對(duì)棒球規(guī)則不太了解的中國(guó)“球迷”之所以對(duì)棒球服品牌MLB（Major League Baseball）如此熱衷，可能由以下幾個(gè)原因組成：
1. "文化影響"：隨著全球化和文化交流的加深，很多西方流行文化元素進(jìn)入中國(guó)，MLB作為美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟，其文化影響力不可忽視。MLB的賽事、球星等元素通過(guò)各種媒體平臺(tái)廣泛傳播，激發(fā)了一部分人對(duì)棒球文化的興趣。
2. "明星效應(yīng)"：MLB中有許多世界級(jí)的球星，如貝克漢姆、姚明等知名人物在退役后代言MLB品牌，這些明星的影響力吸引了很多粉絲，尤其是青少年群體。
3. "時(shí)尚元素"：MLB棒球服設(shè)計(jì)獨(dú)特，具有鮮明的美國(guó)街頭文化風(fēng)格，時(shí)尚感十足。對(duì)于追求個(gè)性化和時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，MLB服裝成為一種時(shí)尚標(biāo)志。
4. "品牌認(rèn)同"：MLB作為棒球運(yùn)動(dòng)的代表性品牌，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，對(duì)于熱愛(ài)棒球的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買MLB產(chǎn)品是一種對(duì)棒球文化的認(rèn)同和熱愛(ài)。
5. "市場(chǎng)營(yíng)銷"：MLB在中國(guó)市場(chǎng)投入了大量資源進(jìn)行品牌推廣，通過(guò)廣告、贊助賽事、開(kāi)設(shè)專賣店等方式，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。
6. "情感因素"：部分中國(guó)球迷可能并不了解棒球的具體規(guī)則，但他們對(duì)MLB的熱情來(lái)源于對(duì)棒球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)，以及對(duì)運(yùn)動(dòng)員奮斗精神的敬佩。
總之，盡管中國(guó)球迷對(duì)棒球規(guī)則不太了解，但他們可以通過(guò)ML

相關(guān)內(nèi)容：

2023年12月，日本棒球運(yùn)動(dòng)員大谷祥平（Shohei Ohtani）簽約MLB（美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟）洛杉磯道奇隊(duì)，合同的金額高達(dá)7億美元。

這個(gè)數(shù)字也創(chuàng)下了體育史上單筆合同金額的記錄，震驚了棒球界和體育圈。

圖源：FOX

不過(guò)，這個(gè)消息在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有掀起太大的波瀾，畢竟棒球在國(guó)內(nèi)的流行程度也并不算高，盡管棒球是美國(guó)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)之一。

很多人對(duì)棒球的規(guī)則其實(shí)也不是很熟悉，國(guó)內(nèi)部分城市的棒球體驗(yàn)館實(shí)際上只是提供擊打棒球的選項(xiàng)，和射箭館一樣都是小眾的周末消遣場(chǎng)所，運(yùn)動(dòng)的屬性并不算強(qiáng)。

《中國(guó)棒球人口白皮書》顯示，中國(guó)棒球人群整體規(guī)模大約是4100萬(wàn)，不到總?cè)丝诘?%，而在韓國(guó)棒球人口可以說(shuō)占到了總?cè)丝诘?/3。

圖源/數(shù)據(jù)：《中國(guó)棒球人口白皮書》

但是與棒球運(yùn)動(dòng)的小眾相比起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊其實(shí)有不少人都會(huì)戴著印有洛杉磯道奇隊(duì)“LA”字母的帽子或者是穿著紐約洋基隊(duì)“NY”標(biāo)志的衣服，以及在商場(chǎng)里也會(huì)看到“MLB品牌”的商店。

其實(shí)，MLB這家主要銷售棒球相關(guān)服飾的品牌，最近幾年的業(yè)績(jī)也十分的亮眼。

MLB品牌的母公司是來(lái)自韓國(guó)的F&F集團(tuán)，他們?cè)诮衲?月7號(hào)發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年在中國(guó)大陸的銷售額大約是44億人民幣，是2020年銷售額的10倍.

