"從產(chǎn)品輸出到品牌賦能的戰(zhàn)略躍遷——湖北國(guó)貿(mào)跨境電商的國(guó)際自主品牌進(jìn)階之路"
隨著全球貿(mào)易一體化進(jìn)程的加快，跨境電商成為了中國(guó)品牌走向世界的重要渠道。湖北國(guó)貿(mào)跨境電商作為國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，通過(guò)一系列戰(zhàn)略躍遷，成功實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到品牌賦能的轉(zhuǎn)變，以下是其國(guó)際自主品牌進(jìn)階之路的詳細(xì)解析：
"一、戰(zhàn)略定位：從產(chǎn)品輸出到品牌賦能"
1. "市場(chǎng)調(diào)研"：湖北國(guó)貿(mào)深入分析國(guó)際市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，明確品牌定位，確保產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)需求。
2. "品牌塑造"：通過(guò)品牌故事、文化內(nèi)涵、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等全方位打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌。
"二、產(chǎn)品創(chuàng)新：提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力"
1. "研發(fā)投入"：加大研發(fā)投入，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
2. "產(chǎn)品差異化"：針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
"三、渠道拓展：構(gòu)建全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)"
1. "電商平臺(tái)"：與亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等國(guó)際知名電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大品牌影響力。
2. "線下渠道"：在全球范圍內(nèi)布局線下門(mén)店，提升品牌形象。
"四、品牌推廣：打造國(guó)際知名品牌"
1. "線上線下結(jié)合"：通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，開(kāi)展多渠道、多形式的品牌推廣活動(dòng)。
2. "國(guó)際展會(huì)"：積極參加國(guó)際展會(huì)，展示品牌實(shí)力

相關(guān)內(nèi)容：

荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（通訊員 徐誠(chéng) 涂希冀）伴隨著悠長(zhǎng)的汽笛聲，一艘載有湖北國(guó)貿(mào)自主品牌產(chǎn)品的貨輪緩緩駛?cè)爰幽么鬁馗缛A港。船上裝載的寵物推車(chē)、橢圓機(jī)、大理石紅酒桶及咖啡機(jī)等商品，即將通過(guò)前置海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，快速送達(dá)北美消費(fèi)者手中。得益于湖北國(guó)貿(mào)對(duì)海外倉(cāng)的提前布局優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者只需在線下單，即可享受當(dāng)日發(fā)貨的便捷服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“全球購(gòu)、本地達(dá)”的消費(fèi)體驗(yàn)。

作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)的實(shí)踐者，湖北國(guó)貿(mào)積極探索“跨境電商+海外倉(cāng)”模式，通過(guò)實(shí)施國(guó)際自主品牌戰(zhàn)略，摸索出一條從“中國(guó)制造”到“全球品牌”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。這不僅為傳統(tǒng)外貿(mào)注入新動(dòng)能，更推動(dòng)眾多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走向世界舞臺(tái)。

最新經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，湖北國(guó)貿(mào)跨境電商板塊出口銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了169.34%。這標(biāo)志著湖北國(guó)貿(mào)基本構(gòu)建起“品牌出海+渠道創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制的樣本。

重構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓模式，開(kāi)啟產(chǎn)品出海新紀(jì)元

2023年2月，成立僅一年的湖北國(guó)貿(mào)開(kāi)始發(fā)力跨境電商出口業(yè)務(wù)。憑借高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨，迅速在海外電商平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)。然而，業(yè)務(wù)拓展不到三個(gè)月，便遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：海外法規(guī)與平臺(tái)規(guī)則的差異導(dǎo)致部分產(chǎn)品被迫下架，過(guò)度依賴工廠品牌造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)困境。

面對(duì)行業(yè)變局，湖北國(guó)貿(mào)跨境電商部門(mén)經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，果斷啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：將自主品牌建設(shè)確立為破局關(guān)鍵?；凇胺?wù)美好生活”的使命愿景，公司聚焦寵物用品、工業(yè)工具、戶外運(yùn)動(dòng)、家居用品、家用電器五大潛力賽道，構(gòu)建“需求洞察－研發(fā)創(chuàng)新－品牌塑造”三位一體的運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)打造差異化品牌矩陣，初步建立起覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)格帶互補(bǔ)的多層次品牌體系，為全球化布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

湖北國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行跨境電商國(guó)際自主品牌出口產(chǎn)品的拍攝 通訊員供圖

湖北國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)對(duì)跨境電商品牌產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì) 通訊員供圖

湖北國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)對(duì)跨境電商品牌產(chǎn)品“六輪爬樓行李車(chē)”進(jìn)行功能性和耐久性測(cè)試 通訊員供圖

