“體制內(nèi)穿衣打扮有玄學(xué)！”

估計可隆自己都沒想到，自家Logo，居然還暗含了玄學(xué)，被體制內(nèi)的新人們買瘋了。

要不說咱中國文化博大精深呢，甭管是什么國外潮牌，到了國內(nèi)想要一飛沖天，還得學(xué)學(xué)咱媽的玄學(xué)。

在可隆之前，始祖鳥、迪桑特都已經(jīng)靠著自家產(chǎn)品線打造了各自的“科處廳”級別。

兩棵并排樹形的可隆直接一步到位，把“步步高升”這個隱喻拿捏的死死的。

不僅在職場穿搭指南中有一席之地，還悄悄占領(lǐng)了年輕消費者的衣櫥。

如今，可隆已經(jīng)成為安踏旗下增長最快的品牌，而其掌舵人更是神秘。

從始祖鳥的“科級藍、處級灰、廳級黑”，到迪桑特的“向下扎根”，再到可隆的“升職樹”。

可隆可算是走出了屬于自己的一條玄學(xué)之路。

可隆的故事得從上世紀70年代說起?？陕∑鋵嵤羌兗兊捻n國血統(tǒng)，至于名字也不過是Korea和Nylon的結(jié)合體。

創(chuàng)始人李東燦從纖維工業(yè)起步，靠著尼龍材質(zhì)的技術(shù)積累，把可隆打造成了韓國第一個專業(yè)戶外品牌。

吃下韓國市場后，可隆為了開拓海外市場，直接贊助了南極科考隊，在冰天雪地中依然可以良好保溫的可隆，迅速在全球戶外圈站穩(wěn)了腳跟。

2006年，可隆正式進入我國市場，但彼時我國市場早已是始祖鳥、北面等強勢品牌的天下，在韓國大殺四方的可隆水土不服了。

在可隆深陷泥潭之時，救世主90后的“安踏太子”丁思榕自帶光環(huán)從天而降。

雖然外界早早的就給丁思榕貼上了“富二代”的標(biāo)簽，可這位安踏大公子可沒有一點含著金湯匙的架子。

雖然同大多數(shù)二代一樣從小出國留學(xué)，但丁思榕回國后卻沒選擇直接當(dāng)老板，而是扎扎實實地從安踏廈門一家旗艦店的導(dǎo)購做起。

兩年時間硬是從賣貨的普通員工一路做到商品企劃經(jīng)理，也正是這全產(chǎn)業(yè)鏈條的摸爬滾打讓丁思榕摸清了終端市場的門道。

2017年，看到可隆業(yè)績平平的丁思榕向企業(yè)提出了收購計劃，并正式接手這個業(yè)績平平的戶外品牌。

上任后丁思榕干的第一件事就是重新規(guī)劃品牌定位，將可隆推向了“輕戶外”賽道，可隆也終于開始了中國品牌轉(zhuǎn)型之路。

通過明確輕戶外定位、集中資源打造高端商圈門店，可隆在國人視野中漸漸活躍起來。

特別是露營熱潮興起后，消費者對既有功能性又具時尚感的產(chǎn)品需求猛增，可隆也迎來了自己的高光時刻。

作為年輕人，丁思榕十分了解當(dāng)代青年的個性。

傳統(tǒng)戶外追求的是硬核功能性，可現(xiàn)代社會又有多少人愿意追求極限攀巖或高山探險呢？

郊外扎帳篷外加城市徒步，才是現(xiàn)代年輕人的新潮流。

在丁思榕的授意之下，可隆發(fā)布了柔和的莫蘭迪色系，結(jié)合貼合都市生活的剪裁設(shè)計，在很短的時間內(nèi)就吸引了大量的年輕女性消費者。

這種同傳統(tǒng)戶外品牌營銷套路的差異化對局直接讓可隆在中國火出了圈，形成了相當(dāng)明顯的差異化競爭優(yōu)勢。

為了保持熱度，丁思榕又開始跟胡歌合作，借著胡歌國民級別的熱度迅速打開了知名度。

丁思榕的野心遠不止于此，他更想做中國的“始祖鳥”。

