作者 | 周蓉

編輯 | 天宇

繼2024年1月在上海開出首家線下女裝店后，網(wǎng)紅女裝品牌美洋MEIYANG近日又在深圳、成都兩地連開三家新店。

美洋MEIYANG的故事始于創(chuàng)始人從銀行柜員轉(zhuǎn)型為穿搭博主的勇敢決定。

在2019年，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人美洋憑借自己獨(dú)特的視角和設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)立了同名品牌以及專屬店鋪。

經(jīng)過五年的努力，她不僅將品牌打造成了抖音平臺上女裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一，還積累了超過2900萬的全網(wǎng)粉絲。

線下新店的開設(shè)，不僅為品牌帶來了新的市場機(jī)遇，也為線上服裝品牌如何進(jìn)軍線下市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和參考。

隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大和深入人心，美洋MEIYANG正逐步成為國內(nèi)女裝市場中一股不可忽視的力量。

搭上網(wǎng)紅電商末班車

美洋在分享自己的創(chuàng)業(yè)故事時提到，她在大學(xué)期間就已經(jīng)開始嘗試經(jīng)營自己的服裝網(wǎng)店。

畢業(yè)后，她成為了一名銀行柜員。然而，對服裝設(shè)計(jì)和時尚的熱愛促使她辭去了穩(wěn)定的工作，全身心投入到自己的品牌創(chuàng)業(yè)中。

在美洋創(chuàng)業(yè)的時期，國內(nèi)的電商平臺競爭格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，不再是淘寶一家獨(dú)大的局面。得益于這種變化，美洋的商業(yè)布局展現(xiàn)出了多平臺發(fā)展的趨勢。

她不僅在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺上有所布局，還積極拓展到了新興的社交媒體電商領(lǐng)域，如抖音、小紅書等，使得在多個主流電商平臺上都能看到其活躍的身影。

在這些平臺中，抖音平臺對美洋MEIYANG的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，在相關(guān)賬戶中，美洋的個人賬戶貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的粉絲量及銷售額。

2021年5月，美洋在抖音上發(fā)布了一個關(guān)于白底T恤日常搭配技巧的視頻，獲得了175萬的點(diǎn)贊。

通過持續(xù)不斷地發(fā)布分享穿搭的作品，在入駐抖音的第669天，美洋的粉絲量成功突破了1000萬大關(guān)。

根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，美洋個人賬戶目前的粉絲數(shù)量超1900萬，近30天的直播銷售額達(dá)到了7500萬元至1億元的區(qū)間，成為女裝賽道的一匹黑馬。

在2024年抖音618好物節(jié)活動期間，女裝品牌行業(yè)累積銷售額TOP10的榜單中，美洋品牌位列第三，僅次于百家好和哥弟。

在抖音雙十一期間，美洋品牌不僅保持住了自己TOP3的排名，更是超越了哥弟和百家好，排在了美洋前面的僅有主攻羽絨服的鴨鴨和波司登。

五年蝶變：從穿搭博主到抖音前三女裝品牌的密碼

美洋在市場中嶄露頭角并取得成功，是由多方面因素共同促成的。

首先，美洋非常注重建立與粉絲之間的粘性，始終堅(jiān)持“內(nèi)容為王、粉絲為王”的理念。

最初，美洋的作品主要集中在分享時尚穿搭上，通過展示各種不同風(fēng)格和場合的服裝搭配技巧，為粉絲們提供了豐富且實(shí)用的穿搭靈感。

開始創(chuàng)業(yè)至今，美洋一直堅(jiān)持深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在其抖音賬號上，我們可以看到大量的OOTD（Outfit of the Day）穿搭視頻，這些視頻分享的內(nèi)容涵蓋了從日常通勤、休閑度假到正式晚宴等多種不同的生活場景。

長期不斷地輸出高質(zhì)量內(nèi)容，無形中就建立了粉絲的粘性，幫助粉絲解決了各種生活場景下的穿搭問題。

其次，美洋有著獨(dú)特的競爭策略、精準(zhǔn)的受眾定位以及清晰的品牌發(fā)展規(guī)劃。

與早期的網(wǎng)紅電商相比，美洋MEIYANG沒有選擇低價(jià)競爭，而是將自己的核心競爭力放在設(shè)計(jì)、選品以及穿搭方面。

目前，美洋MEIYANG的受眾群體集中在31-40歲的女性消費(fèi)者。這個年齡段的女性通常已經(jīng)擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更愿意為高品質(zhì)和有設(shè)計(jì)感的服裝買單。

2024年他們秋冬成衣的定價(jià)大多在400元左右，最貴的一款羊絨衫約3000元。

并且，美洋的發(fā)展目標(biāo)并不僅僅是帶貨，而是致力于打造她自己的女裝品牌。

在眾多網(wǎng)紅還在紅人女裝榜上激烈競爭時，美洋MEIYANG已經(jīng)成功地進(jìn)入了女裝品牌榜，與一眾成熟品牌同臺較量。

第三，美洋MEIYANG的商品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出色。

網(wǎng)絡(luò)上有種草官將美洋愛稱為“上新巨快的錢包殺手”。這種好評的背后，是美工、設(shè)計(jì)師、制版師、樣衣工等團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀表現(xiàn)。

