黛瑪詩二代主政，一年狂甩2萬件庫存，線上業(yè)績4年翻3倍，這樣的成績令人矚目。這位二代主政者本人也成為了品牌的一個標(biāo)簽。以下是可能的原因和解析：
1. "庫存處理能力"：一年狂甩2萬件庫存，說明黛瑪詩在庫存管理方面具有強大的能力。這可能與以下因素有關(guān)： - "市場定位精準(zhǔn)"：黛瑪詩可能精準(zhǔn)定位了市場需求，生產(chǎn)出符合消費者喜好的產(chǎn)品，從而減少了庫存積壓。 - "靈活的營銷策略"：通過靈活的營銷手段，如限時折扣、贈品活動等，吸引了消費者購買，從而快速消化庫存。 - "供應(yīng)鏈優(yōu)化"：優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保生產(chǎn)與市場需求相匹配，降低庫存積壓風(fēng)險。
2. "線上業(yè)績增長"：線上業(yè)績4年翻3倍，說明黛瑪詩在電商領(lǐng)域取得了顯著的成績。以下可能的原因： - "電商平臺布局"：黛瑪詩可能在多個電商平臺開設(shè)店鋪，擴大線上銷售渠道。 - "品牌營銷"：通過線上營銷活動，提高品牌知名度和美譽度，吸引消費者購買。 - "用戶口碑"：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費者的信任，口碑傳播帶動了線上業(yè)績的增長。
3. "二代主政者的個人魅力"：這位二代主政者本人成為了品牌的一個標(biāo)簽，說明其個人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力對品牌發(fā)展起到了

相關(guān)內(nèi)容：

河南商報首席記者 李興佳/文 記者 王訪賢/圖、視頻

土生土長在老鄭州行政區(qū)，16歲起跨越太平洋赴美、英求學(xué)，22歲回國在電信、飲料巨頭企業(yè)里歷練，32歲進入黛瑪詩——“四段式”經(jīng)歷，連接起了80后靳鑫的前37年。

視頻加載中...

原本，這段故事上半段稀松平常，擱在人口稠密的中原大地并不出眾。但是，當(dāng)與河南中高端女裝“一姐”撞在一起，就有了火花。他的故事，見證著年輕一代振興傳統(tǒng)服裝品牌的努力，更見證曾經(jīng)甘于低調(diào)的河南女裝如今擴大聲量、不愿低調(diào)的轉(zhuǎn)變。

黛瑪詩時尚服裝有限公司靳鑫

【從學(xué)霸到河南高端女裝“一姐品牌”的領(lǐng)頭人】

靳鑫的人生，自30歲在北大遇見Monica起，發(fā)生了翻轉(zhuǎn)。

相遇、相愛、成婚、育子，他和愛人Monica，以接棒的二代企業(yè)家身份，走向黛瑪詩的權(quán)力中心，接受外界矚目，并逐漸成為這個河南籍女裝品牌的標(biāo)簽。

30歲前的人生上半場，他的標(biāo)簽是學(xué)霸。一起長大的發(fā)小張藝齡，形容他“人緣好”、“自律或者叫強迫癥”。一到寒暑假，靳鑫肯定會在一周內(nèi)把作業(yè)寫完，開學(xué)后幾乎全班男女傳抄。

小學(xué)六年級，他就躥到175厘米的個頭，體重150斤。直到現(xiàn)在，184厘米的靳鑫依然保持在這個體重，這得益于他長年累月的健身，從16歲一直堅持擼鐵到現(xiàn)在。

愛人Monica給他貼的標(biāo)簽之一也是“自律”。每天早上，靳鑫最晚7點起床，7：30出門，送完孩子，8點準(zhǔn)時出現(xiàn)在健身房。

飯局上喝酒應(yīng)酬，也必須趕在晚上12點前回家，因此圈里送他一個綽號“灰姑娘”，一臨近午夜就要離席。

這樣的自律幫助他考入謝菲爾德中學(xué)、英國帝國理工大學(xué)，2005年歸國后，又先后在一家電信公司和一家功能飲料公司上班。

直到30歲遇上人生的另一半。婚后，他進入黛瑪詩，憑努力和實干，一步步走上黛瑪詩時尚服裝有限公司總經(jīng)理職位。黛瑪詩，成為了他的新標(biāo)簽，或許也是人生下半場最重要的事業(yè)。

