廣州露營(yíng)品牌近期完成千萬(wàn)級(jí)并購(gòu)，計(jì)劃在大灣區(qū)布局不低于50家營(yíng)地。這一舉措體現(xiàn)了露營(yíng)行業(yè)在大灣區(qū)的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求的增長(zhǎng)。
露營(yíng)作為一種新興的休閑方式，近年來(lái)在我國(guó)迅速興起。廣州作為廣東省的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高，露營(yíng)市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。此次并購(gòu)后，廣州露營(yíng)品牌有望借助資本力量，加速在大灣區(qū)布局，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
以下是廣州露營(yíng)品牌在大灣區(qū)布局50家營(yíng)地的幾個(gè)可能策略：
1. 選址策略：選擇交通便利、風(fēng)景優(yōu)美、配套設(shè)施完善的區(qū)域作為營(yíng)地建設(shè)地點(diǎn)，確保營(yíng)地具備較強(qiáng)的吸引力。
2. 產(chǎn)品策略：針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出多樣化的露營(yíng)產(chǎn)品，如親子露營(yíng)、情侶露營(yíng)、團(tuán)隊(duì)拓展等，滿足不同客戶的需求。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)線上線下渠道，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，舉辦各類(lèi)露營(yíng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
4. 合作策略：與當(dāng)?shù)卣⒕皡^(qū)、企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同打造露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
5. 服務(wù)策略：注重營(yíng)地服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。在營(yíng)地內(nèi)提供完善的配套設(shè)施，如餐飲、住宿、娛樂(lè)等，讓客戶享受舒適的露營(yíng)體驗(yàn)。
通過(guò)以上策略，廣州露營(yíng)品牌有望在大灣區(qū)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，成為露營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，這也將為大灣區(qū)居民提供更多休閑選擇，推動(dòng)旅游業(yè)、戶外運(yùn)動(dòng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

相關(guān)內(nèi)容：

“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)”系列觀察之?

南都灣財(cái)社記者獲悉，日前，營(yíng)地品牌51Camp對(duì)戶外野奢露營(yíng)品牌“Go Safari”完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略投資并購(gòu)。本次投資將用于“Go Safari”品牌全國(guó)營(yíng)地布局、擴(kuò)充市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)模以及開(kāi)創(chuàng)更多野奢露營(yíng)模式，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容板塊。據(jù)悉，合作雙方還將加大對(duì)不同業(yè)態(tài)的露營(yíng)地產(chǎn)品嘗試，豐富雙方的產(chǎn)品線，通過(guò)有效鏈接自然與各種業(yè)態(tài)，拓寬露營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展邊界。

野奢露營(yíng)品牌“Go Safari”總部位于廣東廣州。

作為今年旅游業(yè)的現(xiàn)象級(jí)“風(fēng)口”，露營(yíng)市場(chǎng)處于規(guī)?；瘮U(kuò)張階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至上半年，我國(guó)近4.7萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)中，近半數(shù)成立于1年以內(nèi)。去年至上半年，從公開(kāi)披露的信息看，我國(guó)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)融資事件共有4起，融資輪次主要集中在天使輪。值得注意的是，不同于過(guò)往幾個(gè)投資案例，此次的投資雙方均屬于營(yíng)地品牌。

合作雙方認(rèn)為，露營(yíng)行業(yè)的發(fā)展前景光明，但參與者仍需不斷迭代更新對(duì)露營(yíng)的理解，堅(jiān)持不斷豐富業(yè)態(tài)與內(nèi)容，才有可能在激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)得頭籌。此次國(guó)內(nèi)兩大露營(yíng)地品牌將攜手打造野奢露營(yíng)2.0，有望提升露營(yíng)地的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓規(guī)模與品牌效應(yīng)得以放大。

明年計(jì)劃在大灣區(qū)與江浙滬布局更多營(yíng)地

Go Safari成立于2021年，總部位于廣東廣州，是原民宿生活品牌“心悅雅集”旗下露營(yíng)品牌，基于此前民宿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)切入營(yíng)地領(lǐng)域，演變形成“野奢”的露營(yíng)形式。根據(jù)工商資料，51Camp（杭州親近自然商業(yè)管理有限公司）與心悅雅集共同成立了廣州親近自然商業(yè)管理有限公司，注冊(cè)資本140萬(wàn)人民幣，二者分別持股51%、49%。Go Safari野奢營(yíng)地創(chuàng)始人龍偉濤告訴南都灣財(cái)社記者，未來(lái)Go Safari的業(yè)務(wù)將獨(dú)立發(fā)展，承接51Camp在華南區(qū)域的運(yùn)營(yíng)。

