從華強(qiáng)北到非洲，通常指的是從中國(guó)的深圳市華強(qiáng)北地區(qū)，將電子產(chǎn)品或相關(guān)商品出口到非洲大陸。以下是幾個(gè)步驟和考慮因素：
1. "了解非洲市場(chǎng)"： - 研究非洲各國(guó)的市場(chǎng)需求，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)力。 - 考慮不同國(guó)家的法律法規(guī)，比如進(jìn)口關(guān)稅、檢驗(yàn)檢疫等。
2. "選擇合適的出口方式"： - 空運(yùn)：適合貴重或體積較小的貨物，速度快，但成本較高。 - 海運(yùn)：適合大宗貨物，成本較低，但運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)。
3. "辦理出口手續(xù)"： - 準(zhǔn)備出口文件，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等。 - 辦理出口許可證，根據(jù)不同國(guó)家的規(guī)定可能需要。
4. "物流安排"： - 選擇可靠的物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。 - 考慮保險(xiǎn)，以防貨物在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損失。
5. "文化差異與市場(chǎng)推廣"： - 了解非洲各國(guó)的文化習(xí)俗，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣。 - 建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
6. "遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)"： - 遵守非洲各國(guó)的法律法規(guī)，包括但不限于商業(yè)法、稅法、勞動(dòng)法等。
7. "建立合作伙伴關(guān)系"： - 在非洲尋找可靠的合作伙伴，幫助他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以通過(guò)他們

相關(guān)內(nèi)容：

吳燁彬在華堅(jiān)集團(tuán)非洲的工廠里。除署名外均為受訪(fǎng)者供圖

2017年，吳燁彬在廣州參加一場(chǎng)關(guān)于制造業(yè)的演講。

2018年，吳燁彬在埃塞俄比亞街頭。

華強(qiáng)北某電子市場(chǎng)內(nèi)部 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 楊海/攝

2017年，吳燁彬與非洲當(dāng)?shù)厍嗄辍?/p>

35歲的吳燁彬見(jiàn)證過(guò)華強(qiáng)北的潮起潮落。

這個(gè)從華強(qiáng)北柜臺(tái)起步的資深創(chuàng)客創(chuàng)立過(guò)3家公司，注冊(cè)過(guò)4個(gè)品牌，開(kāi)發(fā)出的樣品堆滿(mǎn)一間36平方米的倉(cāng)庫(kù)。其中一些帶來(lái)財(cái)富，一些帶來(lái)教訓(xùn)。

當(dāng)年的華強(qiáng)北模式如今沉沒(méi)在時(shí)代的水底，吳燁彬奮力游出水面，繼續(xù)追趕潮頭。

他最新的產(chǎn)品已經(jīng)眾籌了298萬(wàn)美元，進(jìn)入最后的測(cè)試階段。下個(gè)月，他將出現(xiàn)在非洲，把獲得版權(quán)許可的電影、歌曲賣(mài)給當(dāng)?shù)厝恕．?dāng)年大學(xué)畢業(yè)后，吳燁彬在華強(qiáng)北賣(mài)光盤(pán)，內(nèi)容是當(dāng)年在深圳“比周杰倫還要流行”的余世維企業(yè)管理課。

一部短片以他為拍攝對(duì)象，記下他的過(guò)往：2010年，大學(xué)畢業(yè)不到3年的吳燁彬，靠華強(qiáng)北的電子產(chǎn)業(yè)發(fā)家。

那是華強(qiáng)北最繁榮的時(shí)代，一米柜臺(tái)后走出億萬(wàn)富豪的故事不斷上演。他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品遍布全國(guó)中小城市和農(nóng)村的手機(jī)柜臺(tái)，以夸張的外觀或功能為賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)者可以自由揮灑創(chuàng)意。

但這里原始的貿(mào)易形態(tài)，終究經(jīng)不起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一批行業(yè)新貴的全面碾軋。3G全面鋪開(kāi)后，依靠運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼和已經(jīng)培育起來(lái)的供應(yīng)鏈，一些國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起。他們帶著全新的商業(yè)模式，把華強(qiáng)北數(shù)不清的小廠絞殺殆盡。當(dāng)年打著“時(shí)尚”標(biāo)簽的小廠功能手機(jī)，現(xiàn)在以另外一種名字被人熟知：老人機(jī)。

