“芭蕾雨靴”網(wǎng)紅品牌Rockfish?Weatherwear近期宣布將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)。Rockfish?Weatherwear以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和時(shí)尚感在歐美市場(chǎng)受到歡迎，其芭蕾舞鞋形狀的雨靴尤其受到年輕人的喜愛(ài)。
以下是一些關(guān)于Rockfish?Weatherwear進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的可能策略：
1. 線上線下結(jié)合：Rockfish?Weatherwear可以在中國(guó)設(shè)立官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)旗艦店，同時(shí)與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)合作，如天貓、京東等，擴(kuò)大品牌知名度。
2. 社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星等進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。
3. 線下體驗(yàn)店：在中國(guó)一線城市設(shè)立線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親自試穿體驗(yàn)，提高品牌口碑。
4. 合作設(shè)計(jì)師：與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，推出聯(lián)名款雨靴，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
5. 品牌推廣活動(dòng)：舉辦品牌發(fā)布會(huì)、時(shí)尚秀等活動(dòng)，提高品牌在市場(chǎng)上的關(guān)注度。
6. 優(yōu)惠政策：針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，推出限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
7. 供應(yīng)鏈優(yōu)化：在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，降低物流成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，Rockfish?Weatherwear進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要結(jié)合自身品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定合適的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

憑借芭蕾舞風(fēng)單鞋火出圈的韓國(guó)當(dāng)紅潮牌Rockfish Weatherwear正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

近期，該品牌分別在香港、上海和深圳開(kāi)出快閃店，線上則開(kāi)通了官方小紅書(shū)賬號(hào)，并入駐天貓國(guó)際。Rockfish Weatherwear的線上店鋪不只賣鞋，還上架了女裝和圍巾、手套、帽子等配飾。從價(jià)格上看，Rockfish Weatherwear定位中端，主力價(jià)格帶在500元到1000元間。產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏少女風(fēng)格，也有很明顯的韓系時(shí)尚感。

這和Rockfish Weatherwear所屬的主品牌Rockfish形成了鮮明的區(qū)別。后者是2004年創(chuàng)立于英國(guó)的雨靴品牌，也是中端定位，但整體風(fēng)格以實(shí)用功能性為主，時(shí)尚感不足。

Rockfish Weatherwear與Rockfish是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的關(guān)系。

據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear的韓國(guó)母公司AU Brands早在2010年就成為Rockfish英國(guó)母公司ZENNAR的合作伙伴，在韓國(guó)銷售Rockfish的雨靴。2013年，AU Brands獲得Rockfish在韓國(guó)為期10年的商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

直到2022年，AU Brands在韓國(guó)市場(chǎng)重新改造了Rockfish品牌，將其更名為Rockfish Weatherwear，并拓展雨靴外的其他品類，發(fā)展為四季化的年輕時(shí)尚品牌。目前，Rockfish Weatherwear產(chǎn)品中鞋類大約占六成，服裝和雜貨占四成。渠道方面，Rockfish Weatherwear從百貨分銷轉(zhuǎn)向和韓國(guó)時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Musinsa和29cm達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在熱門潮流商圈漢南洞、圣水洞等地開(kāi)出實(shí)體門店，進(jìn)一步開(kāi)拓了市場(chǎng)。2023年，Rockfish Weatherwear的銷售額達(dá)到510億韓元（約合人民幣2.6億元），是2022年的兩倍多。

2024年，AU Brands進(jìn)一步邁開(kāi)擴(kuò)張步伐。年初，該公司收購(gòu)了Rockfish的英國(guó)總部ZENNAR 100%股權(quán)，由此獲得了Rockfish在全球50個(gè)國(guó)家的商標(biāo)權(quán)，為開(kāi)拓全球業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。10月，AU Brands還向韓國(guó)證券交易所創(chuàng)業(yè)板提交了上市申請(qǐng)，爭(zhēng)取在2025年上半年上市。

中國(guó)市場(chǎng)也在Rockfish Weatherwear的全球擴(kuò)張版圖之內(nèi)。實(shí)際上，在Rockfish Weatherwear進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，社交平臺(tái)上已有不少熟悉韓國(guó)時(shí)尚潮流的消費(fèi)者在分享該品牌的購(gòu)物攻略，常見(jiàn)途徑是通過(guò)代購(gòu)或在韓國(guó)旅游時(shí)到品牌實(shí)體店購(gòu)買。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，Rockfish Weatherwear在漢南洞和圣水洞兩家店的大約七、八成銷售都由外國(guó)客戶貢獻(xiàn)。舉例來(lái)看，2024年5月的第一周，這兩家店的銷售額分別達(dá)到1.4億韓元和1.3億韓元，平均下來(lái)相當(dāng)于每家店一天就能賣出約10萬(wàn)元人民幣。

