來(lái)源網(wǎng)絡(luò)廣東老字號(hào)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和時(shí)代變革時(shí)，可能會(huì)采取一些策略來(lái)適應(yīng)新的環(huán)境，其中包括自降身價(jià)。以下是一些可能的原因：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的新興品牌涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。廣東老字號(hào)企業(yè)可能為了在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。
2. "品牌年輕化"：為了吸引年輕消費(fèi)者，老字號(hào)企業(yè)可能會(huì)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，使其更符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和預(yù)算。
3. "擴(kuò)大市場(chǎng)份額"：自降身價(jià)可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引更多消費(fèi)者，從而增加銷量。
4. "調(diào)整營(yíng)銷策略"：為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，老字號(hào)企業(yè)可能會(huì)調(diào)整其營(yíng)銷策略，包括降低產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。
5. "提升品牌形象"：有時(shí)候，降低產(chǎn)品價(jià)格可以幫助企業(yè)提升品牌形象，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠(chéng)意和親民。
6. "應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)"：在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，降低產(chǎn)品價(jià)格可以緩解消費(fèi)者的購(gòu)買壓力，提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
7. "創(chuàng)新與升級(jí)"：為了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，老字號(hào)企業(yè)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，但這也可能導(dǎo)致成本上升。為了平衡成本和收益，企業(yè)可能會(huì)選擇降低價(jià)格。
需要注意的是，自降身價(jià)并不是所有老字號(hào)企業(yè)的選擇，每個(gè)企業(yè)的情況不同，其決策也會(huì)有所不同。在實(shí)施這一策略時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、自身實(shí)力、品牌定位等多方面因素。
相關(guān)內(nèi)容：
男裝市場(chǎng)這個(gè)隱秘的角落，正在被挖掘、被爭(zhēng)搶。在“男人消費(fèi)力不如狗”的調(diào)侃聲中，國(guó)產(chǎn)男裝比音勒芬卻以“衣中茅臺(tái)”的姿態(tài)逆勢(shì)崛起，毛利率超過(guò)LV集團(tuán)。靠性感瑜伽褲爆紅的lululemon，這兩年也開始“搶男人”，2024年前三季度男裝業(yè)務(wù)的增速持續(xù)超過(guò)女裝。
各種戶外品牌、商務(wù)男裝、體制內(nèi)戰(zhàn)袍等男裝關(guān)鍵詞，也開始頻繁出現(xiàn)在社交平臺(tái)。
