來源網(wǎng)絡(luò)“霸榜海外熱銷榜，一代‘出海新品牌’開始沖鋒”這句話描述的是某個(gè)中國品牌在海外市場取得了顯著的成功，其產(chǎn)品在海外熱銷榜單上名列前茅。以下是對這一現(xiàn)象的一些分析：
1. "市場潛力"：這表明中國品牌在海外市場具有巨大的潛力。隨著中國制造業(yè)的升級和品牌建設(shè)的加強(qiáng)，越來越多的中國品牌開始在國際舞臺上嶄露頭角。
2. "品牌國際化"：這一成就反映了中國品牌在國際化進(jìn)程中的努力。通過深入了解海外市場需求，中國品牌能夠提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味和習(xí)慣的產(chǎn)品。
3. "創(chuàng)新驅(qū)動"：成功的關(guān)鍵往往在于創(chuàng)新。這些“出海新品牌”可能通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新或者服務(wù)創(chuàng)新，贏得了海外消費(fèi)者的青睞。
4. "營銷策略"：有效的營銷策略也是成功的重要因素。這些品牌可能通過社交媒體、KOL合作、線上推廣等多種渠道，將產(chǎn)品信息快速傳播到目標(biāo)市場。
5. "供應(yīng)鏈優(yōu)勢"：中國擁有完善的供應(yīng)鏈體系，這為出口品牌提供了成本優(yōu)勢和質(zhì)量保證。
6. "文化認(rèn)同"：隨著全球化的加深，越來越多的海外消費(fèi)者開始接受和喜愛中國品牌，這也與中國文化的軟實(shí)力提升有關(guān)。
7. "政策支持"：中國政府對于“走出去”戰(zhàn)略的支持，包括資金、稅收、政策等方面的優(yōu)惠，也為中國品牌的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝酥Α?br/>總之，這一現(xiàn)象標(biāo)志著中國品牌在全球市場中的競爭力不斷增強(qiáng)，同時(shí)也為中國制造業(yè)
相關(guān)內(nèi)容：
憑一款“金色海螺包”沖上海外網(wǎng)站熱銷榜，箱包品牌CR的創(chuàng)始人常若然僅靠這一款單品就多賣了一萬多單。截止目前，常若然開在SHEIN上的品牌店鋪年銷售額早已超過千萬元。
從2023年至今，常若然做跨境電商已有兩年時(shí)間。最初，對在一個(gè)比亞馬遜、eBay等傳統(tǒng)電商巨鱷“新”得多的電商平臺上做品牌，到底能不能成功，能帶來多少收益，作為一個(gè)剛剛拿到品牌商標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者，她一開始心里是沒底的。
“最終我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)出海平臺能不能允許我做自己的品牌?！?/span>她透露。從廣州一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理出身，現(xiàn)在的她卻想打造一個(gè)專攻海外市場的箱包品牌，“讓每一件產(chǎn)品上都寫著我們的名字”。而本身就是從時(shí)尚自主品牌起家的SHEIN，坐擁億級海外年輕時(shí)尚消費(fèi)者，這與常若然最在意的目標(biāo)客群恰好高度重合了。
從日?？畹某鯁佑隼洌娇恳豢钤煨烷W亮的“海螺包”賣上熱銷榜單，常若然和她的CR品牌店終于在出海后的幾個(gè)月內(nèi)摸到了海外消費(fèi)者癡迷晚宴包的“脈搏”。
