宜家（IKEA）在中國的進(jìn)化史，確實體現(xiàn)了其從傳統(tǒng)的“品牌家具零售商”向更深層次、更復(fù)雜的“綜合性商業(yè)地產(chǎn)運營商”的角色轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，而是隨著中國市場的成熟、競爭的加劇以及宜家自身戰(zhàn)略的調(diào)整而逐步演進(jìn)。
以下是宜家在中國從品牌商向“地產(chǎn)商”進(jìn)化的關(guān)鍵階段和特點：
"1. 初期：純粹的家具品牌商 (1998年 - 約2010年代中期)"
"核心業(yè)務(wù):" 宜家進(jìn)入中國時（1998年開設(shè)第一家店于上海），其核心業(yè)務(wù)模式是典型的全球化的家具品牌商。主要依靠自有的IKEA商場進(jìn)行家具、家居用品的"零售"。 "盈利模式:" 主要收入來源于家具、家居用品的"銷售利潤"，以及少量的商場租金收入（如果商場是宜家自建并出租部分鋪位）。 "戰(zhàn)略重點:" 建立品牌知名度，推廣“宜家理念”（Lagom、平價、自提、全屋解決方案），構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)絡(luò)。
"2. 轉(zhuǎn)型萌芽：零售與地產(chǎn)的初步結(jié)合 (約2010年代中期 - 約2015年)"
"觀察與嘗試:" 隨著中國房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，以及大型購物中心（Shopping Mall）模式的普及，宜家開始觀察到大型商場內(nèi)的地理位置對其銷售

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撰稿/劉林鳳 盧致珍 付慶榮

宜家在中國，二十歲了。花兒一樣的年紀(jì)，愛玩愛鬧，也有迷茫失落。

1998年，呱呱墜地上海徐家匯時，它還是個“藍(lán)盒子”小精靈，身披簡約北歐風(fēng)外衣，似一股清流，闖入濃妝艷抹家居界。

2018年，二十載已過，小精靈搖身一變，長成了一個集十八般武藝于一身的翩翩少女。裹著“綜合體”的輕紗，在魔都商業(yè)地產(chǎn)圈，穿梭而過。

徐家匯的家居商場到長寧臨空園薈聚綜合體，相距12公里，背后濃縮的是，宜家在中國從品牌商轉(zhuǎn)換為“地產(chǎn)商”角色的進(jìn)化史。

宜家中國發(fā)展軌跡 制圖：商業(yè)地產(chǎn)

現(xiàn)在，宜家中國商業(yè)地圖上標(biāo)星的紅點，除了26個縱橫交錯的家居商場、1個訂貨中心、1個體驗中心，還有3個薈聚中心和3個薈聚中心綜合體。

雖然干著地產(chǎn)商的活兒，可宜家卻不喜歡這個標(biāo)簽。宜家購物中心集團(tuán)（現(xiàn)已更名為“Ingka購物中心集團(tuán)”）中國區(qū)總裁丁暉多次公開喊不，“我們不定位為房地產(chǎn)商，而是要長期培育一個商業(yè)項目”。

可現(xiàn)實的商業(yè)世界，根本不在乎誰是誰，因為誰都要直面生存的硝煙，活下來才是王道。

為弄明白過去二十年，宜家在中國的活法，商業(yè)地產(chǎn)實地走訪了其三代產(chǎn)品（長沙薈聚中心綜合體、武漢薈聚中心以及廣州東站宜家家居商場）。同時，就宜家的中國戰(zhàn)略問題，和宜家購物中心中國區(qū)總裁丁暉進(jìn)行了探討。

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時髦“藍(lán)盒子”被迫變身

1998年的上海，房子裝修風(fēng)格已朝著“時髦”、“洋氣”靠近。顏色艷麗、造型傳統(tǒng)的紅木家具，越來越不受待見。當(dāng)宜家中國首家家居商場亮相徐家匯時，一股清新脫俗北歐風(fēng)撲面而來。

來源：公開資料|制圖：商業(yè)地產(chǎn)

而后十年間，宜家家居商場在中國保持著“一年一店”擴(kuò)張速度。2010年之后，加速趨勢明顯，從“1年1店”變?yōu)椤?年2.5店”。

宜家中國官網(wǎng)顯示，目前宜家在全國經(jīng)營著26家家居商場，另外在溫州有1家訂貨中心，北京有1家體驗中心。按照開店計劃，至2030年，宜家家居中國門店總數(shù)將達(dá)到90-100個。

