關(guān)于“穿上像年薪百萬”的短袖衣服，售價2000元一件，一年狂賣35億的消息，這通常指的是那些定位高端、品牌形象強大的產(chǎn)品。以下是一些可能購買這類產(chǎn)品的人群：
1. "高收入人群"：這類產(chǎn)品通常面向的是收入水平較高的消費者，他們可能不介意花費高額的金錢來購買一件衣服，以彰顯自己的社會地位和品味。
2. "明星和名人"：明星和名人經(jīng)常成為奢侈品牌的代言人，他們可能會購買這類產(chǎn)品來展示自己的時尚感和奢華品味。
3. "收藏家和愛好者"：一些消費者可能將這類產(chǎn)品視為收藏品，尤其是限量版或具有特殊設(shè)計意義的款式。
4. "追求個性化和獨特性的消費者"：這類消費者可能認(rèn)為，通過穿著這樣的產(chǎn)品，可以展示自己的獨特個性和品味。
5. "品牌忠實粉絲"：一些消費者可能對某個品牌有極高的忠誠度，愿意為了支持品牌而購買其高價產(chǎn)品。
至于“穿上像年薪百萬”的牌子是誰，可能涉及到多個品牌。以下是一些可能符合這一描述的品牌：
- "奢侈品牌"：如Gucci、Louis Vuitton、Prada等，它們的產(chǎn)品價格通常較高，且具有很高的品牌價值。 - "高端設(shè)計師品牌"：如Stella McCartney、Tom Ford等，這些品牌的產(chǎn)品通常設(shè)計獨特，價格昂貴。 - "國內(nèi)奢侈品牌"：如周大福、周生生等，它們的產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

“爹味”最重的男裝大佬，開始討好年輕人了！

這個月，男裝品牌比音勒芬連續(xù)官宣多名“小鮮肉”，成為其品牌代言人，而上一任代言人是楊爍，最會裝的“中油男”。

消息一出，網(wǎng)友嘩然，這個常年被貼上“商務(wù)中年專屬”標(biāo)簽的高端品牌，要高調(diào)殺入年輕人市場了！

看似突兀的轉(zhuǎn)型背后，其實卻是比音勒芬“業(yè)績剎車”后的一場突圍之戰(zhàn)。

據(jù)2024年上半年報顯示，比音勒芬營收達19.36億元，同比增長15.02%；凈利潤4.79億元，增幅15.25%，毛利率仍穩(wěn)居78%以上。

這一數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超國內(nèi)服裝品牌，甚至碾壓LVMH（69%）和愛馬仕（71%）等奢侈巨頭，堪稱“衣中茅臺”。

但很快，第三季度和第四季度，這兩個數(shù)據(jù)雙雙下滑。比起老牌奢侈品，比音勒芬這個服裝界的“小白”顯然還是嫩了點。

這個中年男人的裝X戰(zhàn)袍，為何這么快就跌落神壇了？

2000年，溫州商人謝秉政收購香港服裝品牌“比音勒芬”，并于同年宣布進軍大陸市場。

為了從激烈的服裝市場中殺出生路，嗅覺敏銳的他選擇將當(dāng)時國內(nèi)剛剛興起的高爾夫運動作為自己品牌的象征，并在Logo里嵌入一個手持著高爾夫球桿的形象。

在國人心中，高爾夫這一項運動代表“高端、品質(zhì)“所以比音勒芬也憑借這條高爾夫賽道成功“上岸”，成了很多精英男士的香餑餑。

比音勒芬的消費群體，主要聚焦于35-50歲的商務(wù)型精英男士，他們要么是創(chuàng)業(yè)的老板、要么是有頭有臉的公務(wù)人員。

既然是面向高級的商企人士，比音勒芬在服裝的研發(fā)投入自然是下了血本，品牌近年研發(fā)費率都占成本的3%以上，在服裝品牌中遙遙領(lǐng)先。

針對亞洲中年人的體型，比音勒芬對T恤做了精心的改良。

微八小領(lǐng)型設(shè)計讓脖頸顯得挺拔、修長，腹部衣料采用收縮性更強的材質(zhì)，從而讓腰線整體上移，大大解決了困擾很多中年男人的“啤酒肚”問題。

而配色上，也選用清一色的單色系的設(shè)計，更符合中年男性低調(diào)穩(wěn)重的審美。

更為貼心的是，品牌的衣服設(shè)有7個尺碼，最小的S到最大的4XL，考慮了所有身形的消費者。

衣服的面料還兼具防曬、吸汗、固色、耐洗的特性，無論是出差、應(yīng)酬，甚至真的打高爾夫都不在話下。

從細(xì)微處著手，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，這種執(zhí)著于做好一件衣裳的“匠心精神”，讓比音勒芬成為各大成功精英人士的首選。

