裘真，作為中國本土的包袋品牌，近年來在市場上表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。從網(wǎng)店起步，逐漸走進高端商圈，裘真的發(fā)展歷程可以概括為以下幾個階段：
1. 網(wǎng)店起步：裘真品牌最初在電商平臺如天貓、京東等開設(shè)店鋪，通過線上渠道進行銷售。由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、設(shè)計獨特，裘真迅速積累了良好的口碑和忠實的消費者群體。
2. 線上線下融合：隨著品牌知名度的提升，裘真開始布局線下渠道，開設(shè)實體店鋪。這種線上線下融合的模式，使得品牌能夠更好地觸達消費者，提供更加便捷的購物體驗。
3. 高端商圈拓展：在實體店布局方面，裘真逐步向高端商圈進軍。這些高端商圈通常位于繁華的商業(yè)街區(qū)，人流量大，消費水平較高。裘真通過在這些區(qū)域開設(shè)門店，進一步提升了品牌的形象和影響力。
4. 產(chǎn)品升級：為了適應(yīng)高端商圈的消費需求，裘真不斷進行產(chǎn)品升級。在保持原有設(shè)計風(fēng)格的基礎(chǔ)上，注重材質(zhì)、工藝和細節(jié)，使產(chǎn)品更具品質(zhì)感。
5. 品牌合作：裘真還積極尋求與國內(nèi)外知名品牌、設(shè)計師合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。這些合作不僅豐富了產(chǎn)品線，還進一步提升了品牌的知名度和美譽度。
6. 市場拓展：裘真不僅在國內(nèi)外市場布局，還積極拓展海外市場。通過參加國際時裝周、舉辦海外發(fā)布會等活動，裘

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

又一個國貨包袋品牌開始向線下發(fā)力。日前，創(chuàng)立于佛山的包袋品牌裘真在重慶萬象城開出首家購物中心門店。

這并非裘真首次進入線下渠道，此前裘真已在佛山嶺南天地、上海田子坊、蘇州平江路三地設(shè)有4家門店。其中，佛山嶺南天地是裘真創(chuàng)立的起點，2015年裘真在這里的一間皮具工作室里誕生，品牌創(chuàng)始人程寶華當時已在皮革行業(yè)從業(yè)20多年。經(jīng)過幾年發(fā)展后，裘真才開始在2020年拓展線上渠道。

裘真也是在進駐電商平臺后被更多消費者了解，實現(xiàn)了品牌知名度和銷售規(guī)模的同步提升。尤其是在2023年，裘真抓住了小紅書大力發(fā)展“買手電商”的機會，與董潔直播間合作，短期內(nèi)銷售額實現(xiàn)翻倍，全年銷售額破億；2024年，裘真GMV進一步提升至2.3億元。裘真近些年聲量漸起的另一個體現(xiàn)是，2024年底上映的電影《好東西》中，宋佳飾演的王鐵梅也背上了裘真的一款郵差包。

往線下發(fā)展是近些年發(fā)展較好的線上時尚品牌普遍考慮的方向，實體門店有助于品牌提升形象和價值，同時能推動品牌破圈，打開更大的市場。裘真也不例外。雖然它已開設(shè)了幾家線下門店，但選址都在有歷史文化底蘊的商業(yè)街區(qū)，更側(cè)重于展現(xiàn)品牌調(diào)性，而相比之下，商場店更易實現(xiàn)標準化擴張，觸及更廣泛的客群。

購物中心會是裘真接下來重點開拓的渠道?！澳壳捌放频木€下布局戰(zhàn)略很清晰，就是選擇全國頂級商圈進行入駐。”裘真方面對界面新聞表示。拓店的節(jié)奏不會太快，“不會一下擴張非常多數(shù)量的門店，但我們希望每開出一家都能成為當?shù)仨敿壣倘?nèi)的標桿門店?！?/p>

而裘真的首家購物中心門店之所以落在重慶而非一線城市，除了機緣外，也因為品牌看好重慶市場。2024年，重慶社會消費品零售總額同比增長了3.6%，高于全國3.5%的增速；2025年前兩個月，重慶社會消費品零售總額增長3.3%至2832億元，超越上海躍居第一。

裘真的中高端定位決定了它要選擇有一定消費力的城市和商圈。

裘真在重慶萬象城拿下的是LG層（負一層）的商鋪，比鄰新一代內(nèi)衣品牌NEIWAI和2020年創(chuàng)立的珠寶品牌FENS，同一樓層還有另一國貨包袋品牌GROTTO個樂。這些品牌的價格帶都在數(shù)千元區(qū)間，NEIWAI在線下主推高端線產(chǎn)品，成衣售價多在1000元以上；GROTTO個樂的價格帶集中在2000元到4000元間；賣珠寶的FENS跨度更大，產(chǎn)品定價從1000元到近萬元均有分布。

裘真也是千元包袋，目前其在線上的產(chǎn)品價格帶主要覆蓋700元到3000元區(qū)間，熱銷包款多在2000元內(nèi)。裘真向界面新聞表示，品牌的客單價集中在1700元到2800元，核心消費者是30歲到40歲、有一定收入水平的“中女”人群。

