駱駝集團(tuán)“創(chuàng)二代”萬(wàn)光陽(yáng)：對(duì)標(biāo)始祖鳥(niǎo)，拼起高端市場(chǎng)“尋寶圖”
近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)需求的變化，中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。駱駝集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，一直在積極探索高端市場(chǎng)的拓展。在駱駝集團(tuán)新一代接班人萬(wàn)光陽(yáng)的帶領(lǐng)下，駱駝集團(tuán)正對(duì)標(biāo)國(guó)際知名戶(hù)外品牌始祖鳥(niǎo)，努力在高端市場(chǎng)尋求新的突破。
一、駱駝集團(tuán)背景
駱駝集團(tuán)成立于1993年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，駱駝集團(tuán)已成為中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。旗下?lián)碛旭橊劇Ⅰ橊剳?hù)外、駱駝登山等多個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋戶(hù)外鞋、服裝、背包、帳篷等。
二、萬(wàn)光陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
萬(wàn)光陽(yáng)作為駱駝集團(tuán)的“創(chuàng)二代”，自接手公司以來(lái)，一直秉持著創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的精神。他注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，帶領(lǐng)駱駝集團(tuán)在高端市場(chǎng)不斷取得突破。
1. 對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)
萬(wàn)光陽(yáng)認(rèn)為，要想在高端市場(chǎng)立足，必須對(duì)標(biāo)國(guó)際知名品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)。為此，他帶領(lǐng)駱駝集團(tuán)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
2. 深耕細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求
萬(wàn)光陽(yáng)深知，高端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更高，需求更加多樣化。因此，他帶領(lǐng)駱駝集團(tuán)深耕

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駱駝集團(tuán)“創(chuàng)二代”萬(wàn)光陽(yáng)：對(duì)標(biāo)始祖鳥(niǎo)，拼起高端市場(chǎng)“尋寶圖”

《追尋高端市場(chǎng)新風(fēng)口 駱駝集團(tuán)"創(chuàng)二代"的品牌蛻變之路》

近年來(lái),中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)可謂是紅火不已。作為國(guó)內(nèi)戶(hù)外服飾翹楚的駱駝集團(tuán),在這個(gè)賽道上一直占據(jù)著領(lǐng)先地位。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,駱駝集團(tuán)正面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

駱駝集團(tuán)第二代掌門(mén)人萬(wàn)光陽(yáng)正帶領(lǐng)這家老牌企業(yè)向著更高端的市場(chǎng)方向邁進(jìn)。他清楚地意識(shí)到,大眾市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng),就必須瞄準(zhǔn)高端戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌這一藍(lán)海市場(chǎng)。這不僅需要全新的產(chǎn)品策略,更需要對(duì)企業(yè)體系進(jìn)行深層次的變革與創(chuàng)新。

布局高端戶(hù)外市場(chǎng) 打造"喜馬拉雅"品牌

雖然駱駝品牌在大眾戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)享有領(lǐng)先地位,但面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,萬(wàn)光陽(yáng)意識(shí)到要突破現(xiàn)有天花板,就必須跨界向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

今年7月,駱駝集團(tuán)推出了全新高端戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌"喜馬拉雅"。這一全新品牌的目標(biāo)定位是針對(duì)越野跑、高山攀登等極限戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)人群。

"始祖鳥(niǎo)產(chǎn)品真正對(duì)應(yīng)的核心用戶(hù)是1%中的1%,是穿著他們的衣服去戶(hù)外救援的人。"萬(wàn)光陽(yáng)向始祖鳥(niǎo)原大中華區(qū)負(fù)責(zé)人徐陽(yáng)取經(jīng),希望喜馬拉雅也能建立起類(lèi)似的品牌形象和故事。

相比大眾化的駱駝品牌,喜馬拉雅的運(yùn)營(yíng)邏輯完全不同。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端呈現(xiàn),萬(wàn)光陽(yáng)都格外注重細(xì)節(jié),力求打造出更高端、更專(zhuān)業(yè)的品牌形象。他坦言,駱駝品牌過(guò)于注重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)和大眾化,這種傳統(tǒng)思維在喜馬拉雅上并不適用。

對(duì)于喜馬拉雅這個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō),想要在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,還有很長(zhǎng)的路要走。不過(guò)這并非駱駝集團(tuán)探索第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的唯一嘗試。

近年來(lái),依托駱駝品牌的成功經(jīng)驗(yàn),駱駝集團(tuán)還陸續(xù)孵化了熊貓、企鵝等細(xì)分品牌,分別切入山系風(fēng)格戶(hù)外、功能性羽絨服等細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)。

這些新品牌的崛起,標(biāo)志著駱駝集團(tuán)正在進(jìn)行一場(chǎng)徹底的品牌戰(zhàn)略重塑。從大眾市場(chǎng)到高端市場(chǎng),從服飾到裝備,駱駝集團(tuán)正在全方位拓展自己的市場(chǎng)版圖,力求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

