90后“炒熊”上頭，年入千萬的潮牌主理人笑了，這句話描述的是一位90后潮牌主理人在潮牌市場(chǎng)取得巨大成功的故事。以下是對(duì)這個(gè)故事的簡(jiǎn)要分析：
1. 90后“炒熊”：這里的“炒熊”可能指的是90后這一代人對(duì)于潮流、時(shí)尚的熱愛和追求。他們熱衷于追求個(gè)性、時(shí)尚，愿意為潮流品牌買單。
2. 年入千萬的潮牌主理人：這位潮牌主理人憑借著自己的才華和努力，在潮牌市場(chǎng)取得了巨大的成功，年收入達(dá)到了千萬級(jí)別。這充分說明了潮牌市場(chǎng)的巨大潛力和商機(jī)。
3. 笑了：這句話表達(dá)的是這位潮牌主理人在取得成功后的喜悅和自豪。他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者。
以下是這位潮牌主理人可能成功的原因：
1. 深入了解市場(chǎng)需求：這位主理人能夠準(zhǔn)確把握年輕人的審美和消費(fèi)需求，推出符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。
2. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：他具備獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，打造出具有個(gè)性的潮牌產(chǎn)品。
3. 良好的品牌定位：這位主理人明確了潮牌的品牌定位，使其在眾多品牌中脫穎而出。
4. 強(qiáng)大的營(yíng)銷能力：他善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣，提高品牌知名度和影響力。
5. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：他擁有一支高效的團(tuán)隊(duì)

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文/周琦 編輯/江昱玢

投資圈，熊出沒。

80后炒股、90后炒熊。此“熊”是潮玩中的一個(gè)品類，以日本潮玩品牌積木熊（BearBrick）為代表——官網(wǎng)售價(jià)3000元，二手市場(chǎng)則輕松上萬。潮流圈的事情，普通人很難理解。

炒熊市場(chǎng)人人瘋狂，新穎的設(shè)計(jì)、層出不窮的聯(lián)名、勾人心魂的“限量”，都是財(cái)富密碼。BuerBear布爾熊主理人錢強(qiáng)，也瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

他創(chuàng)立的BuerBear布爾熊，價(jià)格599-2680元不等。甚至不需要額外宣傳費(fèi)用，明星網(wǎng)紅們會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)上分享與布爾熊的合照。

熊的“錢”力和魅力，錢強(qiáng)拿捏住了。

定位平臺(tái)玩具熊

錢強(qiáng)是一位“骨灰級(jí)”潮玩收藏愛好者，肯德基隨餐玩具、手辦、平臺(tái)玩具、雕像，都是他的收藏目標(biāo)。

（錢強(qiáng)收藏的肯德基隨餐玩具）

把愛好變成事業(yè)是一件很酷的事情，2015年，錢強(qiáng)離開外企、獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。2018年，他創(chuàng)辦設(shè)計(jì)公司熊爪科技，主營(yíng)品牌和IP設(shè)計(jì)。

“這些年我收藏了許多潮玩，對(duì)品牌整體的調(diào)性和設(shè)計(jì)比較清晰，知道什么樣的產(chǎn)品能受到消費(fèi)者的喜愛?！痹诮邮堋?1CBR》記者采訪時(shí)，錢強(qiáng)表示。品牌成立第一年，他就收獲了來自瑞德設(shè)計(jì)的數(shù)百萬元天使輪融資。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。知道消費(fèi)者喜歡什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——單品到品牌，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)都要考慮。

錢強(qiáng)一開始想做軟體玩具，可盲盒、雕像項(xiàng)目中，并沒有可對(duì)標(biāo)的品牌。期間，他還研究了傳統(tǒng)毛絨玩具、嬰童玩具等品類，可錢強(qiáng)無法將其與他的用戶客群和品類定位契合。