愛人Monica，相中他“靠譜”、“不卑不亢”?？孔V，表現(xiàn)在事事有回應(yīng)，辦的事讓人很放心安心。她無意中說了一句話“最近掉發(fā)”，隔幾天，靳鑫送來了防脫發(fā)洗發(fā)水。即使有求于人，靳鑫在表達時也不會低人一等。

【加碼電商】

靳鑫進入時，黛瑪詩僅有四五十家店，電商業(yè)務(wù)還未上線。

如今，從代理轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌再到直營店開遍27省超百家，河南女裝品牌黛瑪詩又一次迎來轉(zhuǎn)身——這次是加碼電商。

自疫情期，黛瑪詩就在電商領(lǐng)域動作密集。3月份，孵化了電商子品牌D’modes Home，9月份上線了女士內(nèi)褲，兩個月來的銷售額逼近百萬；同時，入局電商大本營杭州，招兵買馬將電商團隊放在了西湖畔。

這一切的幕后推手，是逐漸走上接班舞臺的80后“企二代”靳鑫、Monica夫婦。

電商的布局早已有之。2017年，Monica接管了電商業(yè)務(wù)，第一次自己組建線上銷售中心，搭建電商班底。此前，黛瑪詩在電商領(lǐng)域幾乎處于失語狀態(tài)，原因是電商外包給代理公司運營，后者并未傾注全部精力。

這標(biāo)志著，開始重新正視電商在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的價值，并寄期望通過線上再造一個黛瑪詩。

效果立竿見影。底子薄但是干勁足的電商團隊，首年（2017年）即為公司貢獻了2000萬GMV（Gross Merchandise Volume，是指一定時間段內(nèi)的成交總額。多用于電商行業(yè)，一般包含拍下未支付訂單金額。）。厚積薄發(fā)的電商今年逆市上揚，將斬下8000萬GMV，4年時間翻了3倍。年增長率達到了60%。

這是年輕二代用來證明自己的作品，也是令父輩堅定接班抉擇的最好機會。陳秀娜等第一代創(chuàng)業(yè)元老在將黛瑪詩推向河南服裝頭部位置后，卻在新零售賽道里逐漸掉隊，沒有人可以承擔(dān)振興電商的角色，除了年輕二代。

【一年甩掉2萬件庫存】

只加碼電商還不夠，黛瑪詩在行業(yè)普遍談之色變的高庫存難題面前，靳鑫和Monica也要有施展空間。

流行趨勢短、更新?lián)Q代快、期貨訂貨制以及把控失誤，都會讓庫存成為服裝企業(yè)甩不掉的累贅。庫存長時間積壓，提高儲存和運輸成本不說，更是占用大量資金，降價處理容易損傷品牌調(diào)性、利潤流失，不處理又極容易讓企業(yè)資金斷裂，乃至陷入經(jīng)營危機。

縱使服企巨頭也難逃高庫存魔咒?！澳腥说囊鹿瘛焙懼依镅b著70億元庫存。被譽為“中國版Zara”的拉夏貝爾，被爆3個月虧損6億，罪魁禍?zhǔn)字痪褪侵旅鼛齑妫?018年末，拉夏貝爾存貨高達25.34億，占同期總資產(chǎn)的30%，占流動資產(chǎn)比例為47.93%。貴人鳥曾經(jīng)有約3.4億元庫存壓在經(jīng)銷商手里未能實現(xiàn)銷售，最終被迫按照原價回購。專注高端女裝的維格娜絲在首次沖擊IPO時被否，其中一條原因便是存貨大幅增長，進而導(dǎo)致未來盈利能力存在較大不確定性。

一路高歌猛進的黛瑪詩，此前并未過多關(guān)注庫存問題。當(dāng)賣不出的過季款越積越多，漸漸有威脅企業(yè)現(xiàn)金流的苗頭時，財務(wù)總監(jiān)進行了諫言。這個時候，黛瑪詩開始正視起這個問題來，這是在2019年。