如今的華強(qiáng)北，各大品牌的巨幅廣告覆蓋在大樓的外墻上，曾經(jīng)的臨街小門(mén)面商鋪，已經(jīng)被品牌專(zhuān)賣(mài)店占據(jù)。

吳燁彬的辦公室也從華強(qiáng)北搬到了深圳灣科技生態(tài)園，與商湯科技、歐菲光等中國(guó)明星科技企業(yè)為鄰。其中一些企業(yè)，技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先全球，成為華為、蘋(píng)果和三星的供應(yīng)商。它們都是潮水退卻后，成功上岸的精心耕耘者。與眾多流傳于世的商業(yè)傳奇不同，這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型沒(méi)有太多波瀾壯闊的故事——在深圳，沒(méi)有什么能夠長(zhǎng)期保持靜止，改變總會(huì)自然而然地發(fā)生。

無(wú)數(shù)草根像當(dāng)年的吳燁彬一樣，從全國(guó)甚至全球各地涌向深圳，期待在這里獲得成功。如今，他們的命題叫作創(chuàng)新，他們渴望依托的，是這里基礎(chǔ)深厚、根須發(fā)達(dá)的電子產(chǎn)業(yè)鏈。

而吳燁彬的下一站是非洲。他把自己的精力分配在深圳和非洲之間。事實(shí)上，他在深圳灣科技生態(tài)園辦公室樓下的鄰居，就是一家在非洲大名鼎鼎的“獨(dú)角獸”企業(yè)傳音控股。這家成立于2006年的手機(jī)企業(yè)，如今在非洲市場(chǎng)占有率接近50%，它的產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)“非洲機(jī)王”。

1

吳燁彬還記得自己第一次踏上非洲土地，那時(shí)天還沒(méi)亮，冰涼的空氣灌進(jìn)鼻孔，周?chē)察o得只有鳥(niǎo)鳴聲。但他卻抑制不住內(nèi)心的涌動(dòng)，他說(shuō)那種感覺(jué)就像當(dāng)初在華強(qiáng)北時(shí)一樣，每天都有源源不斷的腎上腺素驅(qū)使他向前沖。

吳燁彬?qū)θA強(qiáng)北最深刻的記憶，是每天傍晚，市場(chǎng)里此起彼伏的撕扯膠帶的聲音。

一天的生意結(jié)束前，商家們把手機(jī)、平板電腦和一些叫不出牌子的上網(wǎng)本打包封箱?？爝f工人把它們堆滿(mǎn)拖車(chē)，吆喝著穿過(guò)人群。通過(guò)分布在這里的1000多個(gè)物流網(wǎng)點(diǎn)、400多家物流企業(yè)，這些商品被裝進(jìn)卡車(chē)和貨輪，運(yùn)往世界各地。

幾天或者幾個(gè)星期后，這些商品就會(huì)出現(xiàn)在世界上最大的城市和最偏僻的鄉(xiāng)村：上海某棟正在施工的摩天大樓塔尖上，可能會(huì)忽然響起“轟天雷”手機(jī)的巨大鈴聲；某個(gè)電力緊張的非洲村莊，或許正在享受來(lái)自華強(qiáng)北“超長(zhǎng)待機(jī)”的饋贈(zèng)。

那是深圳，乃至整個(gè)珠三角電子制造業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期。2010年時(shí)，諾基亞和三星還在支配著全球手機(jī)市場(chǎng)。唯一能與之叫板的，就是那些千奇百怪，甚至有些荒誕的雜牌。人們只要進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的檢索，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品來(lái)自一個(gè)名叫Huaqiang North的地方。

在華強(qiáng)北，沒(méi)人說(shuō)得清一款能開(kāi)瓶蓋的手機(jī)和一款保時(shí)捷跑車(chē)外形的手機(jī)，哪個(gè)會(huì)更賺錢(qián)。比產(chǎn)品差異化更重要的，是速度和產(chǎn)量——打造出“爆款”，在還沒(méi)被模仿前大量鋪貨，及時(shí)收割市場(chǎng)。

效率至上的華強(qiáng)北，加速了產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的擴(kuò)張、整合。對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的南粵商人自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這塊蛋糕：根據(jù)當(dāng)時(shí)的深圳市工商局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年，華強(qiáng)北聚集了300多家藍(lán)牙生產(chǎn)企業(yè)，200多家天線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，150多家電池制造企業(yè)，140多家主板研發(fā)企業(yè)，50多家外觀設(shè)計(jì)公司和140多家組裝企業(yè)。