突破傳統(tǒng)思維定式 贏得更高端市場(chǎng)

要真正站穩(wěn)高端市場(chǎng)的腳跟,光有新品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,駱駝集團(tuán)還需在企業(yè)管理層面進(jìn)行深層次的革新。

作為一家傳統(tǒng)企業(yè)的"創(chuàng)二代",萬(wàn)光陽(yáng)深知要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中立足,光靠過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他時(shí)常感嘆,自己很難達(dá)到父親萬(wàn)金剛那樣的管理高度和水平。

在日常管理中,父子兩代人也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧。但萬(wàn)金剛始終堅(jiān)持駱駝的"寂寞而執(zhí)著"精神,這也成為了引領(lǐng)年輕一代管理者前進(jìn)的指路明燈。

要想在高端戶(hù)外市場(chǎng)嶄露頭角,光有好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更需要打造出與之匹配的品牌形象和故事。

對(duì)于喜馬拉雅這個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō),萬(wàn)光陽(yáng)格外注重從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端呈現(xiàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。他強(qiáng)調(diào),要擺脫駱駝品牌過(guò)于注重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)和大眾化的思維定式,建立起更加專(zhuān)業(yè)、高端的品牌形象和故事。

這種全新的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯,無(wú)疑也對(duì)駱駝集團(tuán)內(nèi)部的管理體系提出了更高的要求。僅憑過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn),恐怕難以應(yīng)對(duì)這種全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

因此,駱駝集團(tuán)必須進(jìn)行系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新。一方面要打造更專(zhuān)業(yè)化、扁平化的運(yùn)營(yíng)體系,賦予年輕管理者更大的自主權(quán);另一方面還要改變傳統(tǒng)的企業(yè)文化,摒棄固有的思維定式,建立起更加開(kāi)放、創(chuàng)新的企業(yè)氛圍。

只有通過(guò)這種自我革新,駱駝集團(tuán)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),乘風(fēng)破浪,向著高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

緊抓跨界趨勢(shì) 探索新賽道新增長(zhǎng)

除了布局高端戶(hù)外市場(chǎng),駱駝集團(tuán)還在不斷探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,單一的大眾戶(hù)外服飾市場(chǎng)已經(jīng)難以支撐駱駝持續(xù)高速增長(zhǎng)。因此,駱駝?wù)诜e極拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)和細(xì)分市場(chǎng),力求尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

一方面,駱駝?wù)诓粩嘭S富自身的產(chǎn)品矩陣。除了沖鋒衣等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi),駱駝近年來(lái)還陸續(xù)推出了功能性羽絨服、戶(hù)外配件等新品類(lèi),試圖吸引更多城市精英參與到戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

另一方面,駱駝還在不斷跨界拓展。除了主打大眾市場(chǎng)的駱駝品牌外,集團(tuán)還孵化了喜馬拉雅、熊貓、企鵝等多個(gè)細(xì)分品牌,分別切入高端戶(hù)外、山系風(fēng)格戶(hù)外、功能性羽絨服等細(xì)分賽道。

這種跨界拓展無(wú)疑增強(qiáng)了駱駝集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。不同品牌之間可以形成互補(bǔ),共同把控更廣闊的市場(chǎng)版圖。同時(shí),新品牌的崛起也為駱駝集團(tuán)注入了新鮮血液,為未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)注入了新的動(dòng)能。

此外,駱駝集團(tuán)還在不斷加快線(xiàn)下渠道建設(shè)。今年9月,駱駝已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了超過(guò)100家面積超過(guò)1000平方米的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)城。這無(wú)疑進(jìn)一步豐富了駱駝的線(xiàn)下觸點(diǎn),為消費(fèi)者提供了更立體、更沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō),駱駝集團(tuán)正在進(jìn)行一場(chǎng)全方位的品牌和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。從大眾市場(chǎng)向高端市場(chǎng)拓展,從單一服飾品類(lèi)向多元化產(chǎn)品線(xiàn)延伸,從線(xiàn)上電商到線(xiàn)下實(shí)體渠道布局,駱駝?wù)谌σ愿皳肀碌脑鲩L(zhǎng)機(jī)遇。

這既需要全新的產(chǎn)品策略,也需要企業(yè)管理層面的深層次變革。只有通過(guò)這種自我革新,駱駝集團(tuán)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),乘風(fēng)破浪,向更高遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

未來(lái),隨著新品牌的不斷崛起、新渠道的不斷拓展,駱駝集團(tuán)必將掀起新一輪的增長(zhǎng)浪潮。作為中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),駱駝必將在實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型的同時(shí),引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)譜寫(xiě)新的篇章。

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