缺乏清晰的定位，錢強(qiáng)栽了跟頭，熊爪科技的業(yè)務(wù)發(fā)展停滯了近三年。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年。錢強(qiáng)參加潮玩展會(huì)時(shí)，有人問他，“你做的是平臺(tái)玩具嗎？”錢強(qiáng)靈光乍現(xiàn)，“如果是平臺(tái)玩具，那我是不是可以把積木熊作為我的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品？”

平臺(tái)玩具指的就是，在空白的玩具表面設(shè)計(jì)及繪制不同主題與特色的圖案。

錢強(qiáng)將積木熊所有產(chǎn)品以產(chǎn)品線分類進(jìn)行分析，并閱讀大量積木熊的研究文章，以及積木熊母公司Medicom的財(cái)報(bào)。他拜訪積木熊中國(guó)區(qū)的總代理、二級(jí)代理、粉絲，向他們請(qǐng)教。此外，他還委托日本經(jīng)銷商，購(gòu)買積木熊每年展會(huì)的產(chǎn)品目錄。

之后，他正式將積木熊作為對(duì)標(biāo)品牌，將布爾熊定位為平臺(tái)玩具。

和硬體積木熊不同，布爾熊走軟體路線，可光是材質(zhì)上的區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“如果他們做什么，我們也做什么，最后只會(huì)徹底淪為仿品?！?/p>

專注特色聯(lián)名熊

如何有自己的特色？

錢強(qiáng)想到，盡管中國(guó)占據(jù)積木熊三分之一的市場(chǎng)，可品牌連中國(guó)分公司都沒有。從產(chǎn)品線上看，其以日本文化為創(chuàng)作主線，中國(guó)題材基本屬于空缺狀態(tài)。

“那我們就做中國(guó)的熊！”他瞄準(zhǔn)空缺，一錘定音。2022年，布爾熊設(shè)立了“中國(guó)系列”產(chǎn)品，專注于中國(guó)文化、中國(guó)品牌、中國(guó)地理等主題。

如何推廣呢？

聯(lián)名對(duì)潮玩來說，是個(gè)香餑餑。錢強(qiáng)告訴《21CBR》記者，積木熊盈利靠聯(lián)名：品牌在其官網(wǎng)上填表、提交設(shè)計(jì)稿，待審核通過后，品牌支付400-500萬的聯(lián)名費(fèi)，并把聯(lián)名款全部買走。

錢強(qiáng)在選擇聯(lián)名藝術(shù)家時(shí)，更看重其是否擁有鮮明的藝術(shù)特征，能讓消費(fèi)者一眼就看出來。比如，中國(guó)書法藝術(shù)家朱敬一自創(chuàng)的“南門字體”，不楷不隸不篆不草，獨(dú)樹一幟，布爾熊與其合作設(shè)計(jì)出“人生贏家”熊。

布爾熊的利潤(rùn)來源，以線下潮流店和抖音垂類直播間賣熊為主，“今年的目標(biāo)是（銷售額）增長(zhǎng)2.5倍，做到1000多萬?！?/p>

熊買得好，推廣成本也不高?！耙婚_始是因?yàn)楦F，沒錢做營(yíng)銷。情況稍好一些后，我們會(huì)參加上海時(shí)裝周和潮流展，這類似于訂貨會(huì)，每次都能收獲幾十萬的訂貨。”

（布爾熊在上海時(shí)裝周）

再后來，錢強(qiáng)選擇和潮玩達(dá)人合作。合作方式也很有意思，這些達(dá)人愛好收集潮玩，因此布爾熊成了錢強(qiáng)的“酬金”。布爾熊慢慢出圈，徐璐、陳偉霆等明星也會(huì)主動(dòng)“曬熊”。

聯(lián)名也是一把雙刃劍，網(wǎng)上“聯(lián)名是為了割消費(fèi)者韭菜”的議論不少。

“相較于盲盒，收藏級(jí)別玩具的價(jià)格，平均在千元左右，已嚴(yán)重超出實(shí)用性范圍。投資品和收藏品屬性，決定了它的稀缺和溢價(jià)，因此我們要和大量藝術(shù)家、品牌連接，來支撐高溢價(jià)和附加價(jià)值。”錢強(qiáng)表示。