在龐大市場(chǎng)的支撐下，哪怕是手機(jī)主板上用放大鏡才能看清的電感、電容，也有利潤(rùn)空間。即使在受到金融危機(jī)沖擊的2008年，每天都有數(shù)十家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)華強(qiáng)北，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模一度超過(guò)了1萬(wàn)家，這讓珠三角成為全球手機(jī)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈最完整的區(qū)域。

華強(qiáng)北電子市場(chǎng)里一個(gè)不足半米長(zhǎng)的柜臺(tái)，可能就是某個(gè)廠家的“銷(xiāo)售部”。在這里，一款手機(jī)從想法變成量產(chǎn)并不是件難事，從任何一個(gè)電子市場(chǎng)的樓上走到樓下，就能找到從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從芯片到外殼的全部解決方案。

吳燁彬的“成功”也得益于這種精細(xì)的分工。在打造一款平板電腦時(shí)，他把主板方案外包給樓上的公司，自己只負(fù)責(zé)外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。觸摸屏、電池等非標(biāo)準(zhǔn)零件，只需要打幾個(gè)電話(huà)談好價(jià)錢(qián)，就可以快速定制。各個(gè)部分都在同步進(jìn)行，吳燁彬只等樣品到齊，然后組裝、測(cè)試，最后把大宗物料送上流水線(xiàn)。

產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)，只用了60天，并且供不應(yīng)求。他甚至不敢回公司，總有經(jīng)銷(xiāo)商堵在門(mén)口，期望簽下一份訂單。

吳燁彬成名于此，直到今天，巨大成功帶來(lái)的沖擊仍然沒(méi)有消退。在深圳南山區(qū)的一棟5A級(jí)寫(xiě)字樓里，吳燁彬回憶起這段往事，手指還會(huì)微微顫抖。

那是華強(qiáng)北最繁榮的時(shí)代，6000多家電子產(chǎn)品企業(yè)聚集在兩個(gè)故宮大小的土地上，20多個(gè)市場(chǎng)密集相連，內(nèi)部被分割成數(shù)不盡的小格子或柜臺(tái)，就像蜂窩一般，膚色各異的淘金者每天都會(huì)擠滿(mǎn)過(guò)道。賽格廣場(chǎng)樓下端著15元一盒隆江豬腳飯的送貨員，也在等待著一夜暴富的機(jī)會(huì)。人們并沒(méi)有意識(shí)到，一個(gè)時(shí)代正在緩緩落幕。

當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)的手機(jī)公司一年只能推出1-2款新品，而在華強(qiáng)北，這是一個(gè)月就能做到的事。生存之道也在于此：依靠產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，打“機(jī)海戰(zhàn)”，以量取勝。

“一年推出幾十款手機(jī)，只要一款賺錢(qián)就夠了?！鄙钲谑惺謾C(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)余京蔚告訴記者，他在2007年來(lái)到深圳，當(dāng)時(shí)還是一家手機(jī)廠商的采購(gòu)經(jīng)理。

協(xié)會(huì)那時(shí)還叫作“中國(guó)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟”，主要業(yè)務(wù)是為各省市來(lái)深圳找貨的經(jīng)銷(xiāo)商組織“團(tuán)購(gòu)”。這些“省包”經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)后，很多都來(lái)深圳辦廠。當(dāng)時(shí)那場(chǎng)財(cái)富游戲里的玩家，只想跟上華強(qiáng)北的節(jié)奏，沒(méi)功夫把成本浪費(fèi)在研發(fā)上。僅剩的“研發(fā)”，就是在公板公模的基礎(chǔ)上，加入一些“微創(chuàng)新”，正如當(dāng)年在各大購(gòu)物頻道上廣泛流傳的“八星八鉆，跑馬燈”手機(jī)一樣。

因?yàn)楫a(chǎn)品太過(guò)同質(zhì)化，行業(yè)內(nèi)的廝殺，只剩下“自殺式”的價(jià)格戰(zhàn)。利潤(rùn)從最初的一臺(tái)200元，降到最后的2元，勉強(qiáng)能夠填補(bǔ)電費(fèi)和工錢(qián)。

