標(biāo)題：鯨觀察｜瑜伽服大戰(zhàn)升級，Lululemon的對手越來越多了
正文：
近年來，隨著健康生活方式的普及，瑜伽服市場也迎來了快速發(fā)展的時期。作為瑜伽服市場的領(lǐng)軍品牌，Lululemon一直占據(jù)著市場份額的龍頭地位。然而，隨著越來越多的品牌加入競爭，這場瑜伽服大戰(zhàn)似乎正在升級，Lululemon的對手也越來越多。
一、競爭加劇，Lululemon面臨挑戰(zhàn)
1. 國內(nèi)品牌崛起
近年來，國內(nèi)瑜伽服品牌如安踏、李寧、特步等紛紛加大投入，推出高品質(zhì)的瑜伽服產(chǎn)品。這些品牌在產(chǎn)品設(shè)計和價格上與Lululemon形成競爭，對Lululemon的市場份額造成一定沖擊。
2. 國外品牌進(jìn)入
隨著瑜伽市場的擴(kuò)大，一些國外品牌如Nike、Adidas等也開始關(guān)注瑜伽服市場。這些品牌憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和營銷渠道，對Lululemon構(gòu)成競爭壓力。
3. 新興品牌崛起
一些新興品牌如Keep、樂刻等，通過線上渠道迅速崛起，成為瑜伽服市場的新勢力。這些品牌在產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略上與Lululemon形成差異化競爭。
二、Lululemon應(yīng)對策略
1. 持續(xù)創(chuàng)新
Lululemon在產(chǎn)品設(shè)計和功能上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足消費者多樣化的需求。例如，推出具有抗菌、速干等功能的瑜伽服，提高產(chǎn)品的競爭力。

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圖片來源：視覺中國

藍(lán)鯨新聞12月23日訊（記者 王涵藝）新的一年即將到來，瑜伽服賽道的戰(zhàn)火也燒了起來。

一方面，國際大牌如lululemon、Alo Yoga等憑借強(qiáng)大的品牌影響力和高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替產(chǎn)品以性價比優(yōu)勢迅速崛起，使得整個市場呈現(xiàn)出多元化的競爭格局。

根據(jù)智研咨詢的報告，2023年全球瑜伽服市場規(guī)模同比增長5.98%，2023年中國瑜伽服市場規(guī)模達(dá)到約337億元人民幣。這一增長趨勢吸引了眾多企業(yè)紛紛入局，試圖分一杯羹。

其中，lululemon作為在國內(nèi)市場占據(jù)頭部的瑜伽品牌，其最新財報顯示，2024財年三季度全球凈營收24億美元，實現(xiàn)了9%的同比增長，更為亮眼的是中國市場的凈營收達(dá)到3.18億美元，同比增長近40%。

lululemon在中國區(qū)的銷售額持續(xù)增長，側(cè)面反映出瑜伽服這一品類依舊被中國中產(chǎn)們熱捧。但更值得關(guān)注的是，根據(jù)國信證券經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計，2024年瑜伽服市場整體上出現(xiàn)了增長放緩跡象。2024年1至9月期間，運動戶外行業(yè)中，瑜伽褲品類的銷售額實際下降了7.5%。

目前，瑜伽服行業(yè)已呈現(xiàn)出快速分化的趨勢——高端市場正逐漸被國際運動品牌所占據(jù)，而中低端市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)將瑜伽褲的價格拉低至百元以下。

所以，在激烈的市場競爭中，如何脫穎而出？成了各大品牌亟待解決的問題。

圈內(nèi)勁敵來襲

最近，北美瑜伽服飾品牌Alo Yoga正緊鑼密鼓地籌備進(jìn)入中國市場，這一戰(zhàn)略布局引起了廣泛關(guān)注。

2022年，Alo Yoga的年收入超過10億美元，三年內(nèi)增長了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100億美元的估值開始尋求融資。其官網(wǎng)顯示，該品牌目前在全球11個國家開設(shè)有90余家門店，近一年里幾乎每周開出一家店。

雖然Alo Yoga還未正式以官方身份進(jìn)入中國，但在電商平臺上搜索“Alo”或“Alo Yoga”時，各種價格懸殊、卻標(biāo)著相同Logo的店鋪會向消費者撲面而來。

據(jù)悉，Alo Yoga的中國團(tuán)隊已在上海靜安嘉里中心等核心商圈進(jìn)行選址工作，預(yù)計在2025年，將開設(shè)其在中國的首家線下門店。同時，Alo Yoga還特別了前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu加盟，她將負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)中國團(tuán)隊。

據(jù)界面新聞從Aurora Liu處獲悉，她確已加入Alo Yoga，目前工作地在洛杉磯，但否認(rèn)Alo會馬上進(jìn)入中國。

盡管如此，在眾多高端運動品牌紛紛布局中國市場的背景下，Alo Yoga入場似乎只是早晚的事。

在消費群體的定位上，Alo Yoga與lululemon有著相似之處。數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Earnest在其報告中提到，Alo Yoga在年輕消費者中的市場份額顯著增加，并且與lululemon的客戶群體有高達(dá)63%的重合。

