小眾品牌Vans成功沖進高端市場的策略可以參考以下步驟：
1. "市場定位調(diào)整"： - 突破原有小眾品牌形象，明確高端市場定位。 - 通過高端營銷活動，向消費者傳遞品牌的高端價值。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與升級"： - 提高產(chǎn)品質(zhì)量，采用更高品質(zhì)的材料和更精細的工藝。 - 設(shè)計上追求獨特性，推出限量版或聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引高端消費者。
3. "品牌故事塑造"： - 傳承品牌歷史，講述Vans從街頭文化到高端市場的轉(zhuǎn)變故事。 - 突出品牌的文化底蘊和設(shè)計理念，強化品牌形象。
4. "營銷策略創(chuàng)新"： - 與高端品牌合作，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品，提升品牌知名度。 - 利用社交媒體和網(wǎng)紅效應，邀請明星或意見領(lǐng)袖代言，擴大品牌影響力。
5. "渠道拓展"： - 開設(shè)高端門店，營造獨特的購物體驗。 - 通過電商平臺、高端百貨等渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
6. "服務升級"： - 提供定制服務，滿足消費者個性化需求。 - 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，增強消費者忠誠度。
7. "文化營銷"： - 參與高端文化活動，提升品牌文化內(nèi)涵。 - 贊助高端體育賽事，展現(xiàn)品牌活力。
以下是一些具體策略：
- "限量發(fā)售"：

相關(guān)內(nèi)容：

“小眾”“極限”“自我表達”是運動休閑品牌Vans的標簽，如今這個品牌也要向著高端化、精品化前進。中國商報記者了解到，9月16日，Vans亞洲首家精品店落戶中國上海。然而，有消費者表示，Vans鞋類產(chǎn)品容易開膠、磨腳，如果其高端產(chǎn)品也出現(xiàn)這種情況，會很影響消費者體驗。 在這種情況下，Vans的“高端小眾牌”要怎么打？

亞洲首家精品店落地中國

據(jù)悉，該精品店是繼美國紐約、英國倫敦之后，Vans在中國上海開設(shè)的亞洲首家高端精品店。在這家店鋪內(nèi)，消費者可以買到在普通專柜買不到的Vans高端支線鞋款。Vans表示，這不僅僅是一家零售店鋪，更是一家能夠聚集滑板、藝術(shù)、音樂和街頭文化愛好者，打造小眾文化社群的場所。

據(jù)悉，Vans將在該精品店內(nèi)開設(shè)Vans和WTAPS的聯(lián)名展覽。據(jù)悉，WTAPS是日本潮牌，主打工裝風格潮流服飾，在日本時尚界頗受歡迎。此次展覽將展出37雙2006-2016年的Vans和WTAPS聯(lián)名鞋款，讓消費者了解該系列聯(lián)名鞋款背后的故事，傳遞Vans品牌精神。中國商報記者發(fā)現(xiàn)，Vans與WTAPS的聯(lián)名鞋款轉(zhuǎn)售價格比普通款高得多，某轉(zhuǎn)售平臺顯示，這些鞋款的價格在700-8000元不等。

此外，該精品店還有滑板、音樂、涂鴉交流區(qū)以及啤酒吧，消費者可以和眾多涂鴉藝術(shù)家、音樂家進行交流，還可以錄制音樂磁帶、觀看滑板展覽，感受Vans的品牌文化。

產(chǎn)品設(shè)計或限制品牌發(fā)展

Vans將亞洲首家高端精品店落戶中國不無道理。據(jù)悉，在今年上半年運動品牌業(yè)績普遍萎靡的情況下，Vans在中國市場的表現(xiàn)卻非常亮眼：截至今年6月31日的三個月內(nèi)，Vans在中國市場的營收增幅達14%，這讓Vans信心倍增。

但中國商報記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友對Vans產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽聲也不絕于耳。在知乎上搜索關(guān)鍵字“Vans”，自動下拉的相關(guān)搜索問題中，就有關(guān)于“Vans磨腳”的話題。

而在“如何辨別Vans鞋的真假”的下，“三個月左右沒有脫膠開線的就是假的。”這一竟獲得了1302個贊同，是該問題的最高點贊量。

對此，中國商報記者詢問相關(guān)銷售人員，對方表示，Vans鞋款在制作上不是使用膠水進行粘合，而是高溫硫化，所以開膠屬于正?，F(xiàn)象，建議避免雨天穿著并減少穿著次數(shù)。

有消費者向中國商報記者表示，Vans鞋款的價格在300-400元，與其他國外運動品牌相比，價格比較便宜，就算出現(xiàn)一些小問題也可以接受。但其高端支線的產(chǎn)品價位還是比較高的，“如果高端產(chǎn)品也經(jīng)常脫膠、開裂，還不能碰水，那我肯定不會選擇Vans，畢竟市面上有太多相同價位而且質(zhì)量好的運動鞋”。

服裝行業(yè)專家劉亮向中國商報記者表示，Vans產(chǎn)品本身的設(shè)計問題讓這個品牌的發(fā)展受到一定限制。雖然目前業(yè)績不錯，但面對眾多運動品牌的競爭，其高端產(chǎn)品能否同樣獲得關(guān)注還有待市場觀察。

據(jù)悉，Vans目前正在打“高端小眾”牌，除了開設(shè)精品店，該品牌堅持不選擇體育明星和流量明星代言，而是聯(lián)合中國的小眾高端設(shè)計品牌發(fā)售聯(lián)名款，例如ATTEMPT、MYGE、Randomevent和ROARINGWILD等，試圖吸引更多熱愛街頭文化、小眾文化的消費者。

Vans能否用小眾文化切入一個更高端的市場，又能否加強研發(fā)、改進產(chǎn)品呢？中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。（記者 頡宇星 文/圖）

來源：中國商報/中國商網(wǎng)