3G時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商為了推廣自己的網(wǎng)絡(luò)制式，開(kāi)始補(bǔ)貼手機(jī)廠商。華強(qiáng)北那些叫不出名字的品牌被排除在外，逐漸失去了市場(chǎng)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，帶來(lái)了全新的商業(yè)模式。華強(qiáng)北的廠家還在為高昂的銷(xiāo)售渠道成本發(fā)愁時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌的“千元智能機(jī)”已經(jīng)在各大電商平臺(tái)賣(mài)到脫銷(xiāo)，這幾乎成了壓死駱駝的最后一根稻草。

潰敗來(lái)得和當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)時(shí)一樣迅猛，從2013年2月開(kāi)始，每月“跑路”的手機(jī)廠商有200-500家。與巔峰時(shí)期的6000家相比，年底只剩下不到800家。

2015年，東莞兆信通信實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)在家中擰開(kāi)了煤氣開(kāi)關(guān)。這家年產(chǎn)量曾達(dá)到300萬(wàn)部的代工廠，因?yàn)橘Y金鏈斷裂，轟然倒塌。在絕筆信里，這位董事長(zhǎng)寫(xiě)道：“愿賭服輸，我輸了?！?/p>

傳音手機(jī)出現(xiàn)時(shí)，當(dāng)時(shí)在做手機(jī)零件采購(gòu)的余京蔚要經(jīng)?！跋聫S”。他記得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)崛起后，大量廉價(jià)手機(jī)成為“過(guò)剩產(chǎn)能”。

這成就了傳音。20美元一部的超低價(jià)格、來(lái)自中國(guó)的雙卡雙待技術(shù)，再加上本土化運(yùn)營(yíng)——針對(duì)當(dāng)?shù)厝四w色設(shè)計(jì)的拍照技術(shù)，這一套根植于華強(qiáng)北的組合拳，幫助傳音迅速占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)。

2

吳燁彬決定離開(kāi)華強(qiáng)北。

他對(duì)突如其來(lái)的財(cái)富還沒(méi)做好準(zhǔn)備，銀行卡里不斷上升的數(shù)字反而讓他焦慮，甚至恐懼：“我很害怕，一下不知道自己在什么位置了，也不知道該怎么守好這一切?！?/p>

他把原因歸結(jié)于自己的不自信。2004年，因?yàn)椤皩?duì)面就是香港”，吳燁彬在高考志愿欄填上了深圳大學(xué)，選了當(dāng)時(shí)最熱的工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。

開(kāi)學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)這座城市與期待中一樣繁華，身邊同學(xué)也大多是家庭富裕的廣東本地人。但對(duì)一個(gè)從小生活在江西大山里、每月生活費(fèi)還要靠幫同學(xué)組裝電腦來(lái)獲取的貧困生來(lái)說(shuō)，自己與周?chē)囊磺卸硷@得格格不入。

“那時(shí)覺(jué)得自己低人一等，班里的女生都不會(huì)正眼看我。”吳燁彬把身體窩進(jìn)電腦椅里，陷入短暫的沉默。

這種自卑始終讓他處在一種不安全感中，以至于他用“獅子在追一群羚羊，我只是跑出去的那一個(gè)”，來(lái)形容自己的成功。

他不斷提到“向前奔跑”，甚至把自己比喻成西西弗斯，似乎只要停下腳步就會(huì)失敗，會(huì)被拋棄，會(huì)重新被人看不起。

離開(kāi)華強(qiáng)北，也是因?yàn)椤安荒茉谕瑯拥母叨茸鲋貜?fù)的事”。他拆開(kāi)過(guò)ipad，從后蓋開(kāi)啟的那一刻起，他就不斷被震撼，驚嘆眼前產(chǎn)品精妙的設(shè)計(jì)和構(gòu)造。最后，他決定出去看看，“別人為什么能做那么好”。

華強(qiáng)北風(fēng)云突變的那幾年，吳燁彬先后在愛(ài)可視、英特爾做研發(fā)工作，逐漸遠(yuǎn)離了硝煙彌漫的市場(chǎng)。

這一時(shí)期，從華強(qiáng)北開(kāi)始，整個(gè)電子制造行業(yè)都在經(jīng)歷劇烈的洗牌。

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的下游，華為、小米、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)品牌統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那些曾經(jīng)被小鎮(zhèn)青年用來(lái)彰顯個(gè)性的“八星八鉆”手機(jī)，已經(jīng)徹底淪為笑柄。如今他們?cè)購(gòu)难澏道锾统鍪謾C(jī)，比拼的已經(jīng)不是“炫酷”，而是牌子和檔次。