據(jù)介紹，Go Safari產(chǎn)品受眾客群多為熱愛(ài)戶外生活人群，主要分為兩大類(lèi)：第一是以網(wǎng)紅露營(yíng)地為目的地的露營(yíng)小白，其中情侶和女性群體占比居多，熱愛(ài)分享戶外生活，以追求品質(zhì)為特征；第二是以城市周邊游為目的地的露營(yíng)家庭，多為親子家庭和家庭團(tuán)式結(jié)伴出行為主?！耙粌r(jià)全包”的標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)套餐與按需提供定制化的服務(wù)二者結(jié)合，成為了Go Safari的主要營(yíng)運(yùn)模式。

龍偉濤曾對(duì)南都灣財(cái)社記者分析稱，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，周邊游決策鏈路短，一般就在1~3天，而露營(yíng)的天然屬性是覆蓋客群更廣，便于做陌生人社交，“露營(yíng)+”的內(nèi)容越多樣，越容易在用戶中形成“種草”傳播。他認(rèn)為，未來(lái)露營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)是以“露營(yíng)+”形式存在，企業(yè)間比拼的是運(yùn)營(yíng)能力和場(chǎng)景，最終行業(yè)會(huì)走向品牌化連鎖化。

選址是露營(yíng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。目前，Go Safari主要的選址布局在華南地區(qū)，擁有諸如惠州黑排角、清遠(yuǎn)積慶里等熱門(mén)的網(wǎng)紅營(yíng)地，同時(shí)也在籌建廣州龍洞、佛山南海等多地的城市露營(yíng)地。Go Safari方面告訴南都灣財(cái)社記者，在選取露營(yíng)地址時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮環(huán)境因素、城市客群交通便捷，再通過(guò)實(shí)地考察，綜合附近基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)確定選址。

作為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的露營(yíng)供需兩旺市場(chǎng)，廣東已成為越來(lái)越多營(yíng)地項(xiàng)目的首選落腳地。在龍偉濤看來(lái)，華南氣候好，經(jīng)營(yíng)周期比較長(zhǎng)，并且露營(yíng)可以提供包括民宿在內(nèi)的更多元的東西，更貼合大灣區(qū)中高端客群多元化的需求。未來(lái)，Go Safari野奢營(yíng)地不僅將圍繞粵港澳大灣區(qū)做露營(yíng)地布局，也會(huì)走出廣東，布局國(guó)內(nèi)其他區(qū)域，明年預(yù)計(jì)新增20家以上。

據(jù)了解，作為此次的投資方，營(yíng)地品牌51Camp扎根于杭州及其周邊，輻射江浙滬地區(qū)，恰好在市場(chǎng)上與Go Safari形成互補(bǔ)，目前擁有40+營(yíng)地。其定位于開(kāi)發(fā)以近郊營(yíng)地為主、遠(yuǎn)郊和城市為輔的露營(yíng)空間，致力于打造“2H城市露營(yíng)圈”，接待客次有望達(dá)50萬(wàn)+。2023年，51Camp將會(huì)借助Go safari在華南的管理體系發(fā)揮在江浙周邊的成功模式，在廣東大灣區(qū)布局不低于50家營(yíng)地。

打造更多“營(yíng)地+”多場(chǎng)景融合體驗(yàn)項(xiàng)目

露營(yíng)旅游已經(jīng)成為城市居民休閑度假的“新寵”。據(jù)攜程近期統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，攜程平臺(tái)上的露營(yíng)旅游訂單同比去年增長(zhǎng)超30倍，其中，本地訂單占比63%，市外周邊訂單占比24%,人均露營(yíng)消費(fèi)為1027元，同比增長(zhǎng)超10%。艾媒咨詢報(bào)告稱，2021年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長(zhǎng)62.5%；帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模為3812.3億元，同比增長(zhǎng)率為58.5%。

