杭州四季青作為服裝批發(fā)市場(chǎng)，每年年末的打折活動(dòng)都備受矚目。今年，由于外貿(mào)公司和品牌特賣店提前“搶跑”，開(kāi)啟了年終打折的序幕，這在一定程度上預(yù)示著即將到來(lái)的旺季。
以下是幾點(diǎn)分析：
1. "市場(chǎng)策略"：外貿(mào)公司和品牌特賣店提前打折可能是為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，吸引消費(fèi)者，提高銷售額。在年末這個(gè)購(gòu)物高峰期，消費(fèi)者對(duì)打折商品的需求會(huì)更大。
2. "商品價(jià)格"：風(fēng)衣66元、大衣99元的價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有較高的吸引力。這種價(jià)格策略有助于提升銷量。
3. "促銷活動(dòng)"：品牌特賣店和外貿(mào)公司可能還會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，如滿減、買一送一等，以吸引更多消費(fèi)者。
4. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"：提前打折也可能意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。其他商家可能會(huì)跟進(jìn)，推出更具吸引力的促銷活動(dòng)，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
5. "消費(fèi)者心理"：消費(fèi)者在年末購(gòu)物時(shí)，往往會(huì)更加注重價(jià)格因素。提前打折可以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。
總之，杭州四季青外貿(mào)公司和品牌特賣店提前打折，對(duì)于消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)，都是雙贏的局面。消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品，商家則可以通過(guò)促銷活動(dòng)提高銷量，為即將到來(lái)的旺季做好準(zhǔn)備。

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錢江晚報(bào)小時(shí)新聞?dòng)浾?陳蕾

“雙11一過(guò)，已經(jīng)在打樣春裝預(yù)售的款式了；等到雙12一過(guò)，就全面開(kāi)始生產(chǎn)春裝了，所以現(xiàn)在要抓緊清倉(cāng)秋冬服裝……”在杭州濱江區(qū)春風(fēng)集團(tuán)工廠店里，正在挑選折扣羊絨衫和羽絨服的董小姐聽(tīng)到店員們的聊天，恍然大悟，怪不得現(xiàn)在的衣服打起折來(lái)這么狠呢。

純羊絨衫折后139元起，比一件普通毛衣的價(jià)格還便宜；羽絨服200元起，款式一點(diǎn)都不落伍。作為外貿(mào)公司的聚集地，濱江區(qū)的各個(gè)寫字樓里往年從10月下旬開(kāi)始就漸漸推出折扣清倉(cāng)，消息往往也最先從外貿(mào)公司的寫字樓“鄰居”們擴(kuò)散到周圍的小區(qū)住戶微信群、住戶們的親屬等等。近年來(lái)，還得歸功于抖音等直播平臺(tái)的火爆，才讓這里被更多人知道和了解。

杭州有四季青服裝市場(chǎng)這樣的大型服裝集散地以及各種批發(fā)市場(chǎng)，也有零零散散各種外貿(mào)公司的工廠店和特賣場(chǎng)，后者大多都位于寫字樓門口和一二層樓的位置。

11月24日，記者去到濱江區(qū)東流路的時(shí)，首先看到了春風(fēng)集團(tuán)門口的工廠店。店里的顧客還不多，但是價(jià)格確實(shí)便宜，幾乎已經(jīng)跟四季青批發(fā)市場(chǎng)持平，款式倒是基礎(chǔ)經(jīng)典款和奢侈品潮牌各占一半。

一位看上去30多歲的女士在試衣間進(jìn)進(jìn)出出，短短一個(gè)小時(shí)多就采購(gòu)了近3000元的大衣和毛衣、童裝等，看看已經(jīng)裝了好幾個(gè)袋子，她請(qǐng)營(yíng)業(yè)員幫忙快遞到家，營(yíng)業(yè)員也爽快地給了快遞包郵的待遇，還送了停車券。

從紹興來(lái)的王女士笑著告訴記者：“我今天本來(lái)是來(lái)杭州的醫(yī)院復(fù)查的，回去路上想著順便來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)就好幾件衣服掉進(jìn)眼睛里出不來(lái)了?！蓖跖空f(shuō)她起碼已經(jīng)是第四次年底來(lái)這里掃貨了?！耙婚_(kāi)始是同事介紹的，那還是疫情之前，跟熟人可以到寫字樓里面去選衣服，現(xiàn)在就只能在門口的工廠店看看了。里面的衣服更好，有時(shí)候還會(huì)有一百元三四件這樣更大的優(yōu)惠?！?/p>

