盤點30個營養(yǎng)品品牌的定位，以下是一些知名品牌及其大致定位，并嘗試分析哪個品牌可能被認為最具“野心”：
1. "Swisse" - 定位為高端營養(yǎng)補充品牌，主打天然成分，強調(diào)健康生活方式。 2. "善存（Centrum）" - 定位為家庭營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)全面補充，適合不同年齡段人群。 3. "湯臣倍健" - 定位為大眾營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)高品質(zhì)和性價比。 4. "Doppelherz" - 定位為德國高端營養(yǎng)補充品牌，注重產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)。 5. "GNC" - 定位為國際知名營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)科學(xué)配方和效果。 6. "湯臣倍健" - 定位為大眾營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)高品質(zhì)和性價比。 7. "Swisse" - 定位為高端營養(yǎng)補充品牌，主打天然成分，強調(diào)健康生活方式。 8. "善存（Centrum）" - 定位為家庭營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)全面補充，適合不同年齡段人群。 9. "Doppelherz" - 定位為德國高端營養(yǎng)補充品牌，注重產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)。 10. "GNC" - 定位為國際知名營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)科學(xué)配方和效果。 11. "湯臣倍健" - 定位為大眾營養(yǎng)補充品牌，強調(diào)高品質(zhì)和性價比。 12. "Swisse" - 定位為高端

相關(guān)內(nèi)容：

細看當(dāng)下的營養(yǎng)品行業(yè)，表面上市場紅利凸顯，實則格局高度分散，行業(yè)集中度低，非品牌化產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。

想要搶占消費者心智，品牌定位是關(guān)鍵。

不定位，無發(fā)展。沒有明確的定位，品牌就像無根之木，難以在市場競爭的激流中立足。今天，《嬰童智庫》深入梳理了超30家營養(yǎng)品品牌的定位策略，這些營養(yǎng)品品牌如何通過定位去搶占消費者心智？其定位體現(xiàn)了怎樣的差異化競爭策略？哪種定位方式最普遍？我們一起來看看。

通過梳理發(fā)現(xiàn)，聚焦于“營養(yǎng)健康”、“科研優(yōu)勢”、“專業(yè)領(lǐng)域”、“適用人群”、“品牌元素”、“愛與呵護”是營養(yǎng)品品牌口號最為青睞的5種表達。有將近半數(shù)的營養(yǎng)品企業(yè)在其品牌/產(chǎn)品slogan中強調(diào)“營養(yǎng)健康”、“科研優(yōu)勢”、“專業(yè)領(lǐng)域”三個維度，其中突出“營養(yǎng)健康”理念的占比最高。

其一，聚焦“營養(yǎng)健康”

將“營養(yǎng)健康”作為母嬰營養(yǎng)品品牌slogan的核心，體現(xiàn)了品牌對消費者基本需求的深刻理解。在母嬰營養(yǎng)品市場中，消費者尤其關(guān)注產(chǎn)品的安全性、健康性。品牌通過強化“營養(yǎng)”、“健康”、“安全”等核心價值的輸出，直接傳達了產(chǎn)品賣點和品牌承諾，更利于品牌在消費者心中建立起安全且可靠的正面形象。例如萬哺樂的“健康營養(yǎng)，全家共享”，惠優(yōu)喜的“讓媽媽的愛更營養(yǎng)”，卜瑞塔的“卜瑞塔，健康達”，金斯健貝的“金牌呵護，健康成長”。

其二，強打“科研優(yōu)勢”

相較以往，Z世代的寶爸寶媽更講究科學(xué)育兒，“成分黨”居多，尤其關(guān)注產(chǎn)品功效，這種獨特的母嬰消費觀也反向推動了母嬰市場的創(chuàng)新和升級。基于此背景，越來越多的營養(yǎng)品品牌開始強調(diào)自家產(chǎn)品的科研創(chuàng)新優(yōu)勢，在slogan中強化“精準(zhǔn)營養(yǎng)”、“源自天然”、“純凈配方”、“科技創(chuàng)新”、“高端”、“智護”等特色表達。例如Goodhealth的“天然新西蘭 自然好健康”，樂佳善優(yōu)的“配方純凈 安心好吸收”。

其三，突出“專業(yè)領(lǐng)域”

在主流營養(yǎng)品競爭內(nèi)卷加劇的態(tài)勢之下，專業(yè)化、差異化的產(chǎn)品打造和傳播占位，常常更有利于品牌樹立在某一細分領(lǐng)域的權(quán)威性和專業(yè)性，加強消費者對品牌的信任感。例如，在slogan中突出品牌的主攻產(chǎn)品線（如益生菌、DHA）、主推功能（消化吸收、免疫抵抗力、益智發(fā)育、脾胃調(diào)理、抗過敏、全維營養(yǎng)等）。于營養(yǎng)品品牌而言，爭當(dāng)細分市場的“領(lǐng)頭羊”不失為一種明智的定位思路。如健敏思的“敏感寶寶放心吃”，亢敏君的“專業(yè)亢敏君，媽媽更放心”，思敏睿的“挑戰(zhàn)品質(zhì)極限，智育最強大腦”。

