UR力捧的姐妹品牌“本來(lái)”是一個(gè)注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌，兩者共同致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品。當(dāng)UR與本來(lái)一起銷(xiāo)售沖鋒衣時(shí)，這通常意味著以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1. "品牌協(xié)同效應(yīng)"：UR和本來(lái)都是時(shí)尚品牌，合作銷(xiāo)售沖鋒衣可以共享品牌效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者。
2. "產(chǎn)品互補(bǔ)"：UR可能更專(zhuān)注于都市時(shí)尚，而本來(lái)可能更擅長(zhǎng)戶(hù)外休閑風(fēng)格，兩者合作可以提供更全面的產(chǎn)品線(xiàn)。
3. "資源共享"：UR和本來(lái)可能共享供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流等資源，降低成本，提高效率。
4. "市場(chǎng)拓展"：通過(guò)合作，UR可以拓展其產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求，而本來(lái)也可以借助UR的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
5. "品質(zhì)保證"：UR和本來(lái)都注重品質(zhì)，合作銷(xiāo)售沖鋒衣，可以確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到既時(shí)尚又實(shí)用的產(chǎn)品。
具體來(lái)說(shuō)，UR和本來(lái)一起銷(xiāo)售沖鋒衣可能帶來(lái)以下好處：
- "多樣化的選擇"：消費(fèi)者可以在UR和本來(lái)兩個(gè)品牌中挑選到不同風(fēng)格的沖鋒衣。
- "品牌信譽(yù)"：購(gòu)買(mǎi)UR和本來(lái)合作的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以享受到兩個(gè)品牌的信譽(yù)保證。
- "優(yōu)惠活動(dòng)"：合作期間，可能推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到更多實(shí)惠。
總之，UR和本來(lái)合作銷(xiāo)售沖鋒衣，是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的結(jié)果，為消費(fèi)者提供了更多優(yōu)質(zhì)選擇。

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

將自己定位為“快奢時(shí)尚品牌”的URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“UR”）日前與其姐妹品牌本來(lái)(BENLAI)聯(lián)名，推出了幾款沖鋒衣產(chǎn)品。該系列同時(shí)在兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售渠道上線(xiàn)，售價(jià)在699元到1199元之間。

UR和本來(lái)(BENLAI)同屬一家公司，該公司在2024年更名為FMG集團(tuán)。通常來(lái)說(shuō)，集團(tuán)內(nèi)部品牌之間的聯(lián)名合作，目的多是“以老帶新”，借主品牌來(lái)提升新品牌的名氣。FMG集團(tuán)向界面新聞表示，此次聯(lián)名除了有提升本來(lái)(BENLAI)知名度的考量外，也是因?yàn)閮蓚€(gè)品牌能在渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)者等方面“共享資源、協(xié)同發(fā)展”，定位各異的兩者推出聯(lián)名產(chǎn)品，可同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)功能、舒適和時(shí)尚潮流的需求。

本來(lái)(BENLAI)是UR母公司FMG集團(tuán)在2022年推出的子品牌。當(dāng)年該品牌在廣州開(kāi)出線(xiàn)下首店時(shí)，定位還是“新一代的基本款”，強(qiáng)調(diào)以年輕化的時(shí)尚設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)新基本款?；蛟S是對(duì)市場(chǎng)的試水和趨勢(shì)判斷讓本來(lái)(BENLAI)改變了定位策略，如今本來(lái)(BENLAI)已轉(zhuǎn)而切入休閑輕戶(hù)外賽道，面向3歲至60歲人群提供主打舒適、性能科技和多場(chǎng)景穿搭的休閑服。

UR創(chuàng)始人、FMG集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李明光此前接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪(fǎng)時(shí)提到，本來(lái)(BENLAI)在款式和外觀(guān)上像優(yōu)衣庫(kù)，但是在面料和功能上更靠近lululemon、始祖鳥(niǎo)等品牌。

不過(guò)從價(jià)格上來(lái)看，本來(lái)(BENLAI)不是lululemon和始祖鳥(niǎo)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品仍處在五百元以?xún)?nèi)的快時(shí)尚價(jià)格帶，例如瑜伽褲的價(jià)格在200元上下，沖鋒衣大多也是百元價(jià)位。據(jù)日經(jīng)亞洲報(bào)道，本來(lái)(BENLAI)的客單價(jià)在300元到400元間。

也就是說(shuō)，本來(lái)(BENLAI)在中國(guó)市場(chǎng)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然會(huì)是優(yōu)衣庫(kù)。一定程度上，本來(lái)(BENLAI)對(duì)面料和功能的強(qiáng)調(diào)就是為了形成與優(yōu)衣庫(kù)、GAP等休閑服品牌相區(qū)別的優(yōu)勢(shì)。