產(chǎn)業(yè)鏈下游的劇變，也扯動(dòng)著上游。大小手機(jī)廠商在華強(qiáng)北“百花齊放”，供應(yīng)鏈上的企業(yè)也都有單可接。國(guó)產(chǎn)品牌崛起后，上游小廠被排除在供應(yīng)商名單之外，失去了生存空間，運(yùn)氣好的被同行大廠收購(gòu)兼并，運(yùn)氣差的只有關(guān)門(mén)跑路。

在這一輪整合中，很多深圳關(guān)外的工廠里，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器并沒(méi)有停止工作。同一條生產(chǎn)線(xiàn)上，小品牌的最后一批零件剛剛完工，大品牌的訂單就迅速跟上。

余京蔚告訴記者，對(duì)那時(shí)的很多手機(jī)元器件生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“只要有量，就都是客戶(hù)?！笔聦?shí)上，很多如今行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，曾有一段靠出貨量生長(zhǎng)的歷史。

如果把匯頂科技的發(fā)展過(guò)程繪制成一條曲線(xiàn)，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這家目前全球出貨量最大的指紋芯片公司，在2008年經(jīng)歷一個(gè)“歷史性”拐點(diǎn)。

那時(shí)初代iPhone剛問(wèn)世不久，觸摸屏成為新的技術(shù)潮流。匯頂投入大量成本，研發(fā)出10點(diǎn)觸控技術(shù)，但當(dāng)時(shí)的大品牌手機(jī)廠商根本看不上這家小公司的方案。后來(lái)，匯頂成為中國(guó)電容式觸控芯片第一大廠。如今，它為華為最新款的手機(jī)提供時(shí)髦的屏下光學(xué)指紋解鎖功能。

同樣在2008年，受全球金融危機(jī)影響，全球幾家圖像傳感器芯片巨頭為了止損，提高產(chǎn)品售價(jià)。一家名叫格科微的中國(guó)公司抓住機(jī)會(huì)，推出成本低于對(duì)手20%的產(chǎn)品，殺入市場(chǎng)。那一年，格科微在手機(jī)圖像傳感器市場(chǎng)的份額從國(guó)內(nèi)第三變成第一，江湖地位從此確立。

除了指紋芯片和圖像傳感器，從提供基帶芯片的展訊（現(xiàn)與銳迪科合并，更名為紫光展銳），到專(zhuān)注光學(xué)模組的舜宇光學(xué)，乃至整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，都曾在那個(gè)產(chǎn)業(yè)尚未完全成熟的時(shí)期，近乎跑馬圈地般快速擴(kuò)張。

如今深圳的科技公司，很大一部分都是從做“底層取代”做起，最終發(fā)展為技術(shù)玩家。這是深圳很多“隱形冠軍”的成長(zhǎng)之路——人們的目光往往聚焦在華為這樣的巨型公司，但除了華為，深圳還有成百上千家“匯頂”，他們站在各自領(lǐng)域的金字塔塔尖，成為深圳最關(guān)鍵的財(cái)富。

小米公司的多款紅米系列產(chǎn)品都由國(guó)內(nèi)最大的ODM公司（原始設(shè)計(jì)制造商）聞泰科技打造——從設(shè)計(jì)、采購(gòu)物料到生產(chǎn)組裝等全套服務(wù)均由聞泰提供，最后貼上紅米的商標(biāo)。

在一次采訪(fǎng)中，聞泰副董事長(zhǎng)肖學(xué)兵向媒體講述：2006年，聞泰創(chuàng)始人張學(xué)政以10萬(wàn)元起家，開(kāi)始做手機(jī)主板方案設(shè)計(jì)生意。當(dāng)時(shí)為了“賣(mài)板子”，張學(xué)政扛著兩臺(tái)電腦，帶著手機(jī)，在華強(qiáng)北挨個(gè)柜臺(tái)推銷(xiāo)，一遍遍把主板結(jié)構(gòu)圖演示給別人看。當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北的手機(jī)商嫌聞泰太小，最后“好不容易才說(shuō)動(dòng)兩家用了聞泰的主板”。

