潮流家居品牌“V.V.V”在購物中心打造“樂園”是一個(gè)非常有創(chuàng)意和吸引力的營銷策略。以下是一些建議，幫助“V.V.V”實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：
1. "主題定位"： - 確定一個(gè)吸引人的主題，如“未來家居生活”、“復(fù)古家居時(shí)光”或“夢幻家居童話”等，以突出品牌特色。
2. "空間設(shè)計(jì)"： - 設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的空間布局，融入家居元素，讓顧客在購物的同時(shí)體驗(yàn)家居氛圍。 - 考慮加入互動裝置，如VR家居體驗(yàn)、互動游戲等，增加趣味性。
3. "品牌展示"： - 在樂園中展示“V.V.V”的最新家居產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。 - 設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓顧客親身體驗(yàn)家居產(chǎn)品，提高購買意愿。
4. "互動活動"： - 舉辦各種互動活動，如家居設(shè)計(jì)比賽、家居知識講座、親子活動等，吸引顧客參與。 - 與知名家居設(shè)計(jì)師合作，舉辦設(shè)計(jì)沙龍，分享家居設(shè)計(jì)理念和經(jīng)驗(yàn)。
5. "營銷推廣"： - 利用社交媒體、線上廣告等渠道，提前預(yù)熱樂園活動，吸引更多顧客關(guān)注。 - 聯(lián)合購物中心舉辦活動，共享客流量。
6. "合作商家"： - 與其他家居品牌、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等合作，共同打造樂園，擴(kuò)大影響力。 -

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記者 | 鄭小琳

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購物中心的家居業(yè)態(tài)集合店，正逐步向“全家人”的客群擴(kuò)張。

近日，國內(nèi)潮流家居業(yè)態(tài)的新銳品牌V.V.V全新旗艦店在義烏市青口寶龍廣場亮相。V.V.V品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理溫權(quán)告訴界面新聞，“2022年，我們將繼續(xù)高速開店，明年目標(biāo)至少30家直營店，每家門店都要超過1000平?！?/p>

V.V.V品牌產(chǎn)品涵蓋家居、潮玩、配飾等業(yè)務(wù)板塊，SKU（庫存量單位）超過上萬個(gè)。創(chuàng)立僅一年，公司已在北京、湖州、永康、金華、義烏等多地開設(shè)共五家門店。

“年底之前，我們還將陸續(xù)開設(shè)4家平均面積達(dá)1000平米的全新門店?！盫.V.V品牌工作人員告訴界面新聞記者，伴隨門店數(shù)量不斷擴(kuò)張，公司也不斷迭代至第三代旗艦店。

V.V.V品牌創(chuàng)立時(shí)間較短。去年11月，這家公司在浙江永康開設(shè)第一家門店，面積為566平方。

對于為何選擇在疫情下“逆勢”創(chuàng)業(yè)，V.V.V品牌創(chuàng)始人溫權(quán)解釋，“我在品牌零售領(lǐng)域扎根22年，見證了中國零售商業(yè)的變遷。這么多年通過走訪國內(nèi)外市場，考察許多先進(jìn)品牌，以及不斷總結(jié)和反思，洞察到國內(nèi)下沉市場的空白需求。”

包括將創(chuàng)業(yè)地選在義烏，亦是基于義烏當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)優(yōu)勢?！霸诹x烏，無論是貨源、物流、政策，這里都是理想的創(chuàng)業(yè)地。”溫權(quán)補(bǔ)充道。

事實(shí)上，隨城市級次的下降，下線城市對于日常購物的便捷性需求更為強(qiáng)烈。根據(jù)《中國購物中心消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示》，三線城市消費(fèi)者呈現(xiàn)出明顯的家庭屬性，占到總量的76%。

作為一個(gè)年輕的全品類家居集合店品牌，面對需求巨大的下沉市場，V.V.V品牌以高性價(jià)比獲得消費(fèi)者喜愛。V.V.V第一家門店，在開業(yè)近一年的時(shí)間，創(chuàng)下超906萬元的年銷售額。

“我們第一家店9個(gè)月就收回投資?！睖貦?quán)告訴界面新聞，“目前，公司已經(jīng)在跟很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)接洽，但我們始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即資本可以成為品牌發(fā)展的助力，但不能對資本產(chǎn)生依賴。我們要自力更生，即使沒有資本也可以生存?！?/p>

商業(yè)邏輯上，V.V.V品牌主打下沉市場，slogan為“全家人都愛逛的店”。在定價(jià)策略上，V.V.V品牌家居用品的價(jià)格與線上同價(jià)，且30%～40%的產(chǎn)品價(jià)格低于線上。不僅如此，與傳統(tǒng)集合店不同，最新一代的V.V.V旗艦店像在MALL里造了一個(gè)“樂園”

以義烏青口店為例，V.V.V形象店選取了黃、白、橙三色為主色調(diào)，亮眼配色和其他門店形成反差。另外，根據(jù)產(chǎn)品的使用場景，公司打造出了一個(gè)“樂園”主題。

以樂園劇場化妝間為例，V.V.V將配飾產(chǎn)品和劇院化妝間合二為一，在鏡子周圍大面積呈現(xiàn)時(shí)尚配飾，不僅可以吸引年輕消費(fèi)者，還能引來許多年輕潮人來打卡引流。

目前，通過上萬SKU，以及家居百貨、時(shí)尚配飾、潮流玩具的業(yè)態(tài)組合，V.V.V品牌產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋兒童、青少年、潮人等年輕消費(fèi)群體。

對于新創(chuàng)品牌的初顯成效，溫權(quán)認(rèn)為，“回歸零售本質(zhì)，離不開4個(gè)字：多、快、好、省。V.V.V門店也正圍繞這四個(gè)字在不斷變革，上萬種SKU，基本覆蓋家庭生活需求。我們潮品配飾等保持20%的迭代率，不斷引新淘舊，讓消費(fèi)者每次進(jìn)店都能看到新穎的產(chǎn)品?！?/p>

從拓展速度來看，2022年，V.V.V希望加速在國內(nèi)消費(fèi)零售市場的布局。在主攻三四線城市下沉市場的基礎(chǔ)上，深耕一二線城市的社區(qū)購物中心，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張。