講足了故事，下足了功夫的比音勒芬，價格自然不菲，T恤衫在2000元以上，褲子在1000元以上。

據(jù)統(tǒng)計，品牌的T恤單品類產(chǎn)品已連續(xù)六年（2018-2023）榮獲市場綜合占有率第一位，成為比音勒芬的超級單品。

自2013年起，品牌連續(xù)十年營收和利潤雙增長，在疫情期間也是不退反升。

更是在2023年以79%的超高毛利率成為“衣中茅臺”，超越LV 和愛馬仕。

比音勒芬的發(fā)展初期，因贊助高爾夫球國家隊服飾而逐漸為人所知，后來開始入駐各大機場及高鐵站，也憑借這個順利打開知名度。

隨后，為了擴大消費市場，比音勒芬選擇在影視劇中植入自己的品牌，慢慢走進更多消費者的視線中。

可近年來，隨著高爾夫運動在國內(nèi)外的發(fā)展，進入高爾夫領(lǐng)域的品牌越來越多，例如拉夫勞倫、泰勒梅等，市場競爭變得內(nèi)卷，比音勒芬難以一枝獨秀。

相對于商務(wù)的板正和規(guī)矩，年輕人更注重時尚和有型，所以比音勒芬一直以來并不受年輕人的待見，常被年輕人吐槽“丑”“土”。

如今，隨著經(jīng)濟的消費群體轉(zhuǎn)移，年輕人成為消費主力，比音勒芬也意識到必須做出轉(zhuǎn)型。

為了擺脫“老氣”“爹味”的固有印象，比音勒芬開始實施了品牌形象升級戰(zhàn)略。

先是與故宮跨界聯(lián)名，先后推出了“朕都依你” 、“天官賜?！薄案５搲邸钡认盗校c年輕消費者的距離，打造屬于自己的國潮市場。

而近日，比音勒芬攜手青年演員丁禹兮、胡一天等聯(lián)合發(fā)布全新輕運動線，通過明星效應(yīng)為品牌年輕化戰(zhàn)略注入新勢能。

并將原有冗長難記的“Biemlfdlkk”升級為簡潔現(xiàn)代“Biemlofen”，更符合年輕人的記憶習(xí)慣。

代言人和品牌LOGO的換新，比音勒芬快速向數(shù)字化、年輕化的方向轉(zhuǎn)變，凸顯其破繭重生的決心。

但這波更新?lián)Q代是否符合年輕一代的口味，還是一個未知數(shù)。

雖然比音勒芬作為國內(nèi)高爾夫服飾領(lǐng)域的首個代表性品牌，前幾年一直長期占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。

但近年來，中國高端運動休閑服飾市場快速增長，競爭逐漸白熱化，比音勒芬不可避免地遭遇到發(fā)展的“瓶頸期”。

首先就是受經(jīng)濟環(huán)境影響，消費者對這里高端服飾的需求減少。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年，中國奢侈品市場增速從2021年的36%降至12%，而中產(chǎn)階層也更傾向于選擇“高性價比的品牌”，如優(yōu)衣庫的U系列。

但比音勒芬的客戶群始終以商務(wù)人士為主，長期持續(xù)的高單價也在一眾服裝品牌中不占優(yōu)勢。

不僅如此，比音勒芬還受到了國內(nèi)外品牌的雙重打擊。

國際品牌如Ralph Lauren、Lacoste的副線產(chǎn)品，以及Nike、Adidas的高端運動系列，都以商務(wù)人士為主要消費對象，與比音勒芬的目標(biāo)客群高度重合。

而國內(nèi)品牌波司登，也已經(jīng)轉(zhuǎn)型切入戶外休閑領(lǐng)域，李寧的「中國李寧」系列也憑借“國潮”順利打入年輕人的內(nèi)部市場，都在和比音勒芬爭奪新的市場。

如何做好品牌升級，滿足市場變化的需求，是比音勒芬面臨的一個重大考驗。

從“中年大叔標(biāo)配”到“年輕潮牌玩家”，比音勒芬這波操作，暴露了對未來的焦慮。

這個原本貼著“爹味”標(biāo)簽的品牌，正在努力翻盤，贏得年輕消費者的心。

一個起點普通的小品牌，能一路靠實力走到現(xiàn)在，的確不容易。

未來，比音勒芬能否真正從“中國制造”進階為“中國驕傲”，還有待市場的檢驗！

參考資料：

1.中國新聞周刊：中年男人最新型炫耀：“年薪百萬穿搭”

2.21世界經(jīng)濟報道：十年十倍的比音勒芬，一個中國品牌的增長樣本

3.商品研習(xí)社：把“衣中茅臺”買成了“中國最會賺錢的男裝品牌”！

4.北大縱橫：上半年掙了四億多，到底誰在買“衣中茅臺”

作者：彤

編輯：柳葉叨叨