GAP開設(shè)“室內(nèi)游樂園”是一個創(chuàng)新的營銷策略，旨在通過提供娛樂體驗來吸引更多家庭顧客，進(jìn)而增加童裝的銷售。以下是一些可能的策略和原因：
1. "吸引家庭顧客"：室內(nèi)游樂園能夠吸引家長帶著孩子前來，這樣在游玩的同時，家長很可能會在GAP的童裝區(qū)域購物。
2. "增加顧客停留時間"：游樂園能夠延長顧客在店內(nèi)的停留時間，增加顧客與品牌接觸的機(jī)會。
3. "提升品牌形象"：通過提供娛樂服務(wù)，GAP可以提升品牌形象，讓顧客感受到品牌的親和力和關(guān)懷。
4. "增加顧客忠誠度"：顧客在享受游樂園服務(wù)的同時，對GAP的品牌好感度可能會增加，從而提高顧客的忠誠度。
5. "增加交叉銷售機(jī)會"：游樂園內(nèi)的顧客可能會對GAP的其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，如家居、配飾等，從而增加交叉銷售的機(jī)會。
6. "收集顧客數(shù)據(jù)"：通過游樂園，GAP可以收集顧客的偏好和行為數(shù)據(jù)，為后續(xù)的營銷活動提供依據(jù)。
以下是一些具體的措施：
- "設(shè)置主題游樂園"：根據(jù)童裝系列或品牌特色，設(shè)計主題鮮明的游樂園，吸引不同年齡段的孩子。
- "提供親子互動活動"：舉辦親子活動，如親子運動會、手工制作等，增加家長與孩子之間的互動。
- "合作舉辦活動"：與兒童教育機(jī)構(gòu)、娛樂公司等

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界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在南京西路靠近吳江路地鐵口的商鋪區(qū)，除了波司登兩層大店外立面的炫麗燈光在吸引游客的注意力，其鄰居美式快時尚品牌GAP將二層玻璃外立面貼上了大大的小熊卡通形象，讓路過的行人很難不抬頭看一眼。

這是被寶尊電商接手后進(jìn)行大改造的GAP在新一年又做的一個線下渠道改革新嘗試。

GAP近期對南京西路863號旗艦店進(jìn)行全新改造。這家門店升級成為GAP全球首家親子體驗空間“布萊納的玩趣世界”，并于1月18日正式對外開放。

GAP方面告訴界面時尚，GAP在加大童裝品類的投入，這家親子體驗空間每周都會舉辦新活動，希望能營造一種松弛自在的家庭氛圍。從開業(yè)期間的反饋來看，店鋪客流和生意較好，未來如果有合適的店鋪場地，準(zhǔn)備計劃對這一店型模式進(jìn)行復(fù)制，但會根據(jù)店鋪實際大小進(jìn)行規(guī)模上的調(diào)整。

除此之外，GAP在2025年希望將品牌衍生IP布萊納小熊進(jìn)一步推廣，成為GAP品牌名之外的品牌標(biāo)識。

布萊納小熊是GAP2000年嬰童裝廣告中亮相的IP形象，但相較于“GAP”大LOGO出現(xiàn)于衛(wèi)衣中心和廣告中無所不在的存在感，布萊納小熊以往在消費者面前出現(xiàn)的頻率并不高，只是服裝設(shè)計中的輔助元素。

界面實地探訪發(fā)現(xiàn)，GAP南京西路旗艦店共有兩層，一層仍然是男裝和女裝品類共享，延續(xù)了GAP一貫?zāi)举|(zhì)裝潢、通體白底的簡潔明亮的設(shè)計。但從通向二層樓梯入口開始，布萊納小熊的卡通元素裝置和墻面布置四處可見，整體設(shè)計風(fēng)格變得更為明亮多彩。

二層整個外圍都設(shè)計了不同內(nèi)容的兒童游樂區(qū)，其中有沙子、小車模型等玩具，還有繪本讀物。有三三兩兩的家長在選購的同時，同行的小孩則自己在游樂區(qū)玩耍。二層試衣間也有別于常規(guī)，是按照家庭試衣間的角度進(jìn)行設(shè)計，有容納父母和孩子共同進(jìn)入的大空間，地毯和墻壁色彩鮮艷，鏡子貼上了布萊納小熊，十分童趣。

整個二層被GAP命名為GapKids旗下“布萊納的玩趣世界”。為了吸引家長到訪，打造社群，GAP在二層設(shè)置了集章?lián)Q好禮、藝術(shù)創(chuàng)作、服飾創(chuàng)意定制等多種活動。最重要的還有玩趣課程等定期更新的互動活動，需要消費者掃碼入群獲得定期更新的活動資訊。

目前，GAP已經(jīng)發(fā)布了2月的課程表，包含手工課、色彩啟蒙課和繪畫課，分布在月初、中、末三次，每次活動兩天兩場，限制10人。此外，界面時尚發(fā)現(xiàn)，部分畫筆、彩繪工具是由兒童美育品牌美樂童年合作提供。美樂童年品牌的特色在于提供兒童產(chǎn)品之余，還會有配套的課程視頻創(chuàng)意內(nèi)容輔助用戶互動和溝通。

