百雀羚作為中國(guó)著名的護(hù)膚品牌，近年來(lái)在市場(chǎng)中的逆襲和增長(zhǎng)，背后蘊(yùn)含了多方面的因素和策略。以下是對(duì)百雀羚增長(zhǎng)密碼的解析：
### 1. 品牌重塑與年輕化
- "歷史傳承與創(chuàng)新結(jié)合"：百雀羚將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，在包裝、廣告、營(yíng)銷等方面注入新的元素，吸引年輕消費(fèi)者。 - "文化營(yíng)銷"：通過(guò)講述品牌故事，強(qiáng)化品牌文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
### 2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)
- "研發(fā)投入"：加大研發(fā)投入，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，如針對(duì)不同膚質(zhì)、不同年齡段的產(chǎn)品。 - "配方升級(jí)"：利用現(xiàn)代科技，對(duì)傳統(tǒng)配方進(jìn)行升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)功效和體驗(yàn)的需求。
### 3. 市場(chǎng)定位與細(xì)分
- "精準(zhǔn)定位"：針對(duì)不同消費(fèi)群體，如年輕女性、都市職場(chǎng)人士等，推出符合其需求的產(chǎn)品。 - "細(xì)分市場(chǎng)"：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋找細(xì)分市場(chǎng)，如針對(duì)敏感肌膚、問(wèn)題肌膚等特殊需求。
### 4. 營(yíng)銷策略與傳播
- "線上線下融合"：線上線下同步推廣，通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等渠道，擴(kuò)大品牌影響力。 - "KOL合作"：與知名網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，借助其影響力，提升品牌知名度。 - "內(nèi)容營(yíng)銷"：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如短視頻、圖文等，傳遞品牌價(jià)值觀

相關(guān)內(nèi)容：

在美妝市場(chǎng)的激烈角逐中，國(guó)際品牌曾以資本、技術(shù)與營(yíng)銷的全方位優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起一道難以逾越的壁壘。本土品牌如百雀羚，雖底蘊(yùn)深厚卻一度陷入“老化”“疲態(tài)”的困境，在“同齡不同命”的落差中艱難求生。品牌戰(zhàn)略咨詢?cè)谶@時(shí)候顯得尤為重要！

直至品牌戰(zhàn)略咨詢——成美公司的介入，百雀羚才以“天然無(wú)刺激的化妝品”的精準(zhǔn)定位破局而出，從年銷2億到75億，用5年時(shí)間書寫了一場(chǎng)國(guó)貨逆襲的商業(yè)傳奇。這場(chǎng)逆襲背后，藏著品牌戰(zhàn)略咨詢?nèi)绾螢槠髽I(yè)注入核心競(jìng)爭(zhēng)力的底層邏輯。

誕生于1931年的百雀羚，曾是國(guó)民記憶中的“東方美妝符號(hào)”。然而，改革開(kāi)放后，外資品牌攜資本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)席卷而來(lái)，本土品牌在體制、市場(chǎng)與政策的夾縫中節(jié)節(jié)敗退。小護(hù)士、羽西被收購(gòu)后逐漸淡出視野，大寶被強(qiáng)生納入麾下，丁家宜苦苦掙扎……美妝市場(chǎng)一度成為“國(guó)際品牌的天下”。

百雀羚亦未能幸免。2006年，其銷售額陷入低迷，品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、市場(chǎng)定位模糊等問(wèn)題暴露無(wú)遺。盡管被王老吉的成功案例吸引，百雀羚首次與成美戰(zhàn)略定位咨詢接觸，卻因付款方式分歧未能達(dá)成合作。彼時(shí)，美妝市場(chǎng)已呈現(xiàn)“一半海洋，一半火山”的格局：外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，本土品牌在夾縫中求生，而百雀羚正站在“生存還是毀滅”的十字路口。

2009年10月，時(shí)任百雀羚市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人苗耀楊再次找到成美。這兩年間成美的品牌戰(zhàn)略咨詢費(fèi)翻了三翻，唯一沒(méi)變的是付款方式。抱有鳳凰涅槃決心的百雀羚與成美在此時(shí)達(dá)成合作。

經(jīng)過(guò)幾輪溝通，成美與百雀羚確定了企業(yè)未來(lái)的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，面對(duì)百雀羚具體要成美研究的課題——草本是一個(gè)定位還是一個(gè)流行？如果是定位，作為率先推出草本概念的相宜本草是否已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)定位？

成美經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究和分析，交出一份有關(guān)百雀羚品牌定位的答卷，確定相宜本草在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有占據(jù)草本護(hù)膚的定位，僅在沿海數(shù)省的部分城市擁有較強(qiáng)的心智資源。而百雀羚可以將草本護(hù)膚作為一個(gè)定位，其定位是“天然無(wú)刺激的化妝品”，定位廣告語(yǔ)為“百雀羚草本，天然不刺激”。直至今天大家提起，都認(rèn)為百雀羚草本是溫和不刺激的草本護(hù)膚品，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

百雀羚集團(tuán)全盤接受了成美的品牌戰(zhàn)略咨詢定位報(bào)告，投入上億的電視廣告著手開(kāi)始推廣。至此，才運(yùn)用“草本護(hù)膚”的重新定位打響了“經(jīng)典國(guó)貨”逆襲第一槍。從2009年的不到2億，到2014年便呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，銷售額超過(guò)75億元，百雀羚僅僅用了5年。

百雀羚的逆襲，揭示了品牌戰(zhàn)略咨詢的三大核心價(jià)值：

1.認(rèn)知重構(gòu)：在信息過(guò)載時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知決定購(gòu)買決策。戰(zhàn)略咨詢通過(guò)精準(zhǔn)定位，幫助企業(yè)搶占心智資源；

2.差異化競(jìng)爭(zhēng)：在同質(zhì)化市場(chǎng)中，定位是品牌突圍的利器。百雀羚以“天然無(wú)刺激的化妝品”定位區(qū)隔外資品牌的“科技感”，開(kāi)辟新賽道；

3.資源聚焦：戰(zhàn)略定位明確后，企業(yè)可集中資源攻克核心市場(chǎng)，避免“撒胡椒面”式的無(wú)效投入。

對(duì)于今天的本土企業(yè)而言，品牌戰(zhàn)略咨詢已不再是“錦上添花”，而是“生死攸關(guān)”的必修課。唯有以戰(zhàn)略為錨，以定位為帆，方能在全球化的浪潮中破浪前行。