截至2024年末，湖北國(guó)貿(mào)已在美國(guó)、日本、歐洲及東南亞等核心區(qū)域成功注冊(cè)自主品牌商標(biāo)逾10件。

湖北國(guó)貿(mào)跨境電商國(guó)際自主品牌各類(lèi)產(chǎn)品廣受海外消費(fèi)者好評(píng) 通訊員供圖

構(gòu)建品牌共創(chuàng)體系，開(kāi)啟合作共贏新篇章

在開(kāi)展海外市場(chǎng)深度調(diào)研時(shí)，跨境電商部門(mén)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)捕捉到一個(gè)顯著趨勢(shì)：歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)出“寵物經(jīng)濟(jì)”紅利。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家庭寵物滲透率已達(dá)63%，年均寵物消費(fèi)支出突破1000美元大關(guān)，且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)對(duì)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）近五年數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步鎖定寵物清潔電器這一高潛力細(xì)分賽道——該品類(lèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%以上，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化?；谶@一洞察，湖北國(guó)貿(mào)將寵物用品確定為首批重點(diǎn)突破領(lǐng)域，并著手布局相關(guān)產(chǎn)品線。

在深入考察多家供應(yīng)商后，一家蘇州企業(yè)提出的“聚焦寵物清潔痛點(diǎn)，重構(gòu)傳統(tǒng)吸塵器功能”的產(chǎn)品理念，與湖北國(guó)貿(mào)的產(chǎn)品構(gòu)想存在契合。雙方隨即組建聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于開(kāi)發(fā)一款集毛發(fā)梳理、皮屑清潔于一體的智能寵物護(hù)理設(shè)備。這款產(chǎn)品不僅解決了寵物掉毛帶來(lái)的清潔難題，更為重要的是，通過(guò)減少日常護(hù)理時(shí)間，讓寵物主人能夠享受更多陪伴時(shí)光。

湖北國(guó)貿(mào)“DOWYLIK”品牌寵物吹吸一體機(jī)產(chǎn)品圖 通訊員供圖

在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，“DOWYLIK”品牌應(yīng)運(yùn)而生。該品牌名源自“Do What You Like”的縮寫(xiě)，傳遞出“解放雙手，樂(lè)享生活”的品牌理念，與當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)高度契合。為確保產(chǎn)品順利打入北美市場(chǎng)，跨境電商團(tuán)隊(duì)精心打造了本土化營(yíng)銷(xiāo)方案：突出產(chǎn)品大容量、靜音、多功能的產(chǎn)品特性，并制作專(zhuān)業(yè)英文產(chǎn)品視頻，在YouTube等主流平臺(tái)進(jìn)行推廣投放。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景演示和功能對(duì)比，產(chǎn)品視頻播放量迅速突破10萬(wàn)+，成功在北美市場(chǎng)建立起一定的品牌認(rèn)知。

目前，“DOWYLIK”已從單一品類(lèi)拓展至多品類(lèi)生活電器，產(chǎn)品線涵蓋吐司機(jī)、壓縮空氣除塵器等產(chǎn)品，成為湖北國(guó)貿(mào)自主品牌矩陣中的新晉品牌。這一成功案例不僅驗(yàn)證了“共商共建共贏”合作模式的可行性，更標(biāo)志著湖北國(guó)貿(mào)的品牌戰(zhàn)略在海外市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破，為后續(xù)全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

湖北國(guó)貿(mào)“DOWYLIK”品牌吐司機(jī) 通訊員供圖

構(gòu)建轉(zhuǎn)型支持體系，助力企業(yè)煥發(fā)新生機(jī)

寵物吹吸一體機(jī)與“DOWYLIK”品牌的成功出海，不僅驗(yàn)證了湖北國(guó)貿(mào)“品牌賦能+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”戰(zhàn)略的可行性，更為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可復(fù)制的樣板。

在深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛在機(jī)遇：童車(chē)與寵物推車(chē)在制造工藝上具有高度技術(shù)同源性，而海外市場(chǎng)對(duì)寵物出行產(chǎn)品的需求缺口正持續(xù)擴(kuò)大。這一洞察促使團(tuán)隊(duì)將目光投向湖北逗哈哈科技有限公司——一家深耕童車(chē)制造多年、正尋求突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境的傳統(tǒng)代工企業(yè)。

湖北國(guó)貿(mào)跨境電商國(guó)際自主品牌的明星產(chǎn)品寵物推車(chē) 通訊員供圖

“外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足、認(rèn)證流程復(fù)雜、市場(chǎng)渠道缺失”，面對(duì)逗哈哈管理層的顧慮，湖北國(guó)貿(mào)給出了系統(tǒng)性解決方案：首先，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位海外消費(fèi)者偏好；其次，指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新性融入寵物友好設(shè)計(jì)；最后，提供一站式外貿(mào)服務(wù)，協(xié)助完成產(chǎn)品認(rèn)證、報(bào)關(guān)等專(zhuān)業(yè)流程。得益于這一全方位支持，首批寵物推車(chē)從研發(fā)到出口僅用時(shí)兩個(gè)月。