這次華強(qiáng)北之行，成了張學(xué)政商業(yè)傳奇的開(kāi)端，也是聞泰科技鮮少提起的發(fā)跡史。

3

2014年，蟄伏4年的吳燁彬辭掉工作，帶著他“就要擠出腦殼”的想法，回到熟悉的數(shù)碼江湖。

這一次他要做的產(chǎn)品，沒(méi)有任何可供參考的成品。

“如果在其他城市，一定有人說(shuō)我瘋了?！眳菬畋虬櫰鹈碱^，“但在深圳，nothing is impossible。”

他要做一個(gè)可以隨時(shí)裝進(jìn)口袋的“拇指電腦”，或者更直觀地說(shuō)，一根士力架大小的電腦主機(jī)。

“研發(fā)”是在一種非正式網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的，吳燁彬只是把產(chǎn)品方案發(fā)給幾個(gè)微信好友，很快就湊齊了團(tuán)隊(duì)。大家各有分工，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電路板，有人提供外殼……

這是前一個(gè)時(shí)代的遺產(chǎn)——大家不是坐在井然有序的辦公室，而是以項(xiàng)目為單位隨機(jī)組合，一個(gè)好項(xiàng)目很快就能聚齊一群人或幾家小公司。團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)，與兄弟情義無(wú)關(guān)，更沒(méi)有什么崇高的理想，一切都清晰而務(wù)實(shí)：大家都有錢(qián)賺。

“因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻很低，新產(chǎn)品不管聽(tīng)上去有多瘋狂，都可以試驗(yàn)。自由的信息流把沒(méi)有關(guān)系的廠商聯(lián)系到一起，形成草根創(chuàng)新。”深圳開(kāi)放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人李大維說(shuō)，他也是中國(guó)第一個(gè)“創(chuàng)客空間”上?！靶萝?chē)間”的創(chuàng)辦者。

“拇指電腦”經(jīng)過(guò)6個(gè)月的研發(fā)，第一批樣機(jī)成功下線(xiàn)。機(jī)器完全實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的設(shè)想：英特爾構(gòu)架，能夠流暢運(yùn)行Windows系統(tǒng)。為了解決散熱，在機(jī)器狹小的內(nèi)部空間里，甚至還加入了兩個(gè)拇指指甲蓋大小的微型風(fēng)扇。

產(chǎn)品構(gòu)思之初，吳燁彬說(shuō)自己從沒(méi)想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)造歷史，或者重新定義什么。他只是在等車(chē)時(shí)看到一個(gè)摔倒在路邊的姑娘，蹲在散架的筆記本電腦旁抽泣，這讓他思考“電腦或許可以更方便一些”。

后來(lái)在媒體的報(bào)道里，他才得知，自己的新產(chǎn)品竟然是當(dāng)時(shí)“世界上最小的PC”。

他給產(chǎn)品取了一個(gè)與“世界之最”完全無(wú)關(guān)的名字：光棍1號(hào)——它符合產(chǎn)品外形，更重要的，他說(shuō)這是對(duì)自己當(dāng)時(shí)感情狀況的自嘲。

這一年，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，創(chuàng)客的時(shí)代到了。北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的咖啡館外，創(chuàng)業(yè)者排著隊(duì)想進(jìn)去喝一杯。

那時(shí)吳燁彬的產(chǎn)品正在遭遇最關(guān)鍵的技術(shù)難題，他沒(méi)有時(shí)間去喝創(chuàng)業(yè)咖啡，但并不妨礙他完成創(chuàng)客身份的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品上市前，他把幾個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)申請(qǐng)了專(zhuān)利。這曾是他需要絞盡腦汁才能繞開(kāi)的雷區(qū)，現(xiàn)在他說(shuō)，“可以分享，但不想被山寨”。

“光棍1號(hào)”成功了，但僅限于小眾市場(chǎng)，成為一些硬件發(fā)燒友的玩具。吳燁彬清楚，相比4年前在華強(qiáng)北，如今的國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)完全不同，個(gè)人玩家越來(lái)越難打造出“爆款”。

“那些真正的大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，已經(jīng)被大公司分食?！眳菬畋蛘f(shuō)，雖然專(zhuān)注小眾市場(chǎng)也能讓自己衣食無(wú)憂(yōu)，但他并沒(méi)有滿(mǎn)足于此。

他無(wú)法讓自己停下來(lái)，可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了“向前奔跑”的空間。這一次，他把希望放在了廣袤的遠(yuǎn)方——非洲。