童裝一直是GAP中國業(yè)務(wù)的中堅力量，也是該品牌被寶尊電商收購后的重點發(fā)力領(lǐng)域。

2022年11月，寶尊收購了美國服飾品牌GAP的大中華區(qū)業(yè)務(wù)，并借助這次收購?fù)瞥隽藢氉鹌放乒芾順I(yè)務(wù)線。寶尊方面告訴界面時尚，現(xiàn)在該公司分為三大業(yè)務(wù)線——寶尊電商、寶尊品牌管理和寶尊國際，GAP屬于寶尊品牌管理下面的品牌，目前由GAP大中華區(qū)總經(jīng)理黃一鳴帶隊管理。

寶尊電商以線上平臺行銷業(yè)務(wù)出名，但這也成為外界質(zhì)疑其能否運營好GAP線下渠道的關(guān)鍵點。

從2024年開始，接手GAP近一年的寶尊電商開始加速迭代更替其線下門店。部分面積更小、陳列更精簡的小型門店模型開始落地。

其中，童裝專賣店正是GAP被寶尊電商收購一年后進(jìn)行轉(zhuǎn)型推出的線下新店型。2024年中，GAP在上海虹橋南豐城開設(shè)了一家童裝專賣店。在此之前，GAP還于2023年末專門為童裝開設(shè)了單獨的天貓旗艦店。

只有強(qiáng)勢品類才能獲得品牌公司的資源傾斜，獨立出來進(jìn)行運營。縱觀童裝業(yè)務(wù)從GAP線上線下渠道獨立開來后，還能引領(lǐng)品牌專門圍繞其成立親子中心店，足以可見童裝業(yè)務(wù)對于GAP的重要性。

但花了近3億元買下GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)的寶尊目前還沒有從中獲得盈利。

寶尊品牌管理下除了GAP品牌，還有后來收購的英國雨靴品牌HUNTER大中華區(qū)及東南亞地區(qū)51%的知識產(chǎn)權(quán)，但GAP仍然占據(jù)主要位置。2024年第三季度，雖然寶尊電商品牌管理的產(chǎn)品銷售收入同比增長11.3%至3.3億元，但仍未止虧。從2023年初到2024年第三季度，寶尊電商品牌管理業(yè)務(wù)累計虧損約3.2億元，但虧損逐漸在縮窄。

根據(jù)招銀國際發(fā)布的公司研究報告，2023年末寶尊電商在分析師大會上曾提出GAP “2025年扭虧為盈、2027年營收翻番”的5年戰(zhàn)略目標(biāo)。除了產(chǎn)品和品牌煥新的戰(zhàn)略之余，新開門店要回歸核心商圈也是重要戰(zhàn)略之一。

GAP南京西路旗艦店的親子中心模型能否成功或許是其能否達(dá)到2025年扭虧為盈目標(biāo)的一個關(guān)鍵策略。

畢竟，在快時尚領(lǐng)域，GAP等多個原先稱霸的國際品牌都已經(jīng)喪失了先發(fā)優(yōu)勢，在中國本土供應(yīng)鏈帶動的時尚品牌們崛起之下陷入了被動競爭。這也使得這些品牌開始放棄原先泛泛的“大而全”產(chǎn)品供給策略，轉(zhuǎn)而專注聚焦于傳播某個細(xì)分特點。

比如，Zara試圖通過高端線以及與中國本土品牌合作來提升品牌調(diào)性，變得更為高端化以擺脫低價競爭。優(yōu)衣庫在保持基礎(chǔ)品類豐富度的同時，不斷強(qiáng)調(diào)其供應(yīng)鏈能力以及面料的科技性，并通過設(shè)計師合作系列時不時加強(qiáng)時尚性的印象。

童裝則是GAP押寶的細(xì)分領(lǐng)域。在中國童裝市場，除了森馬服飾旗下巴拉巴拉常年保持市場份額斷層式第一的龍頭地位，其他品牌仍然較未分散。

根據(jù)天風(fēng)證券研究所報告援引的歐睿國際數(shù)據(jù)，2022年中國童裝市場品牌排名前十中，巴拉巴拉占比6.8%，其次安踏、斐樂、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯占比在1%到2%之外，剩下品牌均在1%以下。排名前十品牌市場份額合計僅占16.7%，而日本、韓國、美國童裝市場前十品牌所占份額在30%以上。

這也意味著GAP仍然有機(jī)會在中國童裝市場獲取更多的份額。但親子中心的運營模式考驗的環(huán)節(jié)不僅停留于供應(yīng)鏈能力，更在于一線運營的人員團(tuán)隊調(diào)度和后端社群維系的能力。這一點GAP才剛剛起步，能否實現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制仍需以觀后效。