此外，聚焦到品牌的適用人群，輸出“愛與呵護”的概念，巧用品牌名稱相關(guān)元素融入到品牌口號中等現(xiàn)象也尤為普遍。

正如前文所說，定位定生死，定位定地位。一句句口號的背后，其實也彰顯了品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和布局規(guī)劃。究竟有哪些關(guān)鍵的品牌定位方法論？我們具體來看看。

一方面，大部分營養(yǎng)品品牌的口號并未特別聚焦到某一細分品類上，而是主打全家、全面、全維等概念。全線產(chǎn)品定位法是這類品牌常常采用的方法。

觀其緣由，大部分營養(yǎng)品品牌的產(chǎn)品矩陣相對較為豐富，常見的益生菌/益生元、鈣鐵鋅、維生素、DHA、乳鐵蛋白、葉黃素、消化酶等類產(chǎn)品均有布局。因此品牌口號也力求滲透范圍廣、涵蓋品類豐富。例如澳特力的“隨時隨地補充營養(yǎng)，適合全家食用”，美那有提倡“輕松新營養(yǎng)，科學(xué)護全家”，英珞維也提出“全維營養(yǎng)新選擇”。

值得注意的是，雖然多數(shù)品牌在slogan中強調(diào)了其產(chǎn)品矩陣的全面性，但其旗下的大單品或明星產(chǎn)品則會更聚焦某一細分賽道和突出產(chǎn)品功效，從而完成不同產(chǎn)品定位的有效區(qū)隔。以美那有為例，針對兒童營養(yǎng)、女性營養(yǎng)和全家營養(yǎng)，品牌也分別制定了不同口號。

另一方面，部分品牌在其口號中強調(diào)了品牌想要打造某賽道的領(lǐng)先地位，采取搶占第一定位法、市場領(lǐng)導(dǎo)定位法打出品牌傳播優(yōu)勢，以搶占消費者第一心智。正如杰克·特勞特所言：“成為第一是進入心智的捷徑?！?/span>

例如愛益森的“愛益森，更適合中國人的新營養(yǎng)品”，澳樂乳的“進口高端DHA，就選澳樂乳”，紐曼思的“高端營養(yǎng)免疫專家”，奇鶴的“安全營養(yǎng)選奇鶴”，新西特的“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”，這些口號均強調(diào)了品牌在其專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢?？好艟摹皩I(yè)亢敏君，媽媽更放心”，思敏睿的“挑戰(zhàn)品質(zhì)極限 智育最強大腦”，則分別強調(diào)了品牌在抗敏、益智賽道的專業(yè)性和差異化。

此外，部分品牌也根據(jù)自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，采用產(chǎn)品特性定位法來精心打造其品牌口號。

例如，童年故事的“點滴營養(yǎng)，精準(zhǔn)呵護”突出展現(xiàn)了其產(chǎn)品的強科研屬性，顯示出品牌雄厚的科研基礎(chǔ)和先進的技術(shù)優(yōu)勢。安琪紐特的“酵母好營養(yǎng)，全家共分享”，強調(diào)了其背靠的安琪酵母母公司的優(yōu)質(zhì)原料優(yōu)勢。噢尼噢尼的“天然滋養(yǎng)，優(yōu)異成長”、紐派的“純營養(yǎng)，吸收快”則突出其營養(yǎng)配方純凈的優(yōu)勢。

《2023孕嬰童行業(yè)大健康品類發(fā)展洞察報告》顯示，近年來國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模一直保持著雙位數(shù)增長。據(jù)統(tǒng)計，2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場迫近千億規(guī)模，預(yù)計達到944億元，同比增長15.3%。

在“奶粉+營養(yǎng)品”成為母嬰店謀求市場增量的趨勢下，加之消費者購買能力增強、健康及營養(yǎng)意識提高等因素的影響，營養(yǎng)品市場迎來較好的發(fā)展機會。但就行業(yè)現(xiàn)狀而言，繁榮背后是市場格局的高度分散和產(chǎn)品的高度內(nèi)卷。

當(dāng)下來看，營養(yǎng)品品牌如何破卷而出？在精耕好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，清晰、精準(zhǔn)且有效的品牌定位在激烈的競爭中尤為關(guān)鍵。正如艾·里斯和杰克·特勞特在《定位》一書中所說：“任何在顧客心智中沒有位置的品牌，終將從現(xiàn)實中消失，而品牌的消失則直接意味著品牌背后組織的消失?！?/span>

定位定天下，于頭部營養(yǎng)品品牌而言，需要用更精準(zhǔn)的定位成就地位；于中小營養(yǎng)品品牌而言，更要用差異化定位，找到自己的競爭生態(tài)位！不過，品牌建設(shè)是一項長期工程，不能一蹴而就，需要品牌堅守長期主義。