"時尚精英訪談錄 | 斯凱奇中國總經(jīng)理陳孝哲：四川一直是品牌希望加大投入的市場"
【導(dǎo)語】在時尚界，斯凱奇（Skechers）以其獨特的鞋履設(shè)計和多元化的產(chǎn)品線受到消費者的喜愛。近日，我們有幸采訪到了斯凱奇中國總經(jīng)理陳孝哲先生，他分享了斯凱奇在中國市場的戰(zhàn)略布局，尤其是對四川市場的重視和未來發(fā)展規(guī)劃。
【正文】
記者：陳總，您好！首先感謝您接受我們的采訪。我們知道斯凱奇在全球市場上有著很高的知名度，那么請您談?wù)勊箘P奇在中國市場的整體表現(xiàn)和未來的發(fā)展策略。
陳孝哲：謝謝您的提問。斯凱奇自進(jìn)入中國市場以來，一直秉持著“創(chuàng)新、品質(zhì)、時尚”的品牌理念，致力于為中國消費者提供高品質(zhì)的鞋履產(chǎn)品。在中國市場，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，未來將繼續(xù)加大投入，提升品牌影響力。
記者：在眾多市場選擇中，為什么斯凱奇特別重視四川市場？
陳孝哲：四川市場一直是我們非常關(guān)注的市場之一。四川是中國西部的重要經(jīng)濟(jì)中心，擁有龐大的消費群體和較強(qiáng)的消費能力。此外，四川的文化底蘊深厚，消費者對時尚和品質(zhì)有很高的追求。斯凱奇在四川市場的品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，因此我們一直希望在這個市場加大投入，擴(kuò)大市場份額。
記者：針對四川市場，斯凱奇有哪些具體的營銷策略？
陳孝哲：針對四川市場，我們采取了一系列營銷

相關(guān)內(nèi)容：

封面新聞記者 李雪丹

據(jù)舒適科技公司斯凱奇SKECHERS發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，2024上半年，斯凱奇全球銷售同比增長9.8%至44億美元，中國市場增長8.2%。2007年，斯凱奇中國的母公司——聯(lián)泰集團(tuán)與美國斯凱奇成立合資公司共同發(fā)展中國業(yè)務(wù)。16年來，品牌一直保持穩(wěn)步增長，且不斷拓寬零售渠道，至今在中國線下門店已超過3500家，這一數(shù)字仍在持續(xù)增加。

斯凱奇在中國市場的穩(wěn)步增長，與豐富的舒適科技產(chǎn)品布局以及不斷提升的消費者體驗密不可分。在第二季度，斯凱奇Slip-ins閃穿科技系列產(chǎn)品收獲了來自市場的積極反饋，在戶外、瑜伽、足球、籃球、匹克球等場景下的專業(yè)運動產(chǎn)品也顯現(xiàn)出巨大的潛力。今年7月，亞太最大的品牌旗艦店于成都春熙路揭幕。斯凱奇在中國將持續(xù)升級店鋪形象，積極加強(qiáng)消費者溝通，為更多中國家庭打造舒適有趣的購物空間。

在品牌一直關(guān)注的下沉市場，未來有怎樣的市場策略？亞太最大品牌旗艦店為什么選址成都？近日，封面新聞記者于斯凱奇上海辦公室采訪了斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運營高級副總裁陳孝哲，其分享了品牌在中國市場的策略和發(fā)展規(guī)劃。

斯凱奇中國總經(jīng)理陳孝哲

規(guī)模，一直是中國市場最強(qiáng)有力的優(yōu)勢和巨大的魅力

“過去兩年斯凱奇在渠道方面仍在繼續(xù)地快速拓展市場，去年新開店鋪700家左右，今年預(yù)計開店500家左右，并大力拓展下沉市場。縱觀整個運動品牌賽道市場，頭部本土品牌在渠道的拓展和經(jīng)營方面要好于國際品牌。斯凱奇作為國際運動品牌，尤其在下沉市場，致力于將品牌和門店的經(jīng)營做得更好?！标愋⒄鼙硎?，基于近兩年消費者購物習(xí)慣的變化，斯凱奇從渠道的策略到開店的策略也做了謹(jǐn)慎的調(diào)整?！八箘P奇開店不是以數(shù)量取勝，而是要開一些有影響力的店，更注重質(zhì)量。今年斯凱奇進(jìn)行了很多渠道、門店和店鋪形象的升級，為消費者提供好的體驗。所說的謹(jǐn)慎，是品牌對市場或項目的判斷，但是謹(jǐn)慎并不代表會躺平不開店。”

