奧康國(guó)際，作為“皮鞋第一股”，曾經(jīng)是中國(guó)皮鞋行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但近年來(lái)確實(shí)面臨了銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩的困境。以下是可能導(dǎo)致這一現(xiàn)象的一些原因：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著國(guó)內(nèi)外品牌的增多，消費(fèi)者選擇多樣化，奧康國(guó)際面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2. "消費(fèi)升級(jí)"：消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的要求越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格敏感度降低，這要求企業(yè)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
3. "電商沖擊"：電商平臺(tái)的興起改變了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，線(xiàn)上渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店產(chǎn)生了沖擊。
4. "品牌老化"：隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，傳統(tǒng)品牌需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)年輕消費(fèi)者的需求。
5. "產(chǎn)品創(chuàng)新不足"：如果產(chǎn)品創(chuàng)新不足，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求，就可能導(dǎo)致銷(xiāo)售下滑。
6. "營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整"：在營(yíng)銷(xiāo)策略上，如果未能及時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化，也可能影響銷(xiāo)售。
針對(duì)這些問(wèn)題，奧康國(guó)際可能需要采取以下措施：
- "產(chǎn)品創(chuàng)新"：加大研發(fā)投入，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。 - "品牌升級(jí)"：提升品牌形象，吸引年輕消費(fèi)者。 - "渠道拓展"：積極拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。 - "營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新"：運(yùn)用新媒體、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 - "服務(wù)提升"：提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
總之，奧康國(guó)際需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

相關(guān)內(nèi)容：

8月13日，奧康國(guó)際發(fā)布的2024年半年報(bào)告顯示，今年上半年，奧康國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.75億元，同比減少16.4%；凈利潤(rùn)-1982.52萬(wàn)元，同比減少320.34%。

業(yè)績(jī)下滑的背后，是奧康國(guó)際主營(yíng)業(yè)務(wù)的勢(shì)弱，雖也做了拓展多品牌、重新定位等轉(zhuǎn)型嘗試，但截至目前的收效并不理想，“鞋王”光環(huán)還在淡化中。

主品牌奧康營(yíng)收同比下滑17.45%，凈關(guān)店100家

近年來(lái)，隨著皮鞋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者習(xí)慣的演變，皮鞋生意越來(lái)越不好做了，而靠皮鞋起家的奧康國(guó)際的感受更為真切。最新的半年報(bào)顯示，今年上半年，奧康國(guó)際貢獻(xiàn)65%營(yíng)收的主力品牌奧康營(yíng)收同比下滑17.45%至8.92億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收61%的男鞋主品類(lèi)營(yíng)收則同比下滑18.73%。另外，奧康國(guó)際的另一自有品牌康龍?jiān)诮衲晟习肽甑臓I(yíng)業(yè)收入則同比下滑27.6%。

與此同時(shí)，奧康國(guó)際的線(xiàn)下門(mén)店規(guī)模也持續(xù)有所減少。2022年-2023年，奧康國(guó)際分別關(guān)店727家、569家、471家、322家，今年上半年再關(guān)店318家。截至今年6月底，奧康國(guó)際門(mén)店規(guī)模僅剩2346家，與2023年末相比，其凈關(guān)店數(shù)量為100家。

此外，隨著線(xiàn)下門(mén)店規(guī)模的減少，奧康國(guó)際的庫(kù)存也略微有所下降。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，奧康國(guó)際的期末存貨余額為7.18億元，其中庫(kù)存商品的賬面價(jià)值為6.65億元，而其在期初的賬面價(jià)值為7.12億元，半年內(nèi)下降了6.6%。