黛瑪詩調(diào)轉(zhuǎn)風(fēng)頭，當(dāng)機立斷地進行庫存大消化，路徑是通過奧萊、社交電商等渠道分銷。

Monica告訴河南商報記者，今年庫存大幅下降，同比少了2萬件庫存服裝，今年一年的努力下，全部消化掉了2018年全年庫存。

在保持品牌較高定位調(diào)性，與屈從于高周轉(zhuǎn)期、高庫存的現(xiàn)實壓力，兩者間，黛瑪詩小心翼翼，極力尋求平衡點。Monica認為，不想有太過頻繁的打折動作，但同時也認同品牌應(yīng)籌建自己的下水道。

甩掉庫存隱憂包袱的黛瑪詩，又可以輕裝上陣了。相比于庫存把控，公司上下達成的一致意見是，業(yè)務(wù)發(fā)展才是最重要的。

【聚焦主業(yè)，拒絕多元化布局】

是的，復(fù)購維系存量、拉新拓展增量，才是靳鑫長期角力的方向。

他們自建工廠，在時尚之都深圳建研發(fā)工作室，在杭州建分公司、籠絡(luò)電商人才，開辟線上新賽道，創(chuàng)立子品牌Chichy、D’modes Home，挺進購物中心之外又布局臨街店面，均是靳鑫尋求業(yè)務(wù)增量的求變之舉。

更難能可貴的是，十多年來，黛瑪詩一直聚焦服飾主業(yè)，未曾偏離，更不曾涉足多元化布局。

在誘惑叢生的當(dāng)下，這并不是一個容易的堅守。依靠服裝起家后進行多元化開墾最終跌落隕滅的服裝品牌，俯拾即是。

起家于溫州的高端男裝品牌報喜鳥，趕上互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口，曾在2015年以收購一家互聯(lián)網(wǎng)金融項目形式，發(fā)展第二主業(yè)。2018年，P2P暴雷潮起，該金融項目大幅虧損，報喜鳥寄期望于一主一副業(yè)務(wù)打天下的戰(zhàn)略構(gòu)想，折戟沉沙。

更悲催的是貴人鳥。野心頗大的貴人鳥，曾重倉體育，先后買下美國一裝備品牌，投資西班牙足球經(jīng)濟公司，買下康湃思體育37%股份，用于布局校園體育業(yè)務(wù)。此外，貴人鳥還曾兩度踏入保險領(lǐng)域。什么都想要的貴人鳥，反而什么都要不了——多元化涉足讓貴人鳥陷入貸款逾期、債務(wù)壓頂、退市風(fēng)險等困境中，5年公司市值蒸發(fā)超360億元。公司及創(chuàng)始人因此收到限制消費令。

反觀黛瑪詩，專注服裝主業(yè)是靳鑫在長達3小時受訪中，被提及最多的一句話。

他主導(dǎo)切入教育產(chǎn)業(yè)，也是建培養(yǎng)服裝人才為導(dǎo)向的公共實訓(xùn)基地；他正在籌劃漢服研發(fā)銷售，搶抓的仍然是服裝領(lǐng)域的新風(fēng)口；他開創(chuàng)新品牌，也不過是用差異化定位，來豐富黛瑪詩多姿的服裝版圖；他引入大數(shù)據(jù)、小單快返機制，實現(xiàn)從人治到機制，依然是聚焦在對服裝全供應(yīng)鏈的重構(gòu)和優(yōu)化。

念念不忘必有回響。黛瑪詩目前在北京一商場單店銷售額達到1800萬元。像這樣一年銷售額在千萬級別的單店，在黛瑪詩有十多個。

如今的靳鑫和Monica，習(xí)慣并享受著忙碌，一個月出差20天，沒有周末，沒有休假旅游。他們用繁忙，甚至是拼勁，讓外界改觀對二代企業(yè)家默守陳規(guī)的世俗成見。

他們已不再用別人貼標(biāo)簽，正如Monica所說，“我自己就是標(biāo)簽”。

（編輯：劉夢鴿 施尚景 首席編輯 華麗娟 ）