這也為Rockfish Weatherwear進(jìn)入海外市場(chǎng)提供了信心。Rockfish Weatherwear計(jì)劃將從品牌的韓國(guó)總部和英國(guó)總部分別進(jìn)入亞洲和歐洲市場(chǎng)。2026年將是Rockfish Weatherwear全球擴(kuò)張的元年。

就中國(guó)市場(chǎng)的情況來(lái)看，Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，尤其是有品牌代表性的芭蕾風(fēng)綁帶休閑鞋。百元級(jí)別的定價(jià)整體上比快時(shí)尚稍高，這個(gè)門檻不至于讓品牌變得太泛濫，但也未遠(yuǎn)超年輕客群普遍的消費(fèi)能力。

加上韓國(guó)時(shí)尚文化和KPOP在中國(guó)市場(chǎng)的影響力一直存在，Rockfish Weatherwear在中國(guó)的營(yíng)銷也能從中借力，例如NewJeans、Blackpink等韓國(guó)女團(tuán)成員都曾上腳Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品，該品牌還和韓國(guó)女團(tuán)KISS OF LIFE合作推出過(guò)聯(lián)名系列。

但對(duì)于剛剛在韓國(guó)站穩(wěn)腳跟的Rockfish Weatherwear來(lái)說(shuō)，真正走向全球市場(chǎng)之前還有不少準(zhǔn)備要做。

最基本的一點(diǎn)是產(chǎn)能要跟得上快速攀升的市場(chǎng)需求。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear的存貨結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)速度要優(yōu)于同行，部分熱門品類的實(shí)際銷售量也超過(guò)預(yù)期，但另一方面這對(duì)品牌的供應(yīng)鏈也是一個(gè)考驗(yàn)。舉例來(lái)看，Rockfish Weatherwear天貓海外旗艦店銷量最高的一款芭蕾風(fēng)系帶運(yùn)動(dòng)鞋僅售出100多件，已經(jīng)出現(xiàn)斷色斷碼的情況。

Rockfish Weatherwear母公司此前還計(jì)劃在中國(guó)成立一家子公司，建立一個(gè)穩(wěn)定的全球采購(gòu)和物流中心。不過(guò)界面新聞看到，目前Rockfish Weatherwear小紅書(shū)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)主體仍是其韓國(guó)母公司AU Brands。界面新聞通過(guò)該賬號(hào)聯(lián)系品牌尋求采訪，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

除產(chǎn)能外，Rockfish Weatherwear還需要有更豐富的產(chǎn)品矩陣來(lái)支撐其四季化時(shí)尚品牌的定位，尤其是鞋履之外的服裝品類。這也關(guān)乎Rockfish Weatherwear能否減輕對(duì)芭蕾舞單鞋等爆品的依賴，抵御流行風(fēng)潮變化導(dǎo)致品牌過(guò)氣的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，在審美和時(shí)尚文化差距較大的歐美市場(chǎng)，Rockfish Weatherwear也需要提供更加本土化的產(chǎn)品。

Rockfish Weatherwear還需處理Rockfish此前在海外各個(gè)市場(chǎng)遺留的不同業(yè)務(wù)和品牌形象，講述一個(gè)新的品牌故事。

例如在中國(guó)內(nèi)地，Rockfish的業(yè)務(wù)目前由一家上海公司代理，主要在線上銷售鞋類產(chǎn)品，但其中并無(wú)Rockfish的經(jīng)典款雨靴，而是以休閑鞋尤其是小白鞋為主。該運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)為Rockfish塑造的品牌形象更多與舒適、防水有關(guān)，與Rockfish Weatherwear的韓系少女風(fēng)有明顯差別。

實(shí)際上，像Rockfish Weatherwear這樣從代理商起家再發(fā)展到反向收購(gòu)主品牌的情況，在韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)中不乏先例，包括曾收購(gòu)Fila品牌IP全球使用權(quán)的Fila Korea、輕奢品牌MCM母公司Sungjoo集團(tuán)都是這個(gè)路線。不過(guò)在將品牌收入囊中后，這些公司有時(shí)還是會(huì)選擇以特許經(jīng)營(yíng)等形式，將一些海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)交由當(dāng)?shù)毓具\(yùn)營(yíng)。

據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，Rockfish Weatherwear計(jì)劃通過(guò)直營(yíng)或與本地合作伙伴合資的方式開(kāi)拓全球業(yè)務(wù)，以確保品牌形象的統(tǒng)一。這意味著Rockfish Weatherwear授權(quán)給合作伙伴的或許主要是生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)仍集中在品牌手里。這也是不少近些年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)品牌的運(yùn)作方式，如Mardi Mercredi和GROVE等。