小S代言的大人糖廣告之所以出圈，主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)因素：
1. "明星效應(yīng)"：小S作為知名藝人，其個(gè)人魅力和影響力能夠吸引大量粉絲，從而提高廣告的曝光度和關(guān)注度。
2. "內(nèi)容創(chuàng)新"：廣告內(nèi)容新穎，能夠引起觀眾的好奇心和興趣，從而在社交媒體上形成廣泛傳播。
3. "精準(zhǔn)定位"：廣告針對的目標(biāo)群體明確，能夠引起這部分消費(fèi)者的共鳴。
針對情趣品牌的營銷邊界，以下是一些建議：
1. "明確品牌定位"：情趣品牌在營銷時(shí)，應(yīng)明確自己的品牌定位，如高端、時(shí)尚、健康等，避免過于模糊或低俗。
2. "內(nèi)容創(chuàng)新"：廣告內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，避免千篇一律，可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)、社會話題等，提高觀眾的興趣。
3. "尊重消費(fèi)者"：在廣告宣傳中，要尊重消費(fèi)者的隱私和權(quán)益，避免過度暴露或低俗內(nèi)容。
4. "利用社交媒體"：借助社交媒體平臺，如微博、抖音等，開展互動營銷，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
5. "跨界合作"：與其他行業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大品牌影響力，如與時(shí)尚、影視、科技等領(lǐng)域的企業(yè)合作。
6. "公益活動"：參與公益活動，提升品牌形象，樹立良好的社會責(zé)任感。
7. "嚴(yán)格審查廣告內(nèi)容"：確保廣告內(nèi)容符合相關(guān)法律法規(guī)，避免因違規(guī)內(nèi)容而引發(fā)爭議。
8.

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 實(shí)習(xí)記者 韋香惠

編輯 | 馬越

小S的大膽人設(shè)和話題度又為她增加了一個(gè)代言——近日，情趣品牌“大人糖”正式官宣小S為首位代言人，并共同發(fā)布全新廣告片《超敢性日記》。微博話題#小S 太敢了#話題瀏覽量已超過3億。

公開資料顯示，大人糖是創(chuàng)立于2019年的原創(chuàng)設(shè)計(jì)情趣品牌，隸屬深圳有幸科技有限公司。目前品牌旗下有逗豆鳥、小海豹等情趣產(chǎn)品及兩性文化周邊。

品牌創(chuàng)始人張致瑋，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在女性視角的消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。此前曾操盤過從0到1的初創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌輕生活。

對于這次小S的代言活動所帶來的廣告效果，張致瑋表示“超過了預(yù)期?！彼嬖V界面新聞，除了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注以外，還收獲了許多行業(yè)外朋友的聲音。“這對于情趣品牌而言，是一種難得的破圈?！?/p>

有增長的市場需求，但通常你很難在市面上看到情趣產(chǎn)品的廣告。

很大程度上來說，這是由于產(chǎn)品的特殊性，情趣品牌廣告創(chuàng)意向來需要非常謹(jǐn)慎，否則一不小心，就會觸犯被稱為“史上最嚴(yán)”的新版《廣告法》。

此前，“老司機(jī)”杜蕾斯多次因營銷翻車而遭到行政處罰。天貓杜蕾斯官方旗艦店在2017年9月上架的一款女性情趣用品在網(wǎng)頁宣傳上有露骨的性描述。這違反了《廣告法》第九條第七項(xiàng)，發(fā)布廣告不得“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”的規(guī)定。2020年7月，被上海市徐匯區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰，罰款總額81萬元。

另外，杜蕾斯品牌，授權(quán)有門公司創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并聯(lián)合淘票票公司、拉扎斯公司等發(fā)布的微博聯(lián)名廣告，內(nèi)容低俗，極易引發(fā)不良聯(lián)想，引起了強(qiáng)烈的輿論反應(yīng)。這同樣違反了《廣告法》第三條“廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達(dá)廣告內(nèi)容，符合社會主義精神文明建設(shè)和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求”，以及第九條第七項(xiàng)的規(guī)定。這次被罰款80萬元。

這些處罰一度引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對于情趣品牌創(chuàng)意邊界的討論。我們分析過，情趣用品廣告創(chuàng)意最為關(guān)鍵的，是“風(fēng)流”與“下流”之間分寸的把握——談性可以很性感，但同樣需要良好的審美、恰當(dāng)?shù)姆执绺泻驼_的價(jià)值觀。

盡管杜蕾斯憑借大尺度邊緣游刃有余，用情色擦邊球的方式追逐熱點(diǎn)，打造過大批量的“百萬文案”，但這些也是張致瑋在大人糖內(nèi)部要求盡力回避的方向，原因是兩品牌的用戶群體性別存在差異。

“首先是不去打廣告法明令禁止的擦邊球，其次避開容易引起‘談性色變’的話題，諸如對性的調(diào)侃或者宣傳性解放、性自由等?！睆堉卢|認(rèn)為，女性情趣品牌內(nèi)容上的落腳點(diǎn)可以常態(tài)化，只需告訴用戶，性是和吃飯喝水一樣基礎(chǔ)的生理需求。

長期以來，情趣品牌的營銷都處于邊緣化的位置。“過去常見的情趣用品推廣往往是在昏暗的巷子里閃著霓虹燈的廣告牌，現(xiàn)在我們希望可以在陽光底下，在臺面上做廣告，比如請明星代言。正面、陽光的代言人形象會影響到品牌給用戶留下的印象?！笔菑堉卢|說。

在業(yè)內(nèi)人士看來，渠道營銷推廣受限是行業(yè)共同面臨的問題。

情趣品牌“讀心術(shù)”的創(chuàng)意人員龍成偉向界面新聞?wù)劦?，“打不了廣告”是目前情趣品牌共同面對的推廣難題。據(jù)他透露，過去情趣品牌多向微信公眾號投放，而后一部分賬號因此被封，包括雷斯林、x博士等大號，導(dǎo)致現(xiàn)在基本沒有公眾號愿意接受此類廣告。

值得注意的是，大人糖官宣小S代言人當(dāng)天登上了微博開屏，這在行業(yè)中十分罕見。龍成偉對此說道，微博確實(shí)是目前情趣用品推廣的主陣地，但給開屏也是“真敢”。一般而言，這類品牌投微博都是找大V合作，然后買粉絲。

“目前來說僅限于此?！睆堉卢|認(rèn)為，一方面可供情趣品牌選擇的推廣渠道不多，投放電梯廣告、電視媒體或者信息流在他看來并不現(xiàn)實(shí)；另一方面用戶選擇情趣用品的時(shí)更傾向于相信KOL的意見。

他解釋稱，相比朋友這樣的強(qiáng)關(guān)系，KOL和用戶是一種弱關(guān)系，聯(lián)結(jié)本身主要是基于興趣愛好，所以對于推薦意見的接受度更高。

根據(jù)品牌官方文案介紹，在官宣明星代言人小S之前，他們已經(jīng)合作過500多位KOL，其中不乏柏邦妮、曲家瑞、沈亦斐等女性知識和親密關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的知名公共人士。

未來，是張致瑋計(jì)劃進(jìn)一步從銷售渠道上公開品牌推廣，有意與屈臣氏、話梅等女性集中的連鎖零售店合作，其中屈臣氏已在洽談當(dāng)中?！跋Ｍ院笈郧槿び闷房梢院托l(wèi)生巾這類個(gè)護(hù)產(chǎn)品放在一起，而不是和避孕套?！彼詈筇岬健?/p>