事實(shí)上，奧康國(guó)際的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳并不是疫情以后才出現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，其在2016年-2019年的四年里凈利潤(rùn)就已經(jīng)處于下滑狀態(tài)，下降幅度為21.79%-83.57%。2020年至2021年期間該公司的凈利潤(rùn)有了小幅增長(zhǎng)，但扣非凈利潤(rùn)依然為負(fù)；到2022年，奧康國(guó)際的凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)的下降幅度直接拉至1199.33%、2953.53%，這也導(dǎo)致該公司“戴帽”，2024年6月份才剛剛摘帽ST。

代理的斯凱奇營(yíng)收同比下滑14.8，銷(xiāo)售費(fèi)用支出約是研發(fā)支出的22倍

早在2017年初，奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔就曾無(wú)奈感嘆：“現(xiàn)在的年輕人，有幾個(gè)還穿皮鞋？”早早看到皮鞋市場(chǎng)上升空間困境的奧康國(guó)際不是沒(méi)有努力過(guò)。

2015年，奧康國(guó)際與美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌斯凱奇達(dá)成合作，成為該品牌的代理人；2017年，奧康國(guó)際與INTERSPORT建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系，成為INTERSPORT旗下運(yùn)動(dòng)品牌彪馬的代理人。2017年，奧康國(guó)際旗下斯凱奇營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了111.69%。2018年，在奧康國(guó)際所有品牌下滑的情況下，斯凱奇依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)49.72%。

如今，奧康國(guó)際手握的這兩張主打運(yùn)動(dòng)休閑鞋履品類(lèi)的“王牌”的業(yè)績(jī)助力作用也正在消退。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，營(yíng)收占比約11%的斯凱奇品牌營(yíng)收同比下降14.8%至1.5億元，毛利率下降2.2個(gè)百分點(diǎn)至33.03%。

通過(guò)多品牌策略為集團(tuán)增加籌碼的“路子”見(jiàn)效有限后，奧康國(guó)際2022年再度聚焦主業(yè)，稱(chēng)要打造“更舒適的男士皮鞋”專(zhuān)家定位，布局中高端皮鞋賽道。在此基礎(chǔ)上，奧康國(guó)際推出自稱(chēng)首創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)皮鞋產(chǎn)品，還簽約了陳偉霆作為代言人。

為此，王振滔在2022年、2023年、2024年上半年的市場(chǎng)推廣方面，分別砸下了11.2億元、11.49億元、5.04億元的銷(xiāo)售費(fèi)用。其中，廣告宣傳費(fèi)分別為1.11億元、1.4億元、4047.58萬(wàn)元。而同時(shí)期的研發(fā)支出分別為4733.12萬(wàn)元、5057.83萬(wàn)元、2195.61萬(wàn)元，銷(xiāo)售費(fèi)用支出是研發(fā)支出的22倍左右。奧康國(guó)際此前也表示，公司上半年業(yè)績(jī)下滑也有在廣告宣傳等方面的持續(xù)投入短期內(nèi)未能取得有效產(chǎn)出的原因。

公司業(yè)務(wù)調(diào)整及轉(zhuǎn)型遲遲不見(jiàn)成效，王振滔還被爆出存在違規(guī)行為。今年6月份，上海證券交易所網(wǎng)站公布的一則文件顯示，2021年至2022年期間，王振滔還利用上市公司及實(shí)控人的影響力，通過(guò)第三方將公司資金轉(zhuǎn)給由其控制的溫州市甌海南白象如飛鞋服店、永嘉縣奧光鞋店，累計(jì)發(fā)生額合計(jì)約2.62億元。截至2024年3月28日，這筆占用資金及利息已歸還。

截至目前，奧康國(guó)際的轉(zhuǎn)型嘗試還在繼續(xù)，在半年報(bào)中，奧康國(guó)際表示，聚焦奧康主品牌、男鞋主品類(lèi)，深化“更舒適”專(zhuān)家定位，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新、材料精選和工藝提升，筑高品牌勢(shì)能。此外，接下來(lái)，公司也要采取降本增效措施控制成本費(fèi)用支出。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真

編輯 陳莉

校對(duì) 柳寶慶