全新斯凱奇亞太品牌旗艦店落地成都

近日，舒適科技公司斯凱奇SKECHERS成都春熙路旗艦店全新開啟，該店是斯凱奇亞太最大品牌旗艦店，這一舉措標(biāo)志著斯凱奇在中國的戰(zhàn)略升級之路再進(jìn)一階。此次斯凱奇在旗艦店內(nèi)融入蜀地文化元素，打造出多元場景融合的線下休閑購物空間，不僅展示全品類與最新產(chǎn)品，且集結(jié)全新數(shù)字化服務(wù)與品牌活動體驗，為消費者提供更好的終端體驗，發(fā)揮旗艦店的品牌名片作用。為何選擇成都？陳孝哲表示：“四川一直是斯凱奇希望加大投入的市場，成都是一座非常年輕有活力的城市。斯凱奇在北上廣深等城市的品牌影響力相對成熟，所以斯凱奇品牌策略未來會更多向第二梯隊的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州，沈陽等。而春熙路商圈無論是在成都、四川，甚至整個西南片區(qū)，都有著較好的影響力，斯凱奇抓住機(jī)會在春熙路開店，計劃將店鋪在這里打造成品牌標(biāo)桿?！?/p>

下沉市場已經(jīng)不是藍(lán)海而是紅海 斯凱奇采取全方位投資和投入的策略

對于品牌未來的增長策略，陳孝哲將其定位為三個核心方向。首先，將致力于占領(lǐng)下沉市場的空白點，擴(kuò)大市場份額。其次，計劃對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行升級，并在成都等一線城市開設(shè)形象店和旗艦店，以提升品牌形象并增加銷量。第三，將拓寬新的產(chǎn)品品類，并將嘗試推出更高端且具有功能性的產(chǎn)品，探索休閑時尚和高端專業(yè)運動領(lǐng)域的新機(jī)會。

從2019年到現(xiàn)在，斯凱奇在下沉市場開了數(shù)百家店鋪，并探索出了一套成功的模式?！爸袊珖?30多個地級市，縣級市超過2000多個，下沉市場對斯凱奇來說是一個相對空白的市場，也是巨大的機(jī)會，斯凱奇會與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓。開店前，斯凱奇會分析這個城市的體量，GDP和人口規(guī)模等商業(yè)環(huán)境的狀態(tài)，也會了解地方頭部的品牌、競品的狀態(tài)。品牌進(jìn)入下沉市場，比如到五六線城市，產(chǎn)品和定價體系也要匹配與平衡。根據(jù)詳細(xì)的市場分析，我們知道應(yīng)該推出哪些產(chǎn)品，開設(shè)怎樣的店鋪，以及如何提升門店銷售，如何管理我們的客戶會員等?！?/p>

關(guān)于下沉市場的空間大小和飽和時間的問題，外界普遍認(rèn)為下沉市場具有巨大的潛力。對此，陳孝哲也表達(dá)了自己的觀點：“我認(rèn)為下沉市場已經(jīng)不是藍(lán)海而是紅海，競爭非常激烈。我們之所以想要嘗試，是因為我們尚未深入紅海之中。盡管市場空間可能已經(jīng)非常有限，但對我們來說，機(jī)會仍然存在。自2019年斯凱奇就開始逐步探索下沉市場，至今已有5年。我們相信，憑借品牌在廣大消費者心中的定位，即作為全民品牌，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會?！?/p>

“面對下沉市場的激烈競爭，我們也在研究自己的產(chǎn)品線，確保下沉市場的產(chǎn)品與北上廣等一線城市的產(chǎn)品有所區(qū)別，尤其是在價格方面。我認(rèn)為，價格雖然是競爭的一個重要因素，但它只是一部分。產(chǎn)品的本身和品牌形象同樣重要。因此，我們采取的是全方位投資和投入的策略，希望在下沉市場中為消費者提供更多價值，讓他們感受到斯凱奇的產(chǎn)品是值得購入的?！?/p>

繼續(xù)發(fā)力奧萊渠道 探索更多聯(lián)動方式

近兩年，很多時尚品牌越來越重視奧萊渠道。對于斯凱奇來說，奧萊無疑是其核心的銷售渠道，品牌今年在奧萊渠道，包括門店形象與產(chǎn)品，也進(jìn)行很多升級。陳孝哲表示：“近年來奧萊渠道保持著快速增長，勢頭較好，這也與消費者行為有關(guān)，而斯凱奇始終跟隨消費者，以消費者為中心，滿足消費者需求。對于斯凱奇而言，奧萊并不是清理尾貨的地方，而同樣是品牌形象的標(biāo)桿，為消費者提供好的體驗，圍繞著消費者服務(wù)。下半年我們也將繼續(xù)在奧特萊斯渠道發(fā)力。斯凱奇與幾家大型連鎖奧特萊斯，如王府井、百聯(lián)、杉杉等，有著戰(zhàn)略合作關(guān)系。計劃在這些商業(yè)體中舉辦更多的快閃活動，并探索更多的聯(lián)動方式?！?/p>

近年，斯凱奇調(diào)整了在中國市場的商業(yè)模式，將過往的“批發(fā)模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)營模式”，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域的店鋪開發(fā)，斯凱奇則對經(jīng)銷商的價格、庫存、品牌等多個方面進(jìn)行管理。這種策略幫助品牌平穩(wěn)度過了市場波動時期，也將幫助斯凱奇更靈活地拓展下沉市場。