02

產(chǎn)品為王

始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，不斷升級創(chuàng)新，深入了解用戶需求，在原料、工藝、設(shè)計，用戶哪有痛點，就往哪使勁。市場在變，需求在漲，只有真能打的好產(chǎn)品，才能讓用戶心甘情愿掏錢、回頭。

03

種草+轉(zhuǎn)化，兩手都得硬

在營銷策略上，實現(xiàn)曝光種草（A3）與收割轉(zhuǎn)化（A4）的兩兩結(jié)合。靠數(shù)據(jù)和精準投放，將廣告精準投放給目標人群，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化用戶體驗、提升服務(wù)品質(zhì)，增加復(fù)購率和口碑傳播，如建立完善售后服務(wù)體系、提供個性化購物體驗等——售后靠譜、客戶才樂意復(fù)購。

04

相互學(xué)習(xí)，取長補短

白牌商家與品牌商家相互學(xué)習(xí)借鑒，白牌學(xué)學(xué)人家怎么經(jīng)營品牌、看長遠；品牌也放下身段，學(xué)白牌轉(zhuǎn)化用戶那套快準狠。取長補短，才能一起把蛋糕做大。

說到底，這市場翻臉比翻書快。白牌想活得好、活得久，核心就這3點，做到 “內(nèi)容為王，產(chǎn)品為基，策略為翼”，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與長遠成功。

作者 | kk 眾星引力創(chuàng)始人，專注抖音內(nèi)容干貨分享，為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)容電商人才。