此外，還有數(shù)據(jù)顯示，大約84%的Alo Yoga門店都位于lululemon門店0.5英里以內(nèi)。以紐約第五大道為例，Alo Yoga的門店就正對著lululemon，可以說，連路人也不難看出Alo Yoga追趕lululemon的決心。

在小紅書平臺上搜索lululemon與Alo Yoga，可以發(fā)現(xiàn)許多用戶對這兩個品牌進(jìn)行了對比和分享。有部分消費者的觀點認(rèn)為，在設(shè)計感、色彩搭配以及服裝的修身效果上，Alo Yoga似乎更受青睞，略占上風(fēng)。對于喜愛瑜伽服飾的中國消費者來說，這無疑為她們提供了更多選擇。

對于lululemon而言，Alo Yoga進(jìn)入無疑會增加市場競爭的激烈程度。lululemon一直以其高端瑜伽服飾在中國中產(chǎn)階級中占據(jù)重要地位，但Alo Yoga的加入可能會吸引那些尋求新鮮感和更年輕化風(fēng)格的消費者。lululemon需要在保持其核心客戶群的同時，不斷創(chuàng)新和調(diào)整市場策略，以應(yīng)對這一新的挑戰(zhàn)。

面對Alo Yoga的強(qiáng)勢進(jìn)入，lululemon如何守住并擴(kuò)大其在中國市場的影響力，成為一個值得關(guān)注的問題。對此，藍(lán)鯨新聞記者聯(lián)系lululemon進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

圈外替代涌現(xiàn)

事實上，要在中國做瑜伽品類，競爭遠(yuǎn)不止于此。

除了Alo Yoga、lululemon這樣的“圈內(nèi)”品牌——專門做瑜伽產(chǎn)品的品牌。一些國際運動品牌如Nike、adidas、Puma等，也針對不同的運動場景推出了細(xì)分化的產(chǎn)品線。

以Nike為例，其標(biāo)志性運動內(nèi)衣與緊身褲包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，結(jié)合女性所需的貼合感、舒適感與支撐力的同時，還能滿足時尚需求。

Nike方面向藍(lán)鯨新聞記者透露，自 2020 年以來，Nike 在女性研發(fā)領(lǐng)域的投資實現(xiàn)翻倍。Nike運動研究實驗室 (NSRL)針對女性的專屬研究與創(chuàng)新，也有了突破性進(jìn)展。預(yù)計2025年，會有關(guān)于women's training在內(nèi)的新動態(tài)發(fā)布。

同樣，adidas方面也對記者表示，“ONE FOR ALL”瑜伽褲已經(jīng)是過去式，其為女性運動愛好者提供了更細(xì)分的選擇。例如，OPTIME POWER系列有著超強(qiáng)彈性和支撐性，能夠輔助女性健身愛好者更順暢地完成深蹲和弓步等大幅度動作，而ALL ME瑜伽系列則運用萊卡新面料科技，實現(xiàn)軟體感，適合瑜伽普拉提等中低強(qiáng)度場景。

由于定位高端，國際大牌憑借其深厚的品牌底蘊和精湛的制作工藝，在市場上樹立了良好的口碑，對標(biāo)的消費群體的消費能力也更強(qiáng)。若作為lululemon的對手看，他們手握前沿科技以及完備的生產(chǎn)線，實力不言自明。

但不容小覷的另一邊，是中國本土崛起的“新勢力”。

這些品牌憑借對本土市場的深入了解和大眾定位，以性價比優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了一部分市場份額。

它們在產(chǎn)品設(shè)計、價格策略和營銷手段上不斷創(chuàng)新，逐漸在激烈的市場競爭中嶄露頭角。其中，既包括安踏、李寧、特步等成熟集團(tuán)，也有MAIA ACTIVE、粒子狂熱、暴走的蘿莉等“創(chuàng)業(yè)派”品牌。

例如，安踏集團(tuán)旗下品牌FILA，在最近兩年推出了“拿鐵女孩”系列，以“小蠻腰瑜伽褲”作為主打產(chǎn)品；與此同時，旗下的高端戶外品牌迪桑特DESCENTE也針對女性室內(nèi)訓(xùn)練市場，推出了“動線Body Flex”系列。

2024年上半年，李寧集團(tuán)也在積極豐富產(chǎn)品矩陣。其在2024年半年報中提到，“女子健身方面，本集團(tuán)深入研究女性消費者偏好，明確運動場景及穿著需求，打磨兼具運動功能和細(xì)膩觸感的專業(yè)類產(chǎn)品。在推出女子瑜伽服裝IP‘柔感’系列的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)兼具女性化功能科技與運動剪裁屬性的多場景健身套裝，持續(xù)打造女性消費者認(rèn)知?！?/p>

然而，盡管這些舉措充滿故事性，但它們似乎只是綜合性品牌的小規(guī)模嘗試。要從lululemon手中爭奪市場份額，需要的是一個定位精準(zhǔn)、高度專業(yè)化的品牌。所以，“收購狂魔”安踏選擇了一條更為高效快速獲得市場份額的路徑——將炙手可熱的新生代品牌收入囊中。