“光棍1號(hào)”發(fā)布不久，吳燁彬遇到了自己的江西老鄉(xiāng)、國(guó)內(nèi)女鞋制造業(yè)大佬、華堅(jiān)集團(tuán)的董事長(zhǎng)張華榮。

華堅(jiān)集團(tuán)在埃塞俄比亞投資建造了一個(gè)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，擁有8000名工人，與當(dāng)?shù)仄渌赓Y企業(yè)相比，規(guī)模更大，管理也更完善。

吳燁彬顯然對(duì)女鞋一竅不通，但他需要一艘出海的大船。華堅(jiān)專(zhuān)注輕工業(yè)多年，也想嘗試向附加值更高的產(chǎn)業(yè)橫向拓展。兩個(gè)不同領(lǐng)域的人很快達(dá)成合作，他們都看到了，眼前是一片幾乎空白的市場(chǎng)。

吳燁彬去了華堅(jiān)集團(tuán)的電子產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，成為飛往埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴航班上的?？?。

4

墾荒非洲的吳燁彬，并沒(méi)有放棄國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的生意。

那幾年，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口一個(gè)接著一個(gè)，每個(gè)人都想成為那只“飛起來(lái)的豬”。他身邊突然多出不少創(chuàng)客，談?wù)撝麄儭翱梢愿淖兪澜绲漠a(chǎn)品”，然后拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。故事本來(lái)才剛開(kāi)始，就已經(jīng)變成了一個(gè)圈子里的成功例子。

吳燁彬也在尋找機(jī)會(huì)，“光棍1號(hào)”已經(jīng)更新到“光棍9號(hào)”，銷(xiāo)量卻一直不溫不火。他最后還是決定做一款大眾產(chǎn)品，接著把目光鎖定在當(dāng)時(shí)最熱的“智能硬件”領(lǐng)域里最火的產(chǎn)品——智能水杯。

平時(shí)都用一次性紙杯喝水的吳燁彬，對(duì)杯子沒(méi)有太多研究。這次為了做好產(chǎn)品，他選擇了國(guó)內(nèi)頂尖的骨瓷材料，芯片也用了“高大上”的英特爾。

以前做產(chǎn)品，一直都是買(mǎi)家找上門(mén)，這次他甚至花了血本，給新產(chǎn)品做了一次營(yíng)銷(xiāo)。在當(dāng)時(shí)的一檔熱播綜藝節(jié)目里，明星選手通關(guān)后，打開(kāi)寶箱，配上金光閃閃的特效，里面就是這款智能水杯。

這款可以顯示溫度、定時(shí)提醒喝水，被他寄予厚望的智能水杯，最終的銷(xiāo)量慘淡無(wú)光。后來(lái)他又嘗試了智能鞋子、智能衣服，結(jié)果因?yàn)椴皇煜す?yīng)鏈，統(tǒng)統(tǒng)失敗。

“失敗的產(chǎn)品能塞滿(mǎn)一間倉(cāng)庫(kù)?！眳菬畋蛘f(shuō)這是他最不愿提起的傷心事，“當(dāng)時(shí)的氛圍實(shí)在太熱，像我這樣的老鳥(niǎo)也給創(chuàng)了進(jìn)去?！?/p>

他重新回到屬于自己的“創(chuàng)客”圈子，老實(shí)地做電子產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新。

那些想要飛上風(fēng)口的“豬”，很多都掉到了地上。5年前開(kāi)始的那一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮還在繼續(xù)，但更趨理性。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街喝了1000杯咖啡，終于拿到投資的硬件創(chuàng)客們，終究要走進(jìn)真刀真槍的制造業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。

在深圳，不管是什么來(lái)頭的創(chuàng)客，在擁有1萬(wàn)人的工廠老板面前，天花亂墜或趾高氣昂地宣講自己“可以改變世界”的產(chǎn)品方案后，最終只會(huì)得到一個(gè)同樣回應(yīng)：“你要多少量？”

這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓那些拿著10頁(yè)P(yáng)PT，或者兩輪融資的創(chuàng)客認(rèn)真思考，自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)有明確的市場(chǎng)應(yīng)用前景，以及要進(jìn)入一個(gè)怎樣的市場(chǎng)。