李明光2024年8月接受日經(jīng)亞洲采訪(fǎng)時(shí)表示，優(yōu)衣庫(kù)的功能性產(chǎn)品只占其總數(shù)的一小部分，而本來(lái)(BENLAI)對(duì)功能性的重視程度更高。據(jù)他介紹，本來(lái)(BENLAI)的門(mén)店里幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)休閑服會(huì)做的棉質(zhì)和牛仔產(chǎn)品，且計(jì)劃最早在2025年完全停止銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)中剩余的棉質(zhì)和牛仔產(chǎn)品。

至于本來(lái)(BENLAI)的科技面料是否有顯著優(yōu)勢(shì)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。以沖鋒衣這一戶(hù)外賽道的熱門(mén)單品為例，前述的聯(lián)名沖鋒衣中，售價(jià)最貴的本來(lái)(BENLAI)三合一沖鋒衣號(hào)稱(chēng)使用了高性能拒水透濕面料，防水指數(shù)≥6300/mmH?O，透濕指數(shù)≥13000g/(㎡·24h)，防風(fēng)指數(shù)≤1.5mm/s，耐磨指數(shù)≥10000次；羽絨內(nèi)膽用的是新國(guó)標(biāo)90%白鴨絨。作為對(duì)比，同樣并非專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌出身的蕉下也有一款與其定價(jià)相同的沖鋒衣，該產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)使用了品牌自研的三防新硬殼面料及保暖氣絨內(nèi)膽，防水指數(shù)為19210/mmH?O，透濕指數(shù)為12600g/(㎡·24h)，防風(fēng)指數(shù)為1.6mm/s，耐磨指數(shù)≥18000次。

天眼查APP顯示，本來(lái)(BENLAI)的運(yùn)營(yíng)主體快尚時(shí)裝（廣州）有限公司目前僅有一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，有關(guān)涼感防曬抗皺面料，仍在實(shí)質(zhì)審查階段。

在轉(zhuǎn)向休閑輕戶(hù)外賽道和功能性戰(zhàn)略之后，本來(lái)(BENLAI)似乎對(duì)新定位更為堅(jiān)定，準(zhǔn)備邁向擴(kuò)大品牌聲量和規(guī)模的新階段。

前述與UR的聯(lián)名便是其中之一。此外，本來(lái)(BENLAI)的營(yíng)銷(xiāo)舉措還包括與樊振東和鄧雅文聯(lián)動(dòng)，讓兩位奧運(yùn)冠軍上身其秋冬新品絨燚系列。FMG集團(tuán)還向界面新聞透露，本來(lái)(BENLAI)還將在9月末至十一假期間在北京和武漢兩地舉辦新品快閃活動(dòng)。

渠道方面，本來(lái)(BENLAI)目前擁有14家線(xiàn)下門(mén)店，包括在大本營(yíng)廣州的3家、武漢和成都各2家，其他多位于省會(huì)及其他二線(xiàn)城市；一線(xiàn)城市中暫未覆蓋北京、深圳和上海。FMG集團(tuán)表示，9月本來(lái)(BENLAI)已在長(zhǎng)沙開(kāi)出新店，月內(nèi)還將在北京、廈門(mén)和海口連開(kāi)3店。

據(jù)前述日經(jīng)亞洲的報(bào)道，本來(lái)(BENLAI)計(jì)劃從2025年開(kāi)始將開(kāi)店速度提升到每年新開(kāi)30至50家門(mén)店，其現(xiàn)有門(mén)店面積多為800至1000平方米，仍屬于傳統(tǒng)的快時(shí)尚大店模式。

本來(lái)(BENLAI)的擴(kuò)張也符合FMG集團(tuán)的整體戰(zhàn)略。據(jù)彭博社2024年6月消息，F(xiàn)MG集團(tuán)正在謀劃赴港上市。李明光在《中國(guó)企業(yè)家》雜志的采訪(fǎng)中提到，該公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千億元營(yíng)收。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，UR品牌2022年的銷(xiāo)售額超過(guò)60億元。

全球化和多品牌是FMG集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的兩個(gè)路徑。現(xiàn)階段，全球化主要靠主品牌UR，多品牌的任務(wù)則落到了本來(lái)(BENLAI)身上。

如同在日本經(jīng)濟(jì)衰退期逆勢(shì)崛起的優(yōu)衣庫(kù)，本來(lái)(BENLAI)在開(kāi)局面臨的也是消費(fèi)趨冷的環(huán)境，巨頭優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)都已感受到阻力。本來(lái)(BENLAI)能否像當(dāng)年的優(yōu)衣庫(kù)一樣開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)之路，是它眼下要面對(duì)的課題。