目前，美洋MEIYANG每周二、三、四早上9點(diǎn)在抖音開播，基本上保持著每周兩次上新的節(jié)奏，月上新率大約在45%。

每次新品上市，美洋都采用了老帶新的搭配模式，使得品牌的貨品既有寬度又有深度。支撐這一切的，是其強(qiáng)大的整合供應(yīng)鏈的能力。

最后，電商操盤能力和專業(yè)運(yùn)營能力也是美洋MEIYANG成功的關(guān)鍵。

直播切片是一種新興的商業(yè)模式，通過將抖音直播內(nèi)容進(jìn)行切片剪輯，不僅可以提高曝光率，還可以吸引更多的粉絲和關(guān)注度。

與此同時，抖音直播切片的二次傳播，還會吸引到更多的非抖音用戶。美洋成為女裝電商行業(yè)第一批“吃螃蟹的人”。

抖音超級網(wǎng)紅瘋狂小楊哥在開放授權(quán)后，相關(guān)的切片賬戶數(shù)量多達(dá)三萬個，用戶刷到其直播相關(guān)內(nèi)容的概率大大增加。

雖然美洋開放直播切片授權(quán)的時間并不長，但依靠其女裝頭部大IP的影響力，相關(guān)切片賬戶也取得了可觀的成績，成為女裝行業(yè)首批成功利用直播切片獲得紅利的代表。

從線上延伸到線下戰(zhàn)場

在互聯(lián)網(wǎng)上取得了顯著的成績之后，美洋品牌開始將目光轉(zhuǎn)向線下市場。

2024年的1月，美洋正式宣布在上海龍之夢城市生活中心開設(shè)了他們的第一家線下旗艦店。同年8月，位于上海合生匯的第二家實(shí)體店也開始試營業(yè)。

12月，美洋再次官宣三家新店將同步開業(yè)。其中一家店位于成都市高新區(qū)銀泰in99，另外兩家店分別位于深圳海雅繽紛城和深圳中航城君尚購物中心。

美洋并非網(wǎng)紅女裝赴線下開店的個例。

網(wǎng)紅彭雨荷（彭王者）的女裝品牌Wooha與美洋同年成立，在2024年5月開始了快速的線下擴(kuò)張之路。

其首店選址杭州，12月北京三里屯太古里店和天津和平大悅城店相繼開業(yè)。

擁有94.2萬粉絲的淘寶網(wǎng)紅女裝店TWOI Design Lab?在2023年布局線下，在郎園Station開設(shè)了北京首店，并于2024年10月份入駐三里屯。

是因?yàn)榫€上女裝生意太賺錢，才促使這些網(wǎng)紅女裝店鋪布局線下嗎？答案卻是相反的，曾經(jīng)日進(jìn)斗金的線上女裝生意如今愈加難做了。

中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024年版女裝電商產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》指出，高退貨率成為女裝電商行業(yè)急需解決的問題。

20204年雙11大促期間，女裝成為退貨率最高的品類，特別是女裝直播其退貨率可高達(dá)80%，有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)有商家退貨率甚至高達(dá)90%。

2024年以來，已有多家線上女裝店鋪宣布閉店。甚至張大奕、周揚(yáng)青等頭部網(wǎng)紅都陸續(xù)宣布關(guān)閉曾經(jīng)年?duì)I收上億元的淘寶店鋪。

在此背景下，線下開設(shè)實(shí)體店鋪成為了這些網(wǎng)紅女裝品牌尋找新增長點(diǎn)的途徑之一。

線上渠道的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品豐富、價(jià)格相對較低，以及消費(fèi)者下單極為便捷，可以實(shí)現(xiàn)隨時隨地購物；其劣勢在于產(chǎn)品質(zhì)量難以判斷，無法直接試穿，并且信任建立較為困難。

基于此，線上線下協(xié)調(diào)互補(bǔ)成為了女裝電商的新選擇。

通過線上引流和線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式，既可以提供更加直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，又可以提升品牌忠誠度和市場份額，進(jìn)而拓寬品牌的護(hù)城河，為品牌帶來更加長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。

對于像美洋這樣起源于線上的女裝品牌來說，開設(shè)線下店鋪無疑是一個值得慶祝的新里程碑，同時也意味著面臨一系列新的、充滿挑戰(zhàn)性的考驗(yàn)。

首先，商品管理是關(guān)鍵。線上預(yù)售可控制庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過集中資源打造爆款。線下則需根據(jù)顧客喜好備貨，需要考慮尺碼分布，選品和倉庫管理壓力大。

與此同時，線下門店無法直接應(yīng)用線上直播搭配技術(shù)，如何在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出更多顧客喜愛的搭配方案，仍然是一個不小的挑戰(zhàn)。

其次，線下門店的運(yùn)營成本也是一個不容忽視的問題。初期裝修費(fèi)用大，運(yùn)營后有持續(xù)的人員工資和租金開支。

這引出了一個關(guān)鍵問題，即線下店鋪的定價(jià)策略能否沿用線上店鋪，這樣做是否能夠保證盈利？

除了品牌自身面臨的挑戰(zhàn)，線下門店還為美洋帶來了更多元化的外部挑戰(zhàn)。

美洋的產(chǎn)品定價(jià)并不低，而在相同的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，已經(jīng)有許多線下實(shí)體店品牌深耕多年，他們通常擁有更加成熟的線下供應(yīng)鏈體系和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

與這些品牌相比，美洋無疑是一個新進(jìn)入者。在當(dāng)前服裝市場整體不景氣的大環(huán)境下，美洋線下門店的試錯成本變得更高，試錯的機(jī)會也更加有限。

參考資料：

丹姐總結(jié)：美洋品牌一年50億，IP女裝從線上走到線下！.丹姐下午茶

擠進(jìn)抖音榜單前三的女裝品牌“美洋”連開三家實(shí)體店.穿T桖界女士

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