抖音女裝品牌COCO ZONE開設(shè)線下店，這標(biāo)志著該品牌在電商領(lǐng)域的成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步拓展了其市場(chǎng)覆蓋范圍。以下是這一事件可能帶來(lái)的幾個(gè)影響：
1. "品牌影響力擴(kuò)大"：線下店鋪的開設(shè)有助于提升品牌知名度和影響力，讓更多消費(fèi)者能夠直觀地感受到COCO ZONE的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)。
2. "銷售渠道多元化"：通過(guò)線上和線下結(jié)合的銷售模式，COCO ZONE可以更好地滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求，提高銷售額。
3. "用戶體驗(yàn)升級(jí)"：線下店鋪可以為消費(fèi)者提供更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，如試穿、試戴等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和滿意度。
4. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著COCO ZONE線下店鋪的開設(shè)，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，品牌需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
5. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"：線下店鋪的開設(shè)要求品牌具備更加完善的供應(yīng)鏈體系，以滿足線下銷售的需求。
6. "品牌形象塑造"：線下店鋪的開設(shè)有助于塑造COCO ZONE的品牌形象，傳遞出品牌的核心價(jià)值觀。
總之，COCO ZONE開設(shè)線下店是一個(gè)積極的舉措，有助于其在女裝市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)于品牌而言，要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
- "選址策略"：選擇合適的地理位置，確保店鋪能夠吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體。 - "產(chǎn)品定位"：根據(jù)線下店鋪的特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略。 - "服務(wù)提升"：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

抖音女裝黑馬品牌COCO ZONE走向線下，近日在上海龍之夢(mèng)城市生活中心開出首家實(shí)體店。據(jù)品牌方，這家門店“標(biāo)志著品牌正式步入全國(guó)市場(chǎng)”。

COCO ZONE更早之前已透露出往線下發(fā)展的信號(hào)，包括從2023年開始參加上海時(shí)裝周和廣東時(shí)裝周。

COCO ZONE此前完全聚焦線上，更準(zhǔn)確地說(shuō)它是從抖音直播間跑出來(lái)的品牌。COCO ZONE在2021年成立，靠1998年出生的年輕品牌主理人劉一一的帶貨，幾年時(shí)間就做到了平臺(tái)頭部位置。據(jù)品牌方，COCO ZONE 2023年的GMV突破了50億元，2024年業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，雙11期間GMV達(dá)到5.6億元。

COCO ZONE主打設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的品質(zhì)感女裝，覆蓋從快時(shí)尚到中高端價(jià)格帶。目前其在抖音上架的商品中，既有一兩百元的短袖T恤，也有定價(jià)3890元的皮草外套。

劉一一曾在采訪中透露，過(guò)去試水抖音直播的經(jīng)歷讓她堅(jiān)定了走高品質(zhì)路線。在創(chuàng)立COCO ZONE以前，劉一一最早從廣州服裝批發(fā)城入行，后來(lái)到杭州學(xué)習(xí)抖音電商，在直播間里賣出過(guò)單價(jià)三萬(wàn)多元的西瓜碧璽、一千多元的皮草。

2020年，劉一一轉(zhuǎn)向做自營(yíng)品牌，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后引入了另一位合伙人魯建波。魯建波在服裝行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)COCO ZONE的商品及供應(yīng)鏈，而劉一一主要在前端做直播帶貨和短視頻內(nèi)容。

兩人分別負(fù)責(zé)的內(nèi)容營(yíng)銷和商品貨盤兩大板塊，被外界認(rèn)為是推動(dòng)COCO ZONE快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

劉一一主要通過(guò)兩個(gè)抖音賬號(hào)為COCO ZONE帶貨，截至目前這兩個(gè)賬號(hào)合計(jì)粉絲數(shù)量達(dá)252萬(wàn)人。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)抖查查，劉一一兩個(gè)主要賬號(hào)的粉絲中，超50%是31-40歲人群，約三成的消費(fèi)者標(biāo)簽為“資深中產(chǎn)”，偏好500元以上價(jià)格帶。地域分布上，新一線及二線城市的粉絲合計(jì)占比近一半，一線城市的粉絲占比約10%。