來源：公開資料|制圖：商業(yè)地產(chǎn)

家居商場規(guī)模的快速遞增，帶來的是中國銷售額的快速上揚。上圖可看到，2011-2017財年，宜家在中國的銷售額年增長率都維持在10%以上，前六年更是在15%以上。

可2014財年后，宜家中國銷售額增長率急速下跌。截至今年8月31日的2018財年，增長率從雙位數(shù)放緩至9.3%。尋找新的業(yè)績增長點，成為宜家中國新任務(wù)。

“薈聚”購物中心是該背景催生的產(chǎn)物。資料顯示，宜家從1970年開始已在全球開發(fā)購物中心，并在2001年成立購物中心集團(tuán)（彼時稱為英特宜家購物中心集團(tuán)），英特宜家和宜家集團(tuán)分別占股51%和49%。

但，英特宜家購物中心集團(tuán)正式進(jìn)駐中國則是在2009年。五年之后（2014年），宜家集團(tuán)宣布收購英特宜家旗下購物中心集團(tuán)51%股權(quán)，成立宜家購物中心集團(tuán)。

從最早的平分股權(quán)到完全控股，宜家集團(tuán)對購物中心的重視程度可見一斑。同年，無錫、北京薈聚中心相繼開業(yè)。截至目前，宜家累計開業(yè)的購物中心已達(dá)到3個。

上海薈聚中心綜合體 來源：宜家購物中心官網(wǎng)

如果說薈聚中心現(xiàn)身中國，是宜家近40年過往經(jīng)驗的復(fù)制及二次創(chuàng)新；那薈聚中心綜合體在中國則算是橫空出世。

2013年，丁暉對媒體透露稱要做綜合體。彼時，他指出要延長宜家購物中心的產(chǎn)品線，在自建購物中心項目時，周邊配套公寓以及寫字樓。

從近日最新公布的上海薈聚中心綜合體規(guī)劃可看到，其將配有宜家首個甲級寫字樓。據(jù)丁暉介紹，上海項目可能會與長沙的項目共同試水，嘗試宜家風(fēng)格的辦公產(chǎn)品、酒店或公寓。

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城市新區(qū)是“潛力股”

為何中國會成為宜家綜合體的第一站？丁暉給了商業(yè)地產(chǎn)兩點解釋：

從正在運營的第一批宜家中國購物中心的三個項目來看，業(yè)績出色，增加了集團(tuán)對中國市場繼續(xù)加大投資、不斷嘗試的信心；

中國是全球發(fā)展最快的國家之一，隨著大家對生活品質(zhì)的更高追求，中國的消費市場潛力巨大。

宜家2015財年數(shù)據(jù)顯示，無錫、北京及武漢三個薈聚購物中心的年客流數(shù)是2760萬人次。到了2018財年，這個數(shù)字升至6000萬人次，出租率99.5%，銷售額超過80億人民幣。

直觀數(shù)字帶來的強烈刺激，催生了宜家“30億歐元綜合體”計劃。早前11月，其高調(diào)宣稱，將利用19億歐元加快中國長沙、西安、上海的三個（綜合體）項目建設(shè)。

“此投資戰(zhàn)略充分體現(xiàn)了宜家集團(tuán)對于中國市場長期發(fā)展的信心”，丁暉對商業(yè)地產(chǎn)表示。

可在中國，無論是購物中心還是綜合體，作為后來者的宜家都必須直面強勁對手，包括萬達(dá)商管、大悅城等國內(nèi)地產(chǎn)商，以及凱德、永旺、正大等外資企業(yè)。

就目前來看，“自成商圈”的選址法則是宜家深挖的護(hù)城河。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，宜家現(xiàn)有三個購物中心分別位于無錫云林家居商圈、北京西紅門商圈、武漢竹葉海商圈，均屬城市新興商圈，距離市中心8-15公里，競爭對手極少。

丁暉曾指出，一個購物中心從選址到開業(yè)需要6-7年，在這段時間里，城市市中心人口會迅速飽和，往外延發(fā)展。于是，城市“新區(qū)”是一個更具性價比和發(fā)展?jié)摿Φ倪x擇。

宜家購物中心交通配套 來源：贏商大數(shù)據(jù)“贏在選址”