“創(chuàng)業(yè)派”品牌作為新興力量，有一套自己的獨特“打法”。它們巧妙地避開了與主流運動服飾品牌的直接競爭，通過深入挖掘消費者的需求痛點，打造具有特色的爆款產(chǎn)品，并通過獨特的產(chǎn)品功能和品牌故事來塑造差異化的品牌形象。

例如，粒子狂熱以其前衛(wèi)大膽的設(shè)計在市場中脫穎而出，主打潮流和高顏值；暴走的蘿莉則以運動KOL為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)性價比。而成立于2016年的MAIA ACTIVE憑借其腰精褲、云感褲等核心產(chǎn)品成功突圍，產(chǎn)品單價帶位于200至500元之間，2022年營收超5億元，年平均增長率166%。

正是因為看到其中巨大潛力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收購。安踏集團(tuán)對該品牌的重視程度，可以從相關(guān)人事任命中窺視一二——今年5月底，安踏集團(tuán)任命集團(tuán)零售副總裁趙光勛為MAIA的品牌總裁，直接向?qū)I(yè)運動群CEO徐陽負(fù)責(zé)并匯報工作。

事實上，這些品牌各自擁有鮮明的個性，定位于較為大眾的價格區(qū)間，在多年的發(fā)展中已經(jīng)超越了初創(chuàng)階段，逐漸成熟。

如若繼續(xù)下探至低端市場，會發(fā)現(xiàn)本土品牌在瑜伽褲領(lǐng)域早已“卷”出新花樣。瑜伽褲的親妹妹“鯊魚褲”們的價格戰(zhàn)打得火熱，甚至將瑜伽褲的價格拉低至百元以下。

在2024年鯊魚褲品牌排行榜排名前十名里——SIINSIIN、misswiss、蕉下Beneunder、浪莎LANSWE、MOLY VIVI、Ubras、寶娜斯BONAS、有棵樹YOUKESHU、蕉內(nèi)Bananain、貓人miiow，最受歡迎的拳頭產(chǎn)品價格，幾乎都在百元以下。

在SIINSIIN天貓官方旗艦店里，均價89.9元就能買到一條2024年新款春秋瑜伽褲，再花費100元至159.9元就能將冬季加絨款也收入囊中，還是孫怡、楊紫明星同款。截至12月23日，店鋪銷量第一的單品月售已超10萬條，累積銷量更是超過80萬條。

同時，在1688等電商貨源平臺上，也出現(xiàn)了許多價格低廉的瑜伽褲白牌產(chǎn)品，有些甚至打著“l(fā)ululemon同源”旗號。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，工廠貼牌貨銷量前五的商品，單價均在百元以內(nèi)。

誰的贏面更大

在消費領(lǐng)域，我們可以看到“消費升級”與“消費降級”兩條趨勢線在并行，瑜伽服行業(yè)也呈現(xiàn)出快速分化的趨勢。但值得注意的是，隨著品類競爭日益加劇，看似穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，實際上充滿變數(shù)。

一方面，部分消費者開始對高端品牌的光環(huán)失去興趣，轉(zhuǎn)而選擇性價比更高的新牌或白牌產(chǎn)品。另一方面，國內(nèi)女性運動品牌通過講述獨特的品牌故事和提升產(chǎn)品差異化，努力打破lululemon等高端品牌在消費者心中的固有地位。

資深時尚行業(yè)分析師、無時尚中文網(wǎng)創(chuàng)始人唐小唐對藍(lán)鯨新聞記者表示，消費者天生喜歡新鮮事物，時間長了用戶會自然地找新鮮品牌替代。

不論是專注于功能性還是緊跟時尚潮流，眾多品牌在吸引女性消費者時，手段和路徑不盡相同?；蚴抢门砸庖婎I(lǐng)袖（KOL）的號召力來傳播品牌價值；或是通過私域營銷提升用戶忠誠度，例如定期組織社群活動和特色課程；亦或是通過優(yōu)化服務(wù)，提升實體店鋪的購物體驗。

但不論哪一種方式，都逃不開相似的挑戰(zhàn)。對于安踏和李寧來說，女性市場雖然潛力巨大，但挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)超預(yù)期。對于粒子狂熱等新興品牌而言，它們在未來發(fā)展中也將遭遇與lululemon相似的難題，即如何實現(xiàn)從小眾市場到大眾市場的跨越。

因此，在這個競爭激烈的市場中，最關(guān)鍵的問題不在于誰能成為下一個lululemon，更在于品牌自身與消費者溝通和連接的能力。

換句話說，這不僅是一場關(guān)于產(chǎn)品的較量，更是一場關(guān)于品牌智慧和市場洞察力的較量。隨著市場的不斷演變，那些能夠持續(xù)創(chuàng)新、適應(yīng)變化并贏得女性消費者心智的品牌，將在這場波濤洶涌的較量中贏得青睞。

最終，能夠深刻理解女性消費者需求、創(chuàng)造出有共鳴的品牌故事，并提供真正價值的品牌，將有機(jī)會在瑜伽服飾市場中占據(jù)一席之地。