專門跑外貿(mào)清倉(cāng)的時(shí)尚買手黃小姐介紹，每到此時(shí)也是她這樣的小老板進(jìn)貨的黃金時(shí)刻。

濱江區(qū)東流路上的幾幢大樓，比如春風(fēng)集團(tuán)、新大集團(tuán)、金繡國(guó)際中心等等，里面每一層樓都有不少外貿(mào)進(jìn)出口公司，大多是中高檔的成衣，童裝和襪子、內(nèi)衣、圍巾甚至皮草、禮服也不少，生產(chǎn)這些的好多是有三十多年資歷的老牌工廠，大多是國(guó)有企業(yè)，包括廣告遍布杭州地鐵站的“羊絨世家”、淘寶抖音上的HIY、MIUK等品牌也誕生于此。她在挑選服裝的時(shí)候也會(huì)不斷接到好幾個(gè)小店老板的委托，有開(kāi)在松木場(chǎng)的，也有開(kāi)在寶善橋、中山北路的，還有的老板在打聽(tīng)“能不能找到愿意鋪貨的大衣廠家？”不得不說(shuō)，能找到這樣的進(jìn)貨渠道，也真算是“嗅覺(jué)靈敏”加上“刻苦鉆研”了。

記者在訪客掃碼之后到能進(jìn)去的寫字樓里看了看，有服裝特賣的一般都在門廳里放置了促銷用的易拉寶，例如“外貿(mào)樣衣50元一件”、“500件服裝來(lái)就送”、“每客送4斤裝洗衣液一桶”、“2000多件外貿(mào)服裝等你來(lái)”等信息，也有的非常低調(diào)，直接在餐廳進(jìn)出的必經(jīng)之路上設(shè)置一間特賣場(chǎng)，沒(méi)有任何說(shuō)明。

濱康路以南，蕭山區(qū)的湖園二路這一帶也有一些戶外領(lǐng)域的外貿(mào)公司以及電商倉(cāng)庫(kù)。開(kāi)服裝小店的店主，跟著忙碌的快遞小車,就能找到寫字樓邊那些獨(dú)具特色的郵包管道：因?yàn)猷]包太多，有些公司直接從樓上的窗口設(shè)了個(gè)管道，讓郵包從管道里“坐滑梯”空降到地面以節(jié)省物流時(shí)間。

同時(shí)兼營(yíng)外貿(mào)和內(nèi)銷的一家服裝工廠負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在抖音小紅書(shū)的“崛起”，使得內(nèi)銷業(yè)務(wù)迅速上漲，不比外貿(mào)業(yè)務(wù)少，但是直播客戶要求的出貨速度更快?！白鲋辈ヤN售的服裝和做外貿(mào)服裝的要求是一樣的，但是直播銷售的服裝訂單給的時(shí)間特別短，十幾天就要出貨，有的客戶每天晚上都發(fā)新的訂單，有的播完一場(chǎng)就改款式，還有的銷售不好就會(huì)產(chǎn)生比較多的退貨……種種原因，我們就把這些衣服都放在門口的工廠店做特賣?！?/p>

66元的風(fēng)衣、99元的羊毛大衣……濱興路九鼎大廈樓下一賣場(chǎng)，集中了幾個(gè)服裝品牌在全國(guó)300多家專賣店和專柜的尾貨。

記者在這里遇到了熟客徐女士，她拉著小姐妹前來(lái)掃貨。來(lái)自重慶的黃女士看著這里的價(jià)格也是比較吃驚。

她們?cè)谂Ｗ醒澵浖芊撕瞄L(zhǎng)時(shí)間，原來(lái)這里每一疊牛仔褲都有很多款式，厚薄都有，幾乎不重樣。在低于吊牌價(jià)3折的實(shí)惠面前，什么款式根本就不是問(wèn)題了。

接下來(lái)的兔年春節(jié)來(lái)得特別早，1月就要過(guò)年，工人紛紛要提早回家，外貿(mào)公司和工廠因此開(kāi)始了年終打折的搶跑模式。

外貿(mào)公司搶跑批發(fā)市場(chǎng)，不知道能不能跑贏？今年年底的四季青市場(chǎng)什么時(shí)候開(kāi)始年底甩賣？

小時(shí)新聞將會(huì)替你密切關(guān)注。

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