不同于國內(nèi)年輕人一只基礎(chǔ)款包包走天下的“松弛感”，很多歐美年輕人過著一種白天上班、晚上party的生活。參加不同的party，就需要各種吸引眼球的亮眼配飾，這也讓常若然在海螺包暢銷10000多單后，憑借花樣不斷翻新的晚宴包系列，陸陸續(xù)續(xù)收獲了回頭客。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)仍停留在低附加值的簡單生產(chǎn)，容易導(dǎo)致企業(yè)深陷價(jià)格競爭的“紅?！?。對比之下，如果能做出一個(gè)成功的出海品牌，其最終的溢價(jià)則可能高達(dá)商品實(shí)際價(jià)值的數(shù)倍。
而受貿(mào)易波動影響，想僅依靠外商大客就能“吃飽”變得越來越難。做生產(chǎn)還是做品牌，對于背靠產(chǎn)業(yè)帶吃飯的企業(yè)來說，似乎不再是一個(gè)值得猶豫的選擇題。
不僅是常若然，不少工廠老板也想進(jìn)入SHEIN試水。99年的廠二代張廣豪把自家位于河北高碑店的帽子工廠“搬”進(jìn)了SHEIN，開出首家帽子品牌店，運(yùn)營僅半年，營業(yè)額便超越其工廠過往全年業(yè)績。張廣豪成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在他看來，與其花時(shí)間一個(gè)一個(gè)地拓展不熟悉的新客戶，不如直接穩(wěn)坐廠里，通過SHEIN輕松接獲來自全球市場的訂單。
出海新品牌和年輕創(chuàng)業(yè)者，開始在SHEIN上沖鋒。
公開信息顯示，SHEIN在2023年正式啟動“自有品牌+平臺”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，歡迎大量三方品牌商進(jìn)駐，也大力支持有設(shè)計(jì)能力的工廠在平臺上賺“第二桶金”——新平臺意味著新的商業(yè)機(jī)會，更何況較之同業(yè)，SHEIN在自主品牌孵化的領(lǐng)域積淀尤其深厚，其品牌成功范式早已是行業(yè)圭臬。
對于急于出海找增量的企業(yè)、品牌、工廠而言，SHEIN提供的出海起點(diǎn)看起來格外優(yōu)越。
“我們希望自己的出口產(chǎn)品能始終保證在較高的品質(zhì)水準(zhǔn)上。如果沒有這種堅(jiān)持，產(chǎn)品未來只會越做價(jià)格越低，然后質(zhì)量越差，失去復(fù)購，做的像普通白牌產(chǎn)品一樣，對我而言就會覺得失望，無法發(fā)揮出自己的熱情和拿出作品來。幸而第一次遇到SHEIN時(shí)我發(fā)現(xiàn)我找到了想要的平臺?！背Ｈ羧桓嬖V字母榜。
A
盡管CR品牌店很快開張了，但常若然覺得自己真正步入正軌是在幾個(gè)月后。
起步期，常若然在廣州的品牌工作室只有2個(gè)人，她把一些偏于基本款的產(chǎn)品上架在店鋪中，但銷量慘淡。在廣州花都獅嶺這個(gè)頗為成熟的箱包產(chǎn)業(yè)帶，像常若然這樣能接觸到源頭原料工廠的商家不少，競爭也激烈。
盡管首秀不大順利，不久后常若然卻意外迎來了SHEIN品類運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的登門拜訪：“SHEIN還是看到了我們背后的潛力和堅(jiān)持。”
與常若然的出海發(fā)生在同一年，據(jù)data.ai披露的數(shù)據(jù)， 2023年時(shí)的SHEIN蟬聯(lián)全球購物類APP下載量冠軍， 而Temu、Amazon、Aliexpress分別位于第二位、第三位和第九位。