不得不說丁思榕是真有兩把刷子，每一招都“穩(wěn)準(zhǔn)狠”地打到了消費者對戶外體驗的心理訴求上。

嘗到了目的地門店的甜頭之后，丁思榕明白了門店的重要性，開始花重金打造個性門店。

每個門店的設(shè)計都精雕細琢，上海新天地的“KOLON KRAFT”店成功打造雨林空間，讓消費者在逛店的同時感受到與大自然的親近。

高端商圈選址外加沉浸式購物環(huán)境，在丁思榕眼中，可隆賣的不應(yīng)該只是產(chǎn)品，更是向粉絲輸出的生活文化。

除了門店高端，可隆在定價上也向高端靠攏。

雖然沖鋒衣不像始祖鳥一樣，一件過萬，但也不便宜，價格區(qū)間在2000-6000元之間，徒步鞋從1000-3000元不等，一件普通的內(nèi)搭也在千元左右。

定位中產(chǎn)階層，logo低調(diào)，價格高調(diào)，再加上寓意“步步高升”的玄學(xué)營銷，可隆徹底起飛了。

小紅書數(shù)據(jù)來看，近一年可隆沖鋒衣搜索熱度增長了137倍，徒步鞋銷量翻了860%，成了“體制內(nèi)”的時髦必備。

今年前三季度，營業(yè)收入增幅高達48.1%，可隆這波穩(wěn)了！

雖然在中國市場已經(jīng)逐步站穩(wěn)腳跟，但可隆如今的對手也不好惹。

高端市場，有專業(yè)裝備背景的始祖鳥，是戶外愛好者選擇的天花板。

哥倫比亞則靠著穩(wěn)定的性價比占據(jù)了大眾心智的舒適區(qū)。

即便已經(jīng)紅海一片，新興品牌Discovery Expedition依然強勢入局，直接搶占了“韓風(fēng)戶外”的份額。

看上去，可隆未來的日子不好過了，輕戶外領(lǐng)域本來就是競技場，從國內(nèi)的探路者到國際品牌Columbia，個個都瞄準(zhǔn)了年輕消費者這個肥沃的市場。

不過可隆卻依然有著自己的殺手锏。不管是多高端的品牌定位，吸引年輕人時最忌諱的還是“失真”。

為了追求潮流，部分戶外品牌已經(jīng)漸漸脫離了專業(yè)戶外的本質(zhì)。

可隆的做法倒很聰明，一邊加強輕戶外體驗感，一邊在產(chǎn)品技術(shù)上不斷精進。推出了防水夾克、防寒科技等一系列核心品類。

為了鞏固市場份額，可隆還簽約了前國家女子中長跑隊員金源作為代言人，進一步向消費者傳遞“技術(shù)硬核”的形象。

這種多層次的營銷手段，既保留了品牌的專業(yè)背書，也讓輕戶外的生活方式深入人心。

當(dāng)然，可隆依然有自己面臨的問題，前段時間有用戶反映羽絨服的耐用性不佳，清洗后出現(xiàn)掉絨的問題。

還有網(wǎng)友直接曝出可隆的國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，對可隆的價格策略也感到不滿。

從并排的步步高升樹標(biāo)志到全國熱銷的沖鋒衣，可隆確實走出了一條獨特的發(fā)展路徑。

但在如今這個擁擠的市場中，光有玄學(xué)還遠遠不夠。

每一次門店開拓、每一個新產(chǎn)品發(fā)布，都是品牌邁向未來的步伐。

接下來可隆能不能繼續(xù)一步一個腳印地“步步高升”，讓我們拭目以待。

參考資料：

21世紀商業(yè)評論：《安踏執(zhí)掌，可隆展望百億》

界面新聞：《安踏旗下可隆開始發(fā)力，路徑復(fù)制始祖鳥》

界面新聞：《被稱為“小始祖鳥”的可隆開始擁抱流量明星》

作者：林夕

編輯：柳葉叨叨