當(dāng)有人談?wù)摰絿?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，你會(huì)想到什么？

“廉價(jià)、抄襲、難看”？

其實(shí)不然，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋近幾年是越做越好，在巴黎和紐約時(shí)裝周上刷足社交網(wǎng)絡(luò)的李寧悟道。

越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)走上自主研發(fā)，設(shè)計(jì)，深耕品牌和粉絲文化的漫長(zhǎng)道路，并且越來(lái)越好。

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌不論按國(guó)民度和市場(chǎng)份額，都逃不過(guò)這5家:安踏/李寧/特步/361度/匹克，那么它們各家到底有什么長(zhǎng)處和需要避的坑呢？

安踏

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌一哥

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的一哥，品牌價(jià)值全球第三，僅次于Nike和Adidas。達(dá)到38.7億美元，市值也達(dá)到232.9億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開(kāi)了其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。

從2016年開(kāi)始，安踏開(kāi)始布局多品牌矩陣，涉足各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，收購(gòu)日本滑雪運(yùn)動(dòng)品牌Descente、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌Wilson、戶(hù)外服裝頂級(jí)品牌始祖鳥(niǎo)..等

到目前為止，安踏旗下品牌矩陣從低端到中端到高端涵蓋了近30個(gè)，掌握了各大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域品牌核心技術(shù)的安踏已經(jīng)有成為運(yùn)動(dòng)旗艦品牌的雛形了。

尤其是花了五年時(shí)間將一個(gè)快過(guò)時(shí)的老牌意大利品牌FILA起死為生，銷(xiāo)售超百億的FILA在時(shí)尚、潮流以及年輕化人群中占一席之地。

李寧

潮流運(yùn)動(dòng)品牌的開(kāi)創(chuàng)者

曾經(jīng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌老大，在潮流、球鞋圈的討論之中，李寧的討論熱度似乎一直高于安踏，但在資本市場(chǎng)上，這兩大國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)巨頭之間的格局早已產(chǎn)生了變化，自 2012 年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額上李寧就被安踏反超。

雖然李寧的口碑向來(lái)稍勝一籌，但在資本市場(chǎng)表現(xiàn)相比安踏卻平平，逐步變成了口碑兩極化非常嚴(yán)重的牌子，捧的人說(shuō)它是民族品牌的代表，性?xún)r(jià)比高有技術(shù)積累?？梢钥吹竭@幾家公司在科技專(zhuān)利方面，李寧的數(shù)量是排第一。

黑的人吐槽李寧將高端鞋款故意限量，抬高價(jià)格，品牌實(shí)力還不夠的時(shí)候，饑渴營(yíng)銷(xiāo)先玩出來(lái)了。

其實(shí)這跟它們走上國(guó)際平臺(tái)分不開(kāi)，在法國(guó)和紐約時(shí)裝周大放異彩之后讓消費(fèi)者對(duì)它的期待也越來(lái)越高，在潮流生活品牌和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌之間游走的李寧似乎缺少了低調(diào)深耕性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的動(dòng)力。

361度

國(guó)際市場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)鞋代表

晉江品牌借牌打牌的風(fēng)氣很盛，比如安踏出了不久市面上就會(huì)出現(xiàn)“康踏”等一大堆類(lèi)似品牌。而361°老板也是看到別克汽車(chē)“子彈頭”的商標(biāo)覺(jué)得這個(gè)圖案好！于是就注冊(cè)了下來(lái)。之后美國(guó)別克公司進(jìn)入中國(guó)只能放棄了別克這個(gè)名稱(chēng)。

早年的361°主要以O(shè)EM出口代工為主，所以對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓要好于大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌，是唯一殺到《跑者世界》雜志推薦的國(guó)產(chǎn)品牌，并且能賣(mài)到150美元的高端價(jià)格區(qū)間。

現(xiàn)在的361的籃球鞋，跑步鞋的不僅質(zhì)量過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)的力度也跟了上來(lái)，花巨款包下央視廣告，開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，贊助巴黎奧運(yùn)會(huì)，更是被評(píng)為當(dāng)年倫敦奧運(yùn)會(huì)上最佳營(yíng)銷(xiāo)品牌。

和高達(dá)，小黃人，天津手表廠的聯(lián)名也能造成很大的話題度，下圖為日本高達(dá)粉絲專(zhuān)門(mén)跑來(lái)中國(guó)掃貨的場(chǎng)面。

特步

明星&多品牌矩陣雙管齊下

總部在安踏隔壁的特步也許是受安踏的影響吧，簽下了sancony和邁樂(lè)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始布局多品牌陣營(yíng)的操作。另外一方面特步本身產(chǎn)品線也從馬拉松這項(xiàng)全民賽事中突圍。

從南到北，騛速跑鞋從東到西的國(guó)內(nèi)馬拉松賽事上都有它的身影，在跑步愛(ài)好者口中聽(tīng)到屢屢贊好的鞋款，然后又馬不停蹄的簽下k-swiss這個(gè)網(wǎng)球品牌，看起來(lái)是從賽事聯(lián)合中嘗到了甜頭。

安踏也是最早開(kāi)始引用明星代言矩陣的產(chǎn)品：從謝霆鋒，容祖兒，到韓庚，再到現(xiàn)在的林書(shū)豪，從娛樂(lè)明星效應(yīng)到專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)偶像，安踏也深知要想做好運(yùn)動(dòng)品牌一定要垂直和體育文化。

匹克

打造爆款路線

2019年是匹克成為“網(wǎng)紅”的一年，軟彈度對(duì)標(biāo)adidas boost科技的匹克態(tài)極鞋款，不管是跑鞋還是籃球鞋款，在國(guó)外的社交網(wǎng)絡(luò)上標(biāo)題都是【2019 年最舒適的鞋款？】，對(duì)著匹克有著讓人不可思議的贊美。

這和子承父業(yè)的匹克集團(tuán)現(xiàn)任CEO許志華也很大關(guān)系，創(chuàng)始人許景南很早就栽培他，年輕的他知道如何駕馭這個(gè)品牌。

直播帶貨，引爆SNS媒體，把宣傳資源投放在和受眾群體有深度交流的 KOL, 而不是傳統(tǒng)傳播或者是大眾的球鞋媒體，這些都是匹克營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。

2016 年的匹克在國(guó)外市場(chǎng)就已經(jīng)有了可觀的 6.5 億人民幣銷(xiāo)售額，2020年更是將眼望百億的目標(biāo)。

有人說(shuō)匹克類(lèi)似于美國(guó)的 New Balance，兩者都有很大的商業(yè)體系，也不是上市公司，企業(yè)發(fā)展有著高自由度，所以私有化之后的匹克，積極發(fā)展科技研發(fā)，就有了態(tài)極，這兩者是有關(guān)聯(lián)的。

但是匹克要做的還有很多，被粉絲笑稱(chēng) “軟與彈，卻不發(fā)貨”的態(tài)極產(chǎn)能問(wèn)題，等了太久的鞋像是直接從工廠送到你家門(mén)口，都沒(méi)機(jī)會(huì)“散味“而散發(fā)出的味道。

也許，有一天國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)可以和國(guó)際巨頭相媲美，中國(guó)的大學(xué)生們也不會(huì)問(wèn)“穿 361 度、安踏、李寧、鴻星爾克真的很 low 嗎？”這樣的問(wèn)題了。

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