一批沒錢（不卷推廣費(fèi)）、沒經(jīng)驗(yàn)（缺乏海外市場零售經(jīng)營），還想掙外匯的新賣家，在這一時(shí)期批量進(jìn)場。
廣州天河區(qū)的一家彩妝公司“媚思琳”也在這一年通過SHEIN出海，經(jīng)營起Misslyn這個(gè)彩妝品牌?！皣鴥?nèi)電商流量貴，新人出頭太難，”Misslyn高管何總表示，他們判斷，持續(xù)拓新站、用戶年輕化的SHEIN是他們心儀的平臺。
Misslyn在SHEIN選擇的是線上品牌店+線下專柜并行發(fā)展的路線。在美妝行業(yè)卷上天的這兩年，Misslyn還在以年均翻番的增速實(shí)現(xiàn)了品牌單店年銷額遠(yuǎn)超5000萬元，并在紐約、柏林等地拿下多個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)和自有外觀專利。
圖注：Misslyn 波普風(fēng)設(shè)計(jì)在去往中東和歐洲參加一些行業(yè)展會、向外商推薦自己的過程中，何總發(fā)現(xiàn)，他很少需要再專門介紹自己的品牌了。
“海外經(jīng)銷商一提起Misslyn會說，我聽過這個(gè)品牌，或者我見到過這個(gè)品牌?！痹赟HEIN上積累起的知名度，降低了他的溝通成本，使Misslyn快步進(jìn)入海外線下柜臺的進(jìn)展頗順。
B
實(shí)際上，對于那些曾習(xí)慣于做外商大單的產(chǎn)業(yè)帶工廠而言，靠幾個(gè)大客戶“吃飽”在當(dāng)下已然不可能。
常若然告訴字母榜，她也認(rèn)識不少給國際大牌做單子的工廠，在2020年之后陸續(xù)失去了一些大客戶，勉力維持的同時(shí)，一些廠長也意識到，如果再無所作為，極有可能因客戶自己銷售狀況不好、或者市場對于某一類產(chǎn)品的需求突然退潮而關(guān)門大吉。
“以前大街上喇叭喊著江南皮革廠倒閉了，里面的皮夾其實(shí)賣的非常好?，F(xiàn)在因?yàn)闆]人用錢包，專做皮夾生意的工廠有不少是真的倒閉了?！背Ｈ羧徽f。
一味內(nèi)卷，不是長久之計(jì)?！暗绻忝鎸Φ氖悄贻p和愛嘗鮮的全球消費(fèi)者，不管你是不是奢侈品，只要有名字，都能被記住，喜歡你這個(gè)風(fēng)格的人就會持續(xù)購買?！背Ｈ羧谎a(bǔ)充道，“所以我們一定想做一個(gè)自己的品牌”。
一旦想做品牌，出海企業(yè)要考慮的就是差異化、勤上新，各具特色的新產(chǎn)品也能為他們留足利潤空間。
一頭是出海品牌和賣家的勤勤懇懇，另一頭則是SHEIN的不吝扶持。
字母榜了解到，在線上，借助站內(nèi)的品牌視覺展示和多種資源位，SHEIN會給賣家和品牌直接輸送流量——依托SHEIN遍布全球超150個(gè)國家和地區(qū)的廣闊市場，他們不用自建獨(dú)立站、也不用花費(fèi)高昂的投放費(fèi)用，即能接入過億活躍用戶的流量池。SHEIN合作的遍布全球紅人營銷資源和社媒陣地也在向賣家品牌和產(chǎn)品開放。比如一家創(chuàng)意文具店鋪，在得到國際網(wǎng)紅推薦后，銷量劇增10倍不止。
在線下，SHEIN在海外多個(gè)國家和地區(qū)的熱門城市市中心及旅游勝地有延續(xù)全年的快閃活動，更聯(lián)動如音樂節(jié)、文化節(jié)等本地社區(qū)活動，幫助賣家的產(chǎn)品在更多場景中與用戶見面。
當(dāng)“海螺包”一舉賣出10000多單后，常若然先是乘勝追擊推出了多款晚宴包，還推出了適用于度假時(shí)節(jié)的花朵包和貝殼包，以滿足粉絲在多種生活場景中的所需。店鋪里紛至沓來的國際版“買家秀”道出了粉絲們的喜愛，好口碑悄然成蔭。