“很多創(chuàng)客對(duì)制造業(yè)知之甚少，甚至停留在1970年代，他們僅有的知識(shí)都基于一本《喬布斯傳》?，F(xiàn)代制造業(yè)如何構(gòu)造生態(tài)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈，他們完全沒(méi)有概念?！崩畲缶S在一篇文章里寫(xiě)道。他的工作就是與來(lái)自世界各地的創(chuàng)客打交道，“蘋(píng)果的設(shè)計(jì)師們每次來(lái)到深圳，富士康的人已經(jīng)早早等在那里——天才設(shè)計(jì)師們想當(dāng)然地認(rèn)為，制造業(yè)就這么簡(jiǎn)單?！?/p>

全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上曾經(jīng)有個(gè)明星項(xiàng)目——?jiǎng)?chuàng)下1000萬(wàn)美元預(yù)售紀(jì)錄的Pebble智能手表。這塊手表的設(shè)計(jì)者和工程師大多都是蘋(píng)果公司出身，經(jīng)驗(yàn)豐富。但當(dāng)他們自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)閱瘟刻?，富士康不接受他們的訂單。最后，Pebble的發(fā)貨時(shí)間比約定推遲了18個(gè)月，而且質(zhì)量糟糕。

很多人只領(lǐng)會(huì)了喬布斯的創(chuàng)新精神，但太少人注意到，喬布斯并不是在車(chē)庫(kù)里憑空想象出的蘋(píng)果電腦。當(dāng)時(shí)美國(guó)有上百家電腦公司，喬布斯和他們一樣，都是為了研發(fā)出一種普通人也用得起的電腦——喬布斯的創(chuàng)新不僅因?yàn)樗莻€(gè)天才，也離不開(kāi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)。

5

在深圳南山區(qū)的辦公室里，吳燁彬趿拉著一雙大碼拖鞋，他從老板椅上起身，后背上灰色的襯衫皺成一團(tuán)。

他的辦公室更像一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，一張長(zhǎng)桌占據(jù)了大部分空間，上面堆滿(mǎn)電路板、拆開(kāi)的筆記本電腦，以及各種電子設(shè)備的半成品。那個(gè)智能水杯也在桌子上，只不過(guò)已經(jīng)變成了一個(gè)筆筒。

辦公室的落地窗正對(duì)著大沙河高爾夫球場(chǎng)，在深圳，這是難得的景觀。吳燁彬擺擺手，頭也不回：“我沒(méi)空看這些風(fēng)景?！弊郎系募埍锸呛仁Ｏ碌陌Ｈ肀葋喛Х?。

深圳不乏新的故事：幾個(gè)年輕人在深圳一家公司實(shí)習(xí)，其間問(wèn)老板可不可以立項(xiàng)做機(jī)械臂，老板沒(méi)有答應(yīng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，他們拿到聘書(shū)，但一商量還是決定要做機(jī)械臂，于是放棄了offer。

他們沒(méi)有先做好PPT去找融資，而是拿著實(shí)習(xí)工資在龍崗區(qū)租了民宅，再用兩個(gè)月的時(shí)間做出樣品，放到國(guó)外眾籌網(wǎng)站上預(yù)售，籌到27萬(wàn)美元，成立了uArm公司，引起了很大關(guān)注。

李大維的團(tuán)隊(duì)曾去他們的住所采訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)就是“四個(gè)小男生的宿舍”。一套三居室的房子，客廳成了他們的實(shí)驗(yàn)室，堆滿(mǎn)了物料和半成品。兩間臥室里放著兩張高低床，幾乎沒(méi)有多余的家具。陽(yáng)臺(tái)上洗衣機(jī)旁邊，是一臺(tái)激光切割機(jī)。

“從這個(gè)宿舍就能看到創(chuàng)客的未來(lái)長(zhǎng)什么樣子。你有自信，你有熱情，你就能有一條新的路，這條路長(zhǎng)得像華強(qiáng)北。”李大維說(shuō)，“深圳有千千萬(wàn)萬(wàn)這樣的創(chuàng)業(yè)者，寶安和龍崗滿(mǎn)地工廠都是這樣起來(lái)的，深圳的財(cái)富就是這樣積累的?！?/p>

本文源自中國(guó)青年報(bào)客戶(hù)端。閱讀更多精彩資訊，請(qǐng)下載中國(guó)青年報(bào)客戶(hù)端（http://app.cyol.com）