裘真能吸引這一人群，很大程度上在于其在產(chǎn)品層面的差異化策略，以及由產(chǎn)品特性延展出來的品牌氣質(zhì)。

裘真自成立以來專做水染植鞣皮皮具，這種工藝處理的皮革能保留其原始紋理，并在使用過程中形成舊化效果，營造出復(fù)古風(fēng)格。但另一方面，水染植鞣皮的制作周期相對長，從鞣制到制包各個過程中的損耗率也較高，簡單來說就是成本高、產(chǎn)量少，這直接抬高了產(chǎn)品價位。

裘真塑造的品牌調(diào)性也與其產(chǎn)品特性有關(guān)。水染植鞣皮的原料特性導(dǎo)致裘真在產(chǎn)品上能玩出的花樣受限，SKU相對精簡，更注重打造經(jīng)典爆款單品。其傳遞的品牌理念也強調(diào)尊重自然之美、自我即風(fēng)格，而非追逐潮流。

裘真在品牌營銷上也選擇了與自身調(diào)性相符的方式，例如通過紀錄片呈現(xiàn)產(chǎn)品背后的研發(fā)過程，以及消費者與產(chǎn)品之間的故事等。隨著品牌走向進一步的擴張，裘真對品牌形象也有了更高的追求，其在3月初請來奚夢瑤擔任品牌大使，還在重慶新店開業(yè)之際宣布品牌視覺升級。

裘真的發(fā)展路徑不難令人想到近些年崛起的國貨包袋品牌，例如songmont、GROTTO個樂、古良吉吉等，它們都是先在線上做出規(guī)模，并且在賣貨的同時注重品牌營銷，銷量高、形象好，自然為品牌的線下發(fā)展鋪路，進而完成新一階段的商業(yè)擴張。

值得提到的是，根據(jù)裘真向界面新聞提供的資料，裘真在天貓女包品類（千元單價檔）銷售TOP10榜單上排在第7。這份榜單上除了有Coach、MCM、Tory Burch、Michael Kors等國際輕奢品牌外，國貨品牌占有三個席位，除裘真外另外兩個是songmont和GROTTO個樂，分別排在第1和第4。

從品牌定位來看，GROTTO個樂相對年輕和潮流化，songmont和裘真更接近，都瞄準高線城市的“中女”人群，尤其是那些對炫耀性消費需求不強，但對質(zhì)感和審美仍有要求的女性。裘真、songmont這類定價低于奢侈品，但品質(zhì)過關(guān)，也能彰顯品味的品牌正好切中了她們的需求。

對比來看，比裘真早兩年成立的songmont商業(yè)化進程走得更快，包括產(chǎn)品上新節(jié)奏、營銷投入等都有所提升，前述榜單排名也能體現(xiàn)出其在國內(nèi)市場已占據(jù)相當份額；songmont也同步在海外社交平臺上營銷，似有意開拓海外市場。該品牌近年來也明顯在推進高端化，價格帶已經(jīng)上探到4000元。

songmont的發(fā)展某種程度上打開了市場對于國貨包袋天花板有多高的想象，同時諸如此類品牌在擴張階段遇到的問題也能為后來者提供經(jīng)驗參考。

常見的問題包括，供應(yīng)鏈能力跟不上生意擴張導(dǎo)致品控下降；門店運營經(jīng)驗不足，消費者體驗欠佳；被質(zhì)疑過度營銷并將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，品牌高端化遇阻。

裘真告訴界面新聞，品牌很早就開始布局頂級皮料的供應(yīng)鏈體系、建設(shè)自有生產(chǎn)線，目前已建設(shè)4家自有工廠?！澳壳爸谗菲さ漠a(chǎn)能還是能滿足品牌近期發(fā)展的需求，但確實，在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈上也已經(jīng)在對未來的增量需求做提前布局。”

裘真向界面新聞透露了品牌近期從設(shè)計到售后等多個環(huán)節(jié)的舉措和計劃，例如近期在國內(nèi)各頂級美術(shù)院校進行校招，以培養(yǎng)中國本土的原創(chuàng)設(shè)計能力；對趨勢和商品做更精細化的管理；拓展更多元的品類，例如即將上市的包掛系列；以及保持品控和售后的標準，做進一步的優(yōu)化。

隨著裘真在線下觸及消費需求更多元的客群，這也為品牌拓寬產(chǎn)品線和價格帶提供了機會。裘真表示，高端線產(chǎn)品已經(jīng)在計劃內(nèi)，比如線下專供款等嘗試已經(jīng)在進行當中。

另外，考慮到裘真專注于植鞣皮具的定位，它也面臨一些特定的挑戰(zhàn)。一個是植鞣皮的養(yǎng)護要求更高、風(fēng)格鮮明，品牌在面向大眾消費者時需要做更多市場教育和審美引領(lǐng)，例如目前社交平臺上就有消費者認為裘真的設(shè)計不夠年輕化、款式較少。此外，植鞣皮并非裘真原創(chuàng)和首創(chuàng)，市面上也有不少相似定位的品牌，可能趨于同質(zhì)化的競爭也考驗著裘真能否在品牌、設(shè)計、供應(yīng)鏈等方面構(gòu)建起穩(wěn)固壁壘。