目前，MLB品牌在國(guó)內(nèi)門店數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了1000家。

圖源：F&F中國(guó)官網(wǎng)

銷售棒球相關(guān)服飾的也不只有MLB。

還有耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌也都有類似的產(chǎn)品線，其他的一些服裝品牌和快時(shí)尚公司也會(huì)生產(chǎn)棒球帽和棒球夾克衫等等。

那么，商場(chǎng)里的MLB商店和MLB（美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟）到底是一個(gè)什么樣的關(guān)系？

在棒球運(yùn)動(dòng)并不普及的中國(guó)，棒球相關(guān)服飾為什么會(huì)越賣越好，主打棒球服飾的MLB品牌為什么會(huì)越來(lái)越受歡迎？

可能有以下3個(gè)方面的原因。

F&F集團(tuán)接手之后結(jié)束了國(guó)內(nèi)混亂的代理局面

事實(shí)上，MLB最初并不是一個(gè)品牌，而是美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（Major League Baseball）的縮寫。

大家平時(shí)在商場(chǎng)當(dāng)中看到的MLB商店，其實(shí)是獲得了美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟授權(quán)的一家韓國(guó)品牌。

圖源：MLB韓國(guó)官網(wǎng)

在美國(guó)，MLB聯(lián)盟和New Era品牌從上世紀(jì)30年代起就開(kāi)始合作，1993年就簽訂了授權(quán)合約。

圖源：網(wǎng)絡(luò)，New Era商店

除了向消費(fèi)者和球迷銷售帶有MLB標(biāo)志的帽子，New Era還是MLB賽事的棒球帽官方供應(yīng)商，MLB聯(lián)盟球員在比賽當(dāng)中佩戴的棒球帽，也就是由New Era生產(chǎn)并且提供的。

而在中國(guó)，New Era品牌也有超過(guò)100家的門店，除了為職業(yè)球員提供棒球帽的New Era，MLB聯(lián)盟也會(huì)把自己和球隊(duì)的標(biāo)志授權(quán)給第三方公司運(yùn)營(yíng)來(lái)賺取收益。

1997年，韓國(guó)F&F集團(tuán)獲得了MLB聯(lián)盟在韓國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，將棒球賽事和當(dāng)時(shí)風(fēng)靡日韓的街頭文化相結(jié)合，把MLB品牌運(yùn)作成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)潮牌。

2019年，F(xiàn)&F集團(tuán)開(kāi)設(shè)了MLB品牌的天貓旗艦店。

圖源：F&F中國(guó)官網(wǎng)

同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)和F&F集團(tuán)類似的，是一家名字叫上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)的公司，他們是MLB品牌在大陸地區(qū)的授權(quán)總代理。

曾經(jīng)擁有300多家門店，而且只進(jìn)行線下的銷售。

圖源：品牌服裝網(wǎng)

MLB的代理結(jié)構(gòu)堪稱復(fù)雜。

MLB聯(lián)盟將他們的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了多家公司。

上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)實(shí)際上擁有的，是美版MLB的直接授權(quán)。New Era有權(quán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售MLB的棒球帽。而耐克作為職業(yè)棒球大聯(lián)盟的球衣贊助商，可以銷售帶有MLB聯(lián)盟各個(gè)球隊(duì)logo的球衣和服飾。

在2020年初，上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)的授權(quán)合同到期之后，F&F集團(tuán)就接手了MLB品牌中國(guó)大陸的代理權(quán)，國(guó)內(nèi)一度混亂的代理格局才逐漸的好轉(zhuǎn)。

F&F集團(tuán)也按照韓國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)MLB品牌進(jìn)行了重新包裝，打造成為偏重亞洲的街頭生活運(yùn)動(dòng)品牌。

弱化棒球元素，強(qiáng)調(diào)潮流屬性

在進(jìn)入對(duì)棒球運(yùn)動(dòng)并不感興趣的中國(guó)市場(chǎng)，MLB索性直接弱化了他們品牌當(dāng)中的棒球?qū)傩?，突出?qiáng)調(diào)潮流和時(shí)尚的品牌標(biāo)簽。

其實(shí)，與籃球、足球等大眾運(yùn)動(dòng)相比，棒球的服裝實(shí)際上更加地接近日常生活。

與短袖、短褲甚至是背心相比，棒球運(yùn)動(dòng)的棒球帽、棒球夾克衫更加具有休閑的屬性，適合日常場(chǎng)景。

為了貼近年輕的消費(fèi)群體，MLB品牌也非常注重社交媒體營(yíng)銷和明星代言。

圖源：F&F中國(guó)官網(wǎng)，MLB代言人虞書欣

在社交媒體上，楊冪、趙露思、劉雯等明星的MLB同款穿搭營(yíng)銷，也加強(qiáng)了MLB品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中的時(shí)尚潮牌定位。