C
作為剛剛發(fā)展出平臺化業(yè)務(wù)的新平臺，對商家們來說，SHEIN店鋪的運(yùn)營邏輯與其他平臺也有明顯差異。
服飾品牌商周天告訴字母榜，入駐SHEIN最關(guān)鍵的考量，是在成為一個(gè)全球平臺之前，SHEIN已經(jīng)立足廣州產(chǎn)業(yè)帶成了爆火全球的時(shí)尚品牌，“這個(gè)平臺確實(shí)不一樣，它做過品牌，對商家能提供更多的經(jīng)驗(yàn)參考和建議?！?/span>
而讓周天記憶更深刻的，是他發(fā)現(xiàn)SHEIN官方擁有千萬粉絲的INS賬號展示過他店鋪的商品，“商家不用去要求什么，它就會用自己的資源主動為好商家和產(chǎn)品做曝光?！边@讓他堅(jiān)定了在SHEIN長期投入的決心。
何總對這一點(diǎn)也有體會。做全球化品牌，最容易踩坑的就是品牌在市場各地的合規(guī)性，特別是他所處的美妝產(chǎn)業(yè)，屬于高合規(guī)品類，每一個(gè)SKU都需有相對應(yīng)的一個(gè)“身份證書”，不同的海外市場，對產(chǎn)品的成分要求不同，相應(yīng)的認(rèn)證要求也不同。
“這一塊SHEIN有很多指導(dǎo)，哪些市場資質(zhì)需要符合才能上架，這點(diǎn)非常重要，決定你能走多遠(yuǎn)。SHEIN的嚴(yán)謹(jǐn)在于新品出來后第一個(gè)產(chǎn)品寄到它國內(nèi)倉庫之后，都要經(jīng)歷第一輪質(zhì)檢，如果質(zhì)量有瑕疵就沒有機(jī)會寄到海外消費(fèi)者手中。”何總表示。
他還告訴字母榜，坐在廣州CBD的寫字樓里，他們無法準(zhǔn)確地了解1萬公里之外某個(gè)國家的20歲女生需要什么，SHEIN員工提供的每一季的趨勢指導(dǎo)成了他們感知市場的重要依據(jù)。
同樣通過跨境平臺獲取海外市場洞察的，還有前文提到的張廣豪，在SHEIN“按需供應(yīng)鏈”模式的影響下，一手帶動了老廠煥新。
過去廠子習(xí)慣做大單，但利潤低、客戶并不固定。在SHEIN上開店后，張廣豪對老廠進(jìn)行了全面調(diào)整，用首批小單的方式降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，還拓展了新的生產(chǎn)線來配合海外需求。SHEIN 買手時(shí)常會分享流行元素和趨勢，這讓張廣豪覺得“合作起來很安心”。
“現(xiàn)在我爸經(jīng)常在廠里轉(zhuǎn)悠，特別滿意廠子有了新的突破口”。張廣豪補(bǔ)充道。
寫在后面
眼下，品牌出海是產(chǎn)業(yè)帶升級轉(zhuǎn)型的必由之路。恰如十幾年前國內(nèi)電商蓬勃催生淘品牌，跨境電商領(lǐng)域也在新人輩出。
在轉(zhuǎn)型過程中，SHEIN成了很多零經(jīng)驗(yàn)的出海人心中的至強(qiáng)后盾。
然而激蕩的出海路上，他們?nèi)杂泻芏嗍滦枰约和瓿??！癝HEIN是提供了一個(gè)好的基礎(chǔ)，但是能不能跑到最前面去吃肉，還得自己再努努力。”作為公司的掌舵人，何總幾乎每個(gè)月都在出差，與其他“總裁”相比，一直保持了非常勤勉的工作習(xí)慣。
“我對自己的要求是不停地去跑，去到生產(chǎn)一線或者市場一線。如果我不跑的話，也會擔(dān)心哪一天掉下來?！?/span>
他們?nèi)匀辉跒樽约旱钠髽I(yè)爭一個(gè)未來，為了這個(gè)未來，他們還不想停歇。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
