近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，以及國內(nèi)外市場需求的變化，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。許多代工廠開始轉(zhuǎn)向中國品牌，尋求在國內(nèi)外市場多元化發(fā)展。以下是一些外貿(mào)企業(yè)破局求變，開拓內(nèi)銷多元市場的策略：
1. "品牌建設(shè)"： - 投資于品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 - 通過營銷策略，如廣告、社交媒體、內(nèi)容營銷等，增強(qiáng)品牌影響力。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 開發(fā)符合國內(nèi)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，注重品質(zhì)和個性化。 - 利用技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力。
3. "渠道拓展"： - 建立線上線下結(jié)合的銷售渠道，如電商平臺、實體店鋪等。 - 與國內(nèi)知名電商平臺合作，擴(kuò)大銷售范圍。
4. "市場細(xì)分"： - 對國內(nèi)市場進(jìn)行細(xì)分，針對不同消費(fèi)群體推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。 - 關(guān)注特定消費(fèi)群體，如年輕消費(fèi)者、中高端消費(fèi)者等。
5. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"： - 精簡供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)效率，降低成本。 - 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保原材料和零部件的質(zhì)量。
6. "國際化視野"： - 學(xué)習(xí)國際市場經(jīng)驗，了解國際消費(fèi)者偏好。 - 積極拓展海外市場，將國內(nèi)品牌推向國際。
7. "政策利用"： - 充分利用國家支持外貿(mào)發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、

相關(guān)內(nèi)容：

央視網(wǎng)消息：近期，美國濫施關(guān)稅，加劇全球貿(mào)易緊張局勢，中國外貿(mào)企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。那么具體來看，中國外貿(mào)企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢？

美國市場需求下降 導(dǎo)致大量訂單取消

對于一些美國市場占比較大的外貿(mào)企業(yè)，美國政府提高關(guān)稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導(dǎo)致美國客戶購買意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。這是位于浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類的塑料用品。據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場20多年，75%的產(chǎn)品銷往歐美等國家，此次美國關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。

企業(yè)利潤減少 打造新的供應(yīng)鏈體系

企業(yè)利潤受到壓縮，為應(yīng)對關(guān)稅，一些企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國家或地區(qū)，但這會增加生產(chǎn)管理成本和物流成本等。同時，產(chǎn)品價格因關(guān)稅上漲、需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產(chǎn)汽車空調(diào)濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節(jié)點(diǎn)”的分布式供應(yīng)鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠，產(chǎn)品的核心研發(fā)和高端部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)則留在東莞。

探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新路徑

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品面臨調(diào)整。企業(yè)開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等，還要適應(yīng)市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道等，因此在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

據(jù)了解，這家企業(yè)銷往美國市場的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標(biāo)配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。

不確定性增加 企業(yè)拓展多元化市場

美國關(guān)稅政策頻繁變動，缺乏穩(wěn)定性和可預(yù)測性，企業(yè)難以制定長期的生產(chǎn)、銷售和投資計劃，增加了經(jīng)營決策的難度和風(fēng)險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機(jī)等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過拓展多元化市場抵御風(fēng)險。

今年是個機(jī)會 下定決心做品牌

面對美國濫施關(guān)稅造成的困境，中國新一代外貿(mào)人正積極調(diào)整策略，尋求突圍之路。總臺記者走進(jìn)生產(chǎn)一線，了解真實情況。

“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經(jīng)營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿(mào)的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。陳國霞說：“實際上，中國的工廠掙得都是最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關(guān)稅到50%之后，我就沒再談了，看都不看了。你必須要提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談?！?/p>

陳國霞開廠18年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣還是頭一遭。面對關(guān)稅霸陵，她拒絕了美國客戶的壓價。給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關(guān)稅戰(zhàn)卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿(mào)企業(yè)的痛處。相關(guān)專家一語道破其中關(guān)竅：“知識產(chǎn)權(quán)是人家的，商標(biāo)是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產(chǎn)出來怕客人不要，不生產(chǎn)工人暫停在這里。給人家做代工，沒有一點(diǎn)話語權(quán)。五六年前，一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌?！?/p>

兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“其實，很多企業(yè)不知道國內(nèi)的市場怎么樣，想做但不知道怎么啟動或者切入這個電商平臺，到底難不難？團(tuán)隊人員的配置一系列方面，可能還是會有一些投入。 ”陳國霞明確表示，他們已經(jīng)下定決心，相信今年一定是個機(jī)會，如果今年的品牌都做不出來，國內(nèi)市場打不開，后面就沒有機(jī)會了。

晚上9時40分，剛下班的工廠，他們的生產(chǎn)線現(xiàn)在還亮著燈。另外一邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。一些企業(yè)，借著這個挑戰(zhàn)，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

政府搭臺 平臺聯(lián)動 助力企業(yè)拓銷路

中國外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿(mào)企業(yè)逆勢而上的底氣。

政府搭臺、平臺聯(lián)動，一場助力企業(yè)拓展外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行動正在各地展開。在北京，商務(wù)部門開展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動。多家平臺則通過開設(shè)專區(qū)、開通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道、啟動外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿(mào)優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費(fèi)季，200多家國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場展示，同時在線上打造外貿(mào)優(yōu)品專屬線上銷售專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店。

廣交會：開拓市場 線上線下齊發(fā)力

中國企業(yè)的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現(xiàn)場展示搬到線上，為貿(mào)易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點(diǎn)，實現(xiàn)全球貿(mào)易“朋友圈”擴(kuò)容。

優(yōu)化供應(yīng)鏈全球化布局 拓展新興市場

中國企業(yè)的底氣還來自提前布局的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈全球化布局。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們減少了對美國單一市場的依賴，開始布局海外產(chǎn)能，計劃2025年在墨西哥、越南、泰國等地設(shè)立分公司，協(xié)助客戶在這些國家建廠或設(shè)立海外倉。

量身定制降稅減稅方案 出口享惠更便捷

而在拓展新興市場的同時，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關(guān)稅政策，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時，多渠道指導(dǎo)企業(yè)申請“經(jīng)核準(zhǔn)出口商”資質(zhì)，獲得資質(zhì)后，企業(yè)可自主出具原產(chǎn)地聲明，與傳統(tǒng)的原產(chǎn)地證書具備同等效力且無需再到海關(guān)簽證，享惠更加便捷。

來源： 央視網(wǎng)