安踏的逆襲史是中國(guó)體育用品行業(yè)的一個(gè)縮影，它從一個(gè)代工廠迅速成長(zhǎng)為全球第二大體育用品公司，其成功之路主要可以概括為以下幾個(gè)方面：
### 1. 起步：從代工廠到自有品牌 - "早期發(fā)展"：安踏最初成立于1991年，最初是一家為其他品牌代工的工廠。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，安踏逐漸積累了一定的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。 - "品牌建設(shè)"：1997年，安踏開(kāi)始創(chuàng)立自己的品牌，并逐步建立起自己的產(chǎn)品線和品牌形象。
### 2. 收購(gòu)戰(zhàn)略 - "多元化發(fā)展"：安踏通過(guò)一系列的收購(gòu)和合作，迅速擴(kuò)大了自己的品牌陣容。例如，收購(gòu)了FILA在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，使得安踏能夠覆蓋更廣泛的市場(chǎng)。 - "國(guó)際品牌整合"：安踏還收購(gòu)了始祖鳥(niǎo)（Arc'teryx）、Descente等國(guó)際知名品牌，提升了自身的品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
### 3. 本土化策略 - "市場(chǎng)洞察"：安踏深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，推出符合本土市場(chǎng)口味的產(chǎn)品。 - "文化融合"：在保持品牌特色的同時(shí)，安踏也注重將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了品牌的親和力和文化內(nèi)涵。
### 4. 技術(shù)創(chuàng)新 - "研發(fā)投入"：安踏不斷加大研發(fā)投入，推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，如“安踏科技”系列，提升了產(chǎn)品的科技含量和競(jìng)爭(zhēng)力。

相關(guān)內(nèi)容：

最近體育新聞里總能看到安踏的消息，說(shuō)他們快超過(guò)阿迪達(dá)斯了。2025年他們跟收購(gòu)的Amer公司加起來(lái)能賺35億利潤(rùn)，比阿迪多一倍不止。關(guān)鍵他們賺錢還特別輕松，利潤(rùn)率比耐克高一倍，自己搞面料研發(fā)，開(kāi)直營(yíng)店，成本控制得好。

安踏早年買過(guò)FILA這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，當(dāng)時(shí)FILA在中國(guó)一年就賣幾百萬(wàn)，虧錢。他們把FILA改成輕奢運(yùn)動(dòng)風(fēng)，在一二線城市開(kāi)店，現(xiàn)在一年能賺百億。2012年整個(gè)行業(yè)庫(kù)存積壓，其他品牌關(guān)店，F(xiàn)ILA卻趁機(jī)開(kāi)店擴(kuò)張，成了安踏最重要的錢袋子。

他們2016年和日本公司合資搞迪桑特，那時(shí)候迪桑特在中國(guó)就六家店，一年賣不了幾個(gè)億。安踏后來(lái)三年開(kāi)了幾百家店，2023年迪桑特在中國(guó)做到五十億銷售額，占全球一半生意。

2018年安踏花了56億歐元買Amer集團(tuán)，這家公司旗下有始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙這些戶外品牌。借錢買的，當(dāng)時(shí)負(fù)債率很高。但后來(lái)他們把始祖鳥(niǎo)衣服改小一點(diǎn)，更適合亞洲人身材，2024年始祖鳥(niǎo)全球賣了二十億美元，中國(guó)占三成。薩洛蒙靠越野跑裝備火起來(lái)，2024年賣得比始祖鳥(niǎo)還好。

收購(gòu)后安踏沒(méi)直接控股Amer，但掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)。比如鄭欽文拿的Wilson網(wǎng)球拍奧運(yùn)奪冠，兩天內(nèi)四萬(wàn)人問(wèn)在哪買。他們先把公司現(xiàn)金囤夠，再借錢收購(gòu)，后來(lái)讓Amer上市還債，風(fēng)險(xiǎn)控制住了。

安踏自己不做國(guó)際品牌控股股東，但通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)說(shuō)了算。比如始祖鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整設(shè)計(jì)，開(kāi)體驗(yàn)店，2024年上海開(kāi)的第一家旗艦店就是他們操盤(pán)的。Salomon針對(duì)騎行、徒步人群做細(xì)分市場(chǎng)，銷量漲得快。

現(xiàn)在他們手上有FILA、迪桑特、始祖鳥(niǎo)幾個(gè)不同價(jià)位的品牌，覆蓋從高端到大眾市場(chǎng)。迪桑特接替始祖鳥(niǎo)成為更低調(diào)的奢侈選擇，避免單一品牌太火影響形象。

以前運(yùn)動(dòng)品牌全球化都是收購(gòu)加加盟，安踏反著來(lái)。自己做面料省成本，直營(yíng)店直接賺差價(jià)，不用分給中間商。他們的模式證明有錢不夠，還得懂中國(guó)市場(chǎng)需求。

比如FILA復(fù)刻1983年的網(wǎng)球鞋，結(jié)合復(fù)古潮流賣得挺好。始祖鳥(niǎo)參加攀巖活動(dòng)推廣，2024年在陽(yáng)朔搞培訓(xùn)班拉新用戶。這些動(dòng)作都是根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣改的。

現(xiàn)在安踏賬上還有五十億美元現(xiàn)金，可能繼續(xù)找新品牌收購(gòu)。不過(guò)他們選的都是有技術(shù)底子但在中國(guó)沒(méi)做起來(lái)的牌子，接手后改產(chǎn)品、開(kāi)店，像做 FILA那樣復(fù)制成功。

運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依賴中國(guó)市場(chǎng)，安踏現(xiàn)在掌握了多個(gè)國(guó)際品牌的中國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)，等于拿捏了這些品牌最賺錢的市場(chǎng)。耐克、阿迪還在依賴經(jīng)銷商，反應(yīng)慢了半拍。