但前提必須是交通便利。上圖中可看到，宜家每個購物中心旁邊至少有1個地鐵站，且無錫、北京項目周邊配套的停車場均超50個。

作為購物中心產(chǎn)品線的延伸，薈聚綜合體選址亦沿襲了避免貼身肉搏、自成商圈的法則。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，長沙項目所在的長沙新興商圈——洋湖商圈內(nèi)，目前僅有洋湖蘭亭Mall一個已開業(yè)的購物中心，另有龍湖洋湖天街在建，分別距離宜家約2-3公里。

這意味著至少在方圓2公里之內(nèi)，宜家沒有任何競爭對手。

宜家綜合體地圖熱力表現(xiàn) 來源：贏商大數(shù)據(jù)“贏在選址”

另從客流熱力圖來看，可知，宜家在長沙、上海、西安的三個綜合體周邊人流均較穩(wěn)定，受工作日和節(jié)假日的影響較小。因此，在競爭環(huán)境良好的前提下，宜家還可享受密度大、穩(wěn)定性強的客流。

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被“100億”砸中的財務(wù)官

上周五，宜家集團(tuán)全球單體投資金額最大項目——上海薈聚綜合體啟動建設(shè)。原本空蕩蕩的地塊一改往常之沉寂，突然間熱鬧起來。

宜家購物中心中國區(qū)總裁丁暉高調(diào)站臺，一席西裝，配著個藍(lán)白條紋相間的圍巾，有點冬天里的小俏皮。

不出意外，這個耗資80億、總建設(shè)體量超43萬平米的魔都“最大商場”，將成為丁暉宜家生涯中第二個面世的綜合體，初步規(guī)劃2022年開門納客。

在宜家20年中國歲月中，丁暉是個不可或缺的存在。

2008年以前，他還是宜家（中國）投資有限公司副總裁兼首席財務(wù)官。未曾想到，一場三十分鐘PPT展示，將其推上英特宜家購物中心中國區(qū)總裁之位。

丁暉是復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士，曾任百事食品中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)，美標(biāo)潔具中國區(qū)CFO。毫無購物中心運營管理經(jīng)驗的他，被宜家選中，其身上的“財務(wù)”標(biāo)簽是決定因素之一。

走馬上任后，丁暉接到的第一個大任務(wù)是：用100億元在中國打造三個購物中心。如何花掉？

丁暉首先在無錫、北京和武漢拿下三塊地，其總占地面積超70萬平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2010年以前宜家在中國所購入的土地面積總和。

2009年7月，宜家7.9億底價拍下北京大興區(qū)西紅門商業(yè)綜合區(qū)二期的項目用地。一年后，該地區(qū)周邊的三、四期項目用地樓面價格比宜家購入的二期用地分別高出131%和172%。

雖然丁暉在多種場合強調(diào)過，宜家并不追求地產(chǎn)升值。但不容忽視的是，其商業(yè)地產(chǎn)的增值空間遠(yuǎn)高于單純零售，充裕了宜家在中國擴(kuò)張的資金池。

“宜家的固定資產(chǎn)增值已經(jīng)超過40%，只要出售部分股權(quán)回就能夠籠大量資金”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴商業(yè)地產(chǎn)。

除了商業(yè)地產(chǎn)的運作之外，丁暉還改變了宜家家居和宜家購物中心之間的關(guān)系。

宜家的第一個購物中心是無錫薈聚，家居“藍(lán)盒子”與購物中心是兩棟獨立建筑，以橋相連。彼時，如此布局，家居商場為購物中心引流。

武漢薈聚中心 來源：宜家購物中心官網(wǎng)

到了北京、武漢項目，家居商場和購物中心不再獨立，不存在誰依附誰的問題，而是互相引流。“宜家家居跟著我們，可以到更好的位置去”，丁暉的自信，背后是購物中心地位的上升。

于是乎，宜家必然朝著兩個方向行進(jìn)：去“更貴的地方”和拿“更大的面積”。商業(yè)地產(chǎn)運營的終極目的是增值，而后繼續(xù)賦能。

但目前，他和宜家的康莊大道，似乎還未出現(xiàn)。

下一步在哪兒？姍姍來遲的電商事業(yè)，會帶來業(yè)績暴增嗎？創(chuàng)意酒店、聯(lián)合辦公，又將如何在刀光劍影中殺出重圍？