劉一一的COCO ZONE相當(dāng)于微博時(shí)代的紅人女裝店，需要靠紅人店主的風(fēng)格、人設(shè)、審美品味等來(lái)吸引受眾，只不過(guò)營(yíng)銷的內(nèi)容形式從純圖文變成短視頻和直播。

劉一一的直播間是其與粉絲維系情感和銷售的主陣地。雖然并非每天開播，但其最近一場(chǎng)直播在工作日上午10點(diǎn)也有1萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。抖查查顯示，COCO ZONE店鋪內(nèi)超99%的成交都來(lái)自直播間。很多商品也是在直播間內(nèi)售完即下架，并不會(huì)出現(xiàn)在COCO ZONE的店鋪貨架上。甚至COCO ZONE店內(nèi)的商品鏈接中沒(méi)有模特上身圖，詳細(xì)的介紹需要粉絲守著直播間內(nèi)才能看到。

上架即售罄是COCO ZONE直播間內(nèi)的常態(tài)，也是該品牌的貨品運(yùn)營(yíng)策略。據(jù)自媒體“刀法研究所”，COCO ZONE背后有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支撐，且品牌團(tuán)隊(duì)會(huì)提前一個(gè)季度備貨，迎合核心客群的需求來(lái)選品，品牌因此能做到不預(yù)售、現(xiàn)貨直發(fā)，降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能穩(wěn)定爆款比例。

但COCO ZONE目前的影響力僅局限于抖音。在小紅書上，帶#COCO ZONE#話題的內(nèi)容瀏覽量?jī)H有兩三萬(wàn)次，COCO ZONE天貓旗艦店的銷量也只有個(gè)位數(shù)。過(guò)度倚賴單平臺(tái)和小圈層用戶的生意更容易見頂，也難談得上真正構(gòu)建起了品牌。

因此不少抖品牌、淘品牌在線上發(fā)展到一定規(guī)模后，都轉(zhuǎn)向開拓線下，往全渠道品牌轉(zhuǎn)型。這不像線上品牌，僅靠一盤貨和一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就能把生意做起來(lái)，還需要更體系化的系統(tǒng)構(gòu)建。以商品管理為例，線下店需要在實(shí)體空間內(nèi)鋪貨、考慮商品的配搭等，線上那種先測(cè)款再生產(chǎn)、打爆單品等方法就難再適用。從線上到線下，COCO ZONE必然還需要在多方面進(jìn)一步完善其品牌體系。

COCO ZONE表示，計(jì)劃在2025年推出全新的直播零售模式，將抖音和實(shí)體店結(jié)合起來(lái)。線下要在全國(guó)的一線及新一線城市中心的地標(biāo)商場(chǎng)開設(shè)實(shí)體店，線上則要孵化100個(gè)直播間，讓30多位明星達(dá)人直播帶貨。據(jù)自媒體“降噪NoNoise”，COCO ZONE目前已經(jīng)在平臺(tái)探索直播之外的店播、商品卡、短視頻、切片等其他模式，布局多場(chǎng)域。

值得提到的是，目前抖音的紅人女裝賽道里像COCO ZONE這樣的高客單品牌并不少見。抖音2024年雙11的女裝紅人榜上，COCO ZONE位列第4，在它之前的Alessandro Paccuci、LucasEmilyLouie、ROMI STUDIO也都是與COCO ZONE風(fēng)格和價(jià)位相似的品牌。

對(duì)比來(lái)看，更早之前從淘寶起家的紅人女裝店多是平價(jià)走量，而隨著電商環(huán)境變化，它們往往因成本抬升而難以為繼，近幾年紅人女裝閉店的情況并不鮮見。而如COCO ZONE這類中高端定位的紅人店一定程度上解決了溢價(jià)受限的問(wèn)題，但要升級(jí)品牌，到線下與成熟中高端女裝品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，難度依然不小。