嘗試新潮NFT熊

“積木熊在行業(yè)內(nèi)算是頭部企業(yè)，可一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，一定有第二名生存的空間?！卞X強(qiáng)野心不小。

首先，他打算開辟潮流家居場(chǎng)景。

去年12月，錢強(qiáng)和潮流家居館“百匯館”簽訂合作，將布爾熊放在線下幾家門店售賣，銷量還不錯(cuò)。

下一步是全面入駐，錢強(qiáng)調(diào)整了布爾熊的產(chǎn)品架構(gòu)。今年1月，布爾熊的梵高系列推出了1:1000大小的產(chǎn)品，約有70公分高，更適合家居環(huán)境。

其次，布爾熊會(huì)出海。

布爾熊和日本元林株式會(huì)社達(dá)成合作。6月，美國(guó)潮流藝術(shù)家坦尼斯將在日本舉辦個(gè)人大展，布爾熊與他的聯(lián)名也會(huì)在日本首發(fā)。布爾熊還會(huì)與國(guó)際米蘭俱樂部聯(lián)名，進(jìn)軍意大利市場(chǎng)。

“出海很難?！卞X強(qiáng)分享道，外國(guó)人眼中的中國(guó)更多以“制造業(yè)”聞名，中國(guó)潮玩品牌獲得國(guó)際認(rèn)可、進(jìn)入海外市場(chǎng)不容易。

為了在日本推廣布爾熊IP，錢強(qiáng)花費(fèi)了三年時(shí)間?！案啵简?yàn)）的是設(shè)計(jì)能力，還好這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。去年公司給杭州2022亞運(yùn)會(huì)吉祥物做了繪本，還為三星堆博物館設(shè)計(jì)了挖掘類盲盒?！?/p>

最后，布局進(jìn)入NFT領(lǐng)域。

3月，布爾熊剛發(fā)布的“人生贏家”系列采用了“NFC+NFT”玩法。錢強(qiáng)的考慮有兩方面。

一是防偽。越是收藏級(jí)別的產(chǎn)品，防偽越是剛需。當(dāng)消費(fèi)者使用布爾熊小程序掃描熊體后，除了獲得區(qū)塊鏈防偽認(rèn)證，還能領(lǐng)取同款的NFT布爾熊數(shù)字藏品。

“測(cè)防偽的工具類小程序，消費(fèi)者用完一次就很少再使用。轉(zhuǎn)換成為限量的虛擬數(shù)字資產(chǎn)，相當(dāng)于放了一筆錢在小程序里，消費(fèi)者會(huì)時(shí)不時(shí)看看，自己的熊有沒有漲價(jià)。”

二是私域沉淀。普通消費(fèi)品派發(fā)優(yōu)惠券、做滿減，就能大批消費(fèi)者入群?？慑X強(qiáng)的客戶大多都是愿意花幾千元買玩具的人，很少愿意為了5元優(yōu)惠券，去添加陌生人微信，更不愿意進(jìn)入微信群聊。

“在小程序上實(shí)現(xiàn)虛擬卡牌玩法，消費(fèi)者可以進(jìn)行布爾熊交換、轉(zhuǎn)贈(zèng)，當(dāng)小程序用戶積累到一定程度，就可以在上面發(fā)售其他品牌和藝術(shù)家的作品，我們能收獲流量?！?/p>

據(jù)中國(guó)社科院數(shù)據(jù)，2015年潮玩規(guī)模僅為63億，2022年將達(dá)到478億。

錢強(qiáng)表示，“接下來5-6年，潮玩仍是快速增長(zhǎng)的賽道。希望布爾熊乘著東風(fēng)，將中國(guó)文化、中國(guó)設(shè)計(jì)帶向全世界?！?/p>

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