相比之下，MLB的另一家授權(quán)代理New Era就在營(yíng)銷上和棒球深度綁定。

比如，中國(guó)娛樂(lè)“明星”王源戴著New Era帽子為美國(guó)職業(yè)棒球比賽開(kāi)賽。

在微博和官方旗艦店的介紹里，New Era也會(huì)強(qiáng)調(diào)他們和MLB聯(lián)盟和賽事的合作伙伴關(guān)系。

圖源：1905電影網(wǎng)

而MLB品牌則會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者推出有區(qū)別的產(chǎn)品。

他們每年都會(huì)增加超過(guò)300款的帽子，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)不同尺碼配色和帽型的需求。

最近兩年MLB品牌還趁著老花圖案的流行，把紐約洋基和洛杉磯道奇的logo，密集的印到了帽子服裝還有鞋子上。

線下門店的鋪設(shè)和線上推廣

傳統(tǒng)潮牌往往會(huì)將銷售渠道限制在官網(wǎng)和買手店，以此來(lái)營(yíng)造時(shí)尚的調(diào)性。

而MLB品牌則反其道而行之，先在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，再在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店。

F&F集團(tuán)的中國(guó)區(qū)總裁張旭明，曾經(jīng)任職于聯(lián)合利華、歐萊雅這樣的快銷巨頭，也在阿迪達(dá)斯、New Balance等運(yùn)動(dòng)品牌工作過(guò)。

他在接受采訪的時(shí)候表示，從線上開(kāi)始通過(guò)分析數(shù)據(jù)，MLB可以了解消費(fèi)者的喜好和熱門趨勢(shì)，從而更好地定位在中國(guó)發(fā)展的方向。

圖源：F&F集團(tuán)，F(xiàn)&F集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁張旭明

MLB品牌在中國(guó)地區(qū)的線上營(yíng)銷費(fèi)用要高于線下，而且主要是用在小紅書、抖音、微博、微信等平臺(tái)的品牌投放。

在線上，MLB品牌還格外的注重社交媒體的運(yùn)營(yíng)，在小紅書上MLB品牌也積累了超過(guò)20萬(wàn)的粉絲和接近130萬(wàn)的點(diǎn)贊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)耐克、阿迪還有李寧等其他的運(yùn)動(dòng)品牌。

圖源：小紅書

針對(duì)線下業(yè)務(wù)。

F&F集團(tuán)會(huì)在前期對(duì)不同類別的商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研測(cè)試，找到最符合MLB品牌年輕消費(fèi)者客群定位的商場(chǎng)來(lái)入駐。

從2019年在上海開(kāi)出第一家線下門店，截至目前MLB品牌在中國(guó)大陸的門店數(shù)量，在5年的時(shí)間里已經(jīng)發(fā)展到超過(guò)了1100家，而且從一線城市也逐漸下沉到了三四線城市。

值得一提的是，對(duì)于一些更加熱衷于歐美潮流文化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，MLB品牌雖然拿到了美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟的授權(quán)，甚至連名字都是MLB。但畢竟不是球員們頭戴的帽子，也不是歐美明星帶貨的版本。

在一些人的眼中，New Era的出身似乎比MLB品牌更加的正宗。

圖源：New Era官網(wǎng)

作為有著百年歷史的美國(guó)專業(yè)制帽品牌，New Era和美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟的淵源已久，1993年就成為了大聯(lián)盟史上第一家棒球帽的獨(dú)家供應(yīng)商。

而在這之前New Era已經(jīng)推動(dòng)了棒球帽，從球場(chǎng)內(nèi)到場(chǎng)外的大流行。

雖然MLB品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)出了越來(lái)越多的門店，但是在他們的大本營(yíng)韓國(guó)，MLB品牌的業(yè)績(jī)卻并不是特別理想。

整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)主要是依靠MLB中國(guó)來(lái)拉動(dòng)。

但是在2024年，韓國(guó)大信證券的研究員認(rèn)為，MLB品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略是通過(guò)店鋪更新來(lái)增加銷售，而不是過(guò)去幾年間開(kāi)新門店的方式。

2024年在中國(guó)的利潤(rùn)水平可能會(huì)和去年持平，這也就意味著MLB品牌“狂飆”的門店增長(zhǎng)可能會(huì)有所停滯。

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