然而，在男裝市場(chǎng)爆發(fā)的黎明前，有個(gè)男裝老字號(hào)卻跟同行反著來(lái)——今年7月，57歲的金利來(lái)將正式退市。很多年輕人沒(méi)聽過(guò)金利來(lái)，但在70后、80后眼中，金利來(lái)是成功男人的戰(zhàn)袍，更是年輕人的西裝啟蒙。很多打工人進(jìn)入社會(huì)的第一套正裝、第一條領(lǐng)帶都來(lái)自金利來(lái)。
如今這個(gè)廣東老字號(hào)主動(dòng)退市，很多人第一反應(yīng)是它不行了。其實(shí)從金利來(lái)的賬本上看，家底還是相當(dāng)足的：上市后33年從未融資；賬上有10億元余糧；沒(méi)欠銀行1分錢；曾經(jīng)一度連續(xù)26年高盈利。比人求著上市，手握一把好牌的金利來(lái)為何要自斷資本路？
主動(dòng)退市的領(lǐng)帶大王，還有不少老底1992年，金利來(lái)成功登陸港交所，成為最早一批上市的服裝企業(yè)之一。2025年，上市33年后金利來(lái)卻選擇主動(dòng)退市，將金利來(lái)100%私有化。金利來(lái)對(duì)外給出的理由是，除了IPO的時(shí)候融了1.02億港元，之后再?zèng)]通過(guò)股市融資。換句話說(shuō)就是：上市與否對(duì)于品牌影響不大。上市公司不融資、不跟銀行借貸，還在商場(chǎng)幾十年屹立不倒，今天看來(lái)堪稱神仙公司。
問(wèn)題是金利來(lái)作為一個(gè)57年的老字號(hào)，很多年輕人甚至不知道這個(gè)品牌，它為何還能持續(xù)賺到錢呢？多虧了金利來(lái)的創(chuàng)始人曾憲梓，留下了兩張底牌。曾憲梓給后輩留下的第一張底牌是：穿金利來(lái)=成功男人的標(biāo)簽。和所有老一輩創(chuàng)業(yè)者的故事一樣，曾憲梓創(chuàng)立金利來(lái)也是白手起家、草根逆襲的代表。他的創(chuàng)業(yè)基金只有6000元和一臺(tái)縫紉機(jī)，但想攻克的卻是外國(guó)品牌主導(dǎo)的正裝領(lǐng)域。
他發(fā)現(xiàn)上世紀(jì)70年代，香港人流行穿西裝打領(lǐng)帶，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有國(guó)產(chǎn)西服品牌，于是曾憲梓便決定從領(lǐng)帶入手，做中國(guó)人自己的西服品牌。他買來(lái)4條外國(guó)高級(jí)領(lǐng)帶，拆解面料、編織、款式設(shè)計(jì)后，做出更高質(zhì)量、更低價(jià)格的領(lǐng)帶，并通過(guò)免費(fèi)送給百貨商場(chǎng)的員工試戴，讓金利來(lái)在香港百貨站穩(wěn)腳跟。金利來(lái)征服全國(guó)男人的關(guān)鍵是，曾憲梓瞅準(zhǔn)中國(guó)乒乓球的熱度，賭了一把大的。1971年，中國(guó)乒乓球隊(duì)在日本名古屋奪冠后到香港表演，曾憲梓抓住機(jī)會(huì)花了3萬(wàn)元獲得轉(zhuǎn)播權(quán)。
當(dāng)時(shí)金利來(lái)還沒(méi)做大，3萬(wàn)元相當(dāng)于普通人兩年的家庭開銷，但曾憲梓用分期付款的方式，拿下這個(gè)廣告位。自此之后，金利來(lái)便打開了任督二脈，港姐選美、央視春晚、體育賽事都有金利來(lái)的身影。一句“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”廣告詞，讓全國(guó)男人沸騰。一時(shí)間穿金利來(lái)=成功男人的印象深入人心，其在廣東、香港的地位甚至能和法國(guó)品牌夢(mèng)特嬌一較高下。
金利來(lái)傳下來(lái)的第二張底牌是：廣東首善的口碑。金利來(lái)雖然是在香港成立的品牌，但曾憲梓卻把金利來(lái)大廈建在了老家廣東梅州。因此金利來(lái)在廣東和香港等地都很火，曾憲梓也有兩個(gè)名號(hào)很出名：一個(gè)是領(lǐng)帶大王，還有一個(gè)是廣東首善。金利來(lái)這個(gè)品牌在電視上露臉的時(shí)刻，除了廣告贊助就是捐款現(xiàn)場(chǎng)。曾憲梓在把金利來(lái)做大做強(qiáng)后，便全身心投入慈善事業(yè)：北京奧運(yùn)會(huì)上驚艷全世界的水立方，離不開金利來(lái)的捐贈(zèng)；曾憲梓自己每天開銷50元，卻每年幫助1750個(gè)窮困大學(xué)生讀書；