湖北國(guó)貿(mào)還為逗哈哈量身定制了品牌推廣方案：在半年內(nèi)，先后組織企業(yè)參加亞洲寵物展、廣交會(huì)等國(guó)際性展會(huì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)快速建立行業(yè)影響力。這一系列舉措不僅幫助逗哈哈斬獲更多意向訂單，更成功搭建起覆蓋歐美、日韓、東南亞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)據(jù)顯示，在湖北國(guó)貿(mào)的品牌賦能下，逗哈哈公司2024年C端平臺(tái)客戶量實(shí)現(xiàn)近200%的增長(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向跨境電商品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一成功案例再次證明，通過(guò)“品牌引領(lǐng)+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的創(chuàng)新模式，能夠有效激活傳統(tǒng)制造企業(yè)的出海潛力，是“湖北制造”全球化的可行路徑之一。

構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)，搶占品牌出海新賽道

湖北國(guó)貿(mào)積極推進(jìn)的“跨境電商+海外倉(cāng)”出口模式，正為省內(nèi)中小企業(yè)開(kāi)辟一條新的出海通道。以賽諾新材料科技（荊門(mén)）有限公司為例，這家深耕馬桶蓋制造多年的外貿(mào)代工企業(yè)，長(zhǎng)期受困于傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的雙重困境：一方面，作為產(chǎn)業(yè)鏈末端企業(yè)，議價(jià)能力薄弱，利潤(rùn)空間被國(guó)際采購(gòu)商嚴(yán)重?cái)D壓；另一方面，品牌建設(shè)投入高企，難以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型升級(jí)舉步維艱。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次行業(yè)對(duì)接會(huì)上。湖北國(guó)貿(mào)跨境電商團(tuán)隊(duì)基于對(duì)歐美衛(wèi)浴市場(chǎng)的深度調(diào)研，為賽諾量身定制了品牌出海方案：不僅提供國(guó)際自主品牌授權(quán)支持，更深度參與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，歐美消費(fèi)者對(duì)馬桶蓋的DIY功能有著特殊偏好，于是指導(dǎo)賽諾推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品——從環(huán)保竹制到3D動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，從浮雕工藝到夜光動(dòng)態(tài)影像，這些兼具實(shí)用性與設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起了消費(fèi)者的關(guān)注。得益于湖北國(guó)貿(mào)在歐洲布局的海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者下單后僅需3天即可收貨，極大提升了購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，自2024年合作以來(lái)，賽諾通過(guò)湖北國(guó)貿(mào)國(guó)際自主品牌渠道出口的馬桶蓋產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)40%，成功實(shí)現(xiàn)從代工到品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

賽諾公司根據(jù)湖北國(guó)貿(mào)建議及設(shè)計(jì)，生產(chǎn)的部分馬桶蓋產(chǎn)品款式 通訊員供圖

工廠車(chē)間內(nèi)下線打包待發(fā)的馬桶蓋產(chǎn)品 通訊員供圖

這一成功案例僅是湖北國(guó)貿(mào)助力“鄂企出?！钡目s影。截至目前，通過(guò)國(guó)際自主品牌戰(zhàn)略，湖北國(guó)貿(mào)已累計(jì)帶動(dòng)60余家國(guó)內(nèi)中小企業(yè)走向全球市場(chǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了“鄂品出境”的小規(guī)模突破，更促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈要素聚集、供應(yīng)鏈創(chuàng)新集成、價(jià)值鏈規(guī)模效益集中的轉(zhuǎn)變，為湖北外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，湖北國(guó)貿(mào)深刻認(rèn)識(shí)到：只有堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入雙輪驅(qū)動(dòng)，方能在全球化浪潮中構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得海外消費(fèi)者的持久信賴。

作為外貿(mào)綜合服務(wù)領(lǐng)域的探索者，湖北國(guó)貿(mào)正著力打造“三位一體”的全流程服務(wù)體系：其一，構(gòu)建更加完善的數(shù)字化外綜服平臺(tái)，為中小企業(yè)提供從市場(chǎng)準(zhǔn)入到跨境結(jié)算的一站式解決方案；其二，深化與國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)、知名律所的戰(zhàn)略合作，建立區(qū)域性合規(guī)風(fēng)控體系，有效降低企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；其三，創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)帶+”服務(wù)模式，通過(guò)數(shù)字化賦能推動(dòng)傳統(tǒng)制造集群向跨境電商轉(zhuǎn)型。

展望未來(lái)，湖北國(guó)貿(mào)將堅(jiān)定不移的實(shí)施“雙軌驅(qū)動(dòng)、雙向賦能”出口戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化自主品牌矩陣，強(qiáng)化“市場(chǎng)洞察－研發(fā)創(chuàng)新-品牌運(yùn)營(yíng)”的協(xié)同機(jī)制，以差異化產(chǎn)品力深耕海外市場(chǎng)；建立跨境電商數(shù)據(jù)反哺機(jī)制，形成“海外需求反饋－國(guó)內(nèi)產(chǎn)能升級(jí)－品牌價(jià)值提升”的良性循環(huán)。通過(guò)打造“平臺(tái)+品牌+服務(wù)”的完整生態(tài)體系，為“鄂企出海”“鄂品出境”注入可持續(xù)動(dòng)能，助力“湖北制造”向全球價(jià)值鏈更高端攀升。