隨著露營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展壯大，從上游裝備生產(chǎn)制造、下游營(yíng)地場(chǎng)景鋪設(shè)，到露營(yíng)相關(guān)戶外生活方式集合店，甚至露營(yíng)主題綜藝……這一年，越來(lái)越多的企業(yè)涌入其中。南都灣財(cái)社記者觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間合作也日趨多元——不僅是單一的產(chǎn)品采購(gòu)，也會(huì)進(jìn)行品牌合作、聯(lián)營(yíng)，甚至直接下場(chǎng)一邊開(kāi)店一邊開(kāi)營(yíng)地，既賣(mài)“貨”又賣(mài)“場(chǎng)”，有的品牌之間更是產(chǎn)生了直接的資本關(guān)聯(lián)。

例如，公開(kāi)報(bào)道顯示，去年11月，戶外露營(yíng)生活方式品牌“大熱荒野”先后兩度獲得千萬(wàn)元融資，投資方有惟一資本、小恐龍基金、戶外品牌牧高笛。精致露營(yíng)品牌“嗨King野奢營(yíng)地”在今年3月獲得帳篷廠商博庭公司的百萬(wàn)元級(jí)別天使輪融資。戶外裝備品牌“ABC Camping Country”在4月上旬獲得來(lái)自青山資本數(shù)百萬(wàn)美元投資。此外，7月，戶外裝備上市公司“三夫戶外”與寒舍旅游投資管理集團(tuán)旗下公司簽署營(yíng)地合作，并計(jì)劃繼續(xù)在全國(guó)遴選各種條件優(yōu)異的場(chǎng)地去鋪設(shè)營(yíng)地。

雖然正當(dāng)風(fēng)口，但露營(yíng)是一個(gè)回報(bào)周期慢、利潤(rùn)率較低的業(yè)態(tài)，加上高度依賴假日經(jīng)濟(jì)，全年有明顯的淡旺季，資本的重要性不言而喻。南都灣財(cái)社記者此前采訪多位從業(yè)者了解到，營(yíng)地項(xiàng)目的前期投入在幾百萬(wàn)至上億不等——既有基建、租地、鋪設(shè)水電網(wǎng)等前期一次性投入，也有裝備、軟裝、耗品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等持續(xù)性投入，回本周期快則數(shù)月，更多要一年或多年，多數(shù)營(yíng)地尚未盈利。因此，從業(yè)主體需要持續(xù)性的資金注入去擴(kuò)充營(yíng)地、迭代“露營(yíng)+”產(chǎn)品，并借助不斷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取新客，并撬動(dòng)老客復(fù)購(gòu)，才能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

Go Safari方面對(duì)南都灣財(cái)社記者提到，51Camp運(yùn)營(yíng)理念中“露營(yíng)+內(nèi)容”相結(jié)合的形式，與Go Safari不謀而合——即以內(nèi)容為核心、露營(yíng)為載體，開(kāi)拓更多具有主題特色化的露營(yíng)地。未來(lái)，雙方將攜手打造更多“營(yíng)地+”的多場(chǎng)景融合體驗(yàn)項(xiàng)目，有效鏈接自然與各種業(yè)態(tài)，拓寬露營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展邊界。

在眾多從業(yè)者的呼吁下，近期，露營(yíng)行業(yè)也迎來(lái)多個(gè)政策利好。例如，11月21日，文化和旅游部等14部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)露營(yíng)旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》就提出，做大做強(qiáng)露營(yíng)旅游休閑上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升全產(chǎn)業(yè)鏈整體效益。引導(dǎo)露營(yíng)營(yíng)地規(guī)?；⑦B鎖化經(jīng)營(yíng)，孵化優(yōu)質(zhì)營(yíng)地品牌，培育龍頭企業(yè)。

龍偉濤認(rèn)為，露營(yíng)度過(guò)雜亂無(wú)序的1.0時(shí)代，經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)洗牌后，將邁向更加垂直細(xì)分的2.0時(shí)代。多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)南都灣財(cái)社記者指出，隨著一系列管理辦法的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)露營(yíng)基地的建設(shè)及相關(guān)配套趨向完善，“露營(yíng)+”戶外休閑旅游產(chǎn)品體系會(huì)更為豐富，將促進(jìn)露營(yíng)旅游向“精致露營(yíng)”加速發(fā)展，在“品質(zhì)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化”迭代升級(jí)下，用戶的體驗(yàn)也將得以提升。

采寫(xiě)：南都灣財(cái)社記者 傅曉羚