曾憲梓不僅在生前捐了12.3億港元，去世后還把全部25億港元資產(chǎn)捐給國(guó)家。他的兒子曾智明接手金利來(lái)后，也一直在體育、教育、航天方面持續(xù)捐款。
因此金利來(lái)在廣東、香港等地，積攢下不少鐵粉。有網(wǎng)友留言，哪怕過(guò)了穿西服的年紀(jì)，依然會(huì)買金利來(lái)。
最佛系的男裝老字號(hào)，需要徹底整容雖然有底氣主動(dòng)退市，但金利來(lái)的生意確實(shí)不復(fù)往日輝煌。這些年金利來(lái)其實(shí)一直在嘗試改變：產(chǎn)品上開發(fā)更多細(xì)分子品牌，除了經(jīng)典金標(biāo)系列，還推出了商務(wù)系列的紫標(biāo)和主打年輕化的紅標(biāo)；新消費(fèi)品牌常用的IP聯(lián)名，金利來(lái)也拉上圓明園一起玩；針對(duì)網(wǎng)上流行的心理測(cè)試，還推出了“MBTI人格穿搭”。
然而金利來(lái)一系列改革下來(lái)，用一句流行語(yǔ)形容就是：一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵。一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)更是犀利：“金利來(lái)的創(chuàng)新像在舊衣服上打補(bǔ)丁，缺乏顛覆性?！?/span>評(píng)價(jià)這么狠是因?yàn)閺慕Y(jié)果來(lái)看，金利來(lái)的折騰確實(shí)收效甚微。2012年金利來(lái)歷史最高凈利潤(rùn)有5.34億港元，2020年至2023年，凈利潤(rùn)穩(wěn)定在1.5億元左右，但2024年凈利潤(rùn)就直接跌破1億港元，只進(jìn)賬9300萬(wàn)港元。
費(fèi)勁折騰卻收效甚微的原因是，金利來(lái)在追潮流上相當(dāng)佛系：品牌升級(jí)半推半就，殺不進(jìn)年輕圈層。上世紀(jì)90年代，金利來(lái)是“港式精英”的象征：西裝革履的職場(chǎng)形象，借港劇與港星的影響力席卷內(nèi)地，金利來(lái)門店一度超1300家，連續(xù)15年穩(wěn)居全國(guó)十大暢銷品牌。
但如今職場(chǎng)正掀起一陣去正裝化浪潮，衛(wèi)衣、沖鋒衣正取代西裝，那些原本該穿西裝的體制內(nèi)員工和老板，都轉(zhuǎn)向了可隆和比音勒芬。
面對(duì)消費(fèi)需求的改變，很多老牌男裝都開始對(duì)自己下狠手，直接店鋪整容+產(chǎn)品年輕化+品牌聯(lián)名+渠道升級(jí)一條龍。這些動(dòng)作金利來(lái)其實(shí)一個(gè)不落的全做了，卻都沒(méi)抓住風(fēng)口。店鋪風(fēng)格上，只有子品牌Goldlion 3388的門店有點(diǎn)潮流的樣子，其余2000多家門店還是經(jīng)典裝修，對(duì)于年輕人而言仍然沒(méi)有太大吸引力。Goldlion 3388雖然在上海、廣州開始試水定制+新中式國(guó)潮模式，但并未大范圍出圈，很多普通消費(fèi)者對(duì)金利來(lái)的品牌升級(jí)并沒(méi)有感知。
IP聯(lián)名也是如此，在其他品牌一年聯(lián)名十幾個(gè)IP的時(shí)候，金利來(lái)除了子品牌與故宮和圓明園聯(lián)名，營(yíng)銷活動(dòng)上并沒(méi)有出圈動(dòng)作，很難引發(fā)年輕人共鳴。
渠道上也是如此，金利來(lái)如今的線上店鋪只有150家，線上滲透率低于行業(yè)均值。舉個(gè)例子，Goldlion 3388的復(fù)古系列和興國(guó)服系列，被不少潮牌愛好者認(rèn)可，但有很多人吐槽，這個(gè)系列的產(chǎn)品除了廣州、上海的門店，只能在小程序上能購(gòu)買。線上渠道布局的點(diǎn)到即止，極大地限制了金利來(lái)的品牌傳播。這種什么改變都淺嘗輒止的升級(jí)，使得一些明明可以成為護(hù)城河級(jí)別的“整容動(dòng)作”，挖得不深也不寬。
想重新征服男人世界，不能再拼情懷隨著越來(lái)越多老牌男裝轉(zhuǎn)型、搞副業(yè)、利潤(rùn)下跌，很多人會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：那就是男裝市場(chǎng)不好做。實(shí)際上恰恰相反，老牌男裝混得差，只能說(shuō)明情懷牌失靈，但男裝市場(chǎng)卻實(shí)實(shí)在在比過(guò)去更有潛力。最明顯的論證就是，社交媒體上男性穿搭已經(jīng)變成流量密碼。小紅書上，有關(guān)“男生穿搭推薦”“男生穿搭高級(jí)感”等話題的筆記數(shù)量超過(guò)千萬(wàn)篇；在抖音上，#男生穿搭#話題下的相關(guān)視頻播放次數(shù)超過(guò)990.1億。
要知道穿搭這個(gè)詞，過(guò)去幾乎屬于女裝專屬名詞。如今越來(lái)越多男生，在意穿搭也愿意為之買單，品牌可發(fā)揮的空間也隨之增加。在有市場(chǎng)有需求的情況下，金利來(lái)想要重新挺直腰板，還可以學(xué)習(xí)兩個(gè)殺招：一個(gè)是貼標(biāo)簽的能力；一個(gè)是制造爆款的能力。
縱觀近兩年爆火的男裝品牌，都有各自的品牌標(biāo)簽。始祖鳥是中產(chǎn)三寶之一；提起可隆就想起體制內(nèi)穿搭；李寧則成了國(guó)潮代名詞。這種貼標(biāo)簽的能力，金利來(lái)過(guò)去是有的。香港遭遇經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，股市市值暴跌七成，很多企業(yè)倒閉。然而，金利來(lái)卻反其道而行，非但沒(méi)有降低產(chǎn)品價(jià)格，反而進(jìn)一步提高領(lǐng)帶質(zhì)量同時(shí)提高價(jià)格，并創(chuàng)新性地發(fā)明了在百貨公司設(shè)立專柜的營(yíng)銷模式，這才有了“領(lǐng)帶大王”的稱號(hào)。
之后，金利來(lái)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，果斷將“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”的口號(hào)改為“金利來(lái)，男人的世界”，徹底從領(lǐng)帶品牌向男裝品牌轉(zhuǎn)型。如今，從金利來(lái)的新品來(lái)反饋來(lái)看，“新中式男裝”或許能成為死磕的標(biāo)簽。金利來(lái)能放大的第二個(gè)殺招是：制造爆款的能力。 從產(chǎn)品上看，金利來(lái)這些年并不缺技術(shù)創(chuàng)新。2022年推出的“3D立體免燙服裝制造技術(shù)”，用128道工序解決了襯衣易皺難題，獲得80項(xiàng)專利。可惜的是，金利來(lái)的專利并沒(méi)有變成爆品被消費(fèi)者看到。怎么讓好產(chǎn)品成為爆款？名人同款破圈或許是條出路。前段時(shí)間，#雷軍發(fā)布會(huì)同款皮衣5分鐘斷貨#的話題登上熱搜。小米發(fā)布會(huì)之后，以迪柯尼、沙馳為代表的男裝品牌，迅速上架“發(fā)布會(huì)款”，很快便實(shí)現(xiàn)銷量攀升。
縱觀金利來(lái)的歷史，曾經(jīng)有多次面臨市場(chǎng)變革，最狠的時(shí)候一口氣砍掉50個(gè)經(jīng)銷商，完全重新搭建供應(yīng)鏈。金利來(lái)過(guò)去有這個(gè)膽識(shí)和能力，放到現(xiàn)在用好了依然能行得通。面對(duì)6000億的男裝市場(chǎng)，金利來(lái)們的底牌，就藏在曾憲梓那句箴言里：領(lǐng